【中國(guó)建材家居網(wǎng)】有行業(yè)媒體傳言，家居電商美樂(lè)樂(lè)用來(lái)“打擊壟斷暴利”的美國(guó)進(jìn)口床墊，在大洋漂泊一個(gè)多月后已經(jīng)被送到國(guó)內(nèi)。據(jù)說(shuō)，除滿足送貨需求外，還預(yù)留了部分用于實(shí)體店擺展，讓消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)。

霸王硬上弓，也是蠻拼的

其實(shí)美樂(lè)樂(lè)銷(xiāo)售美國(guó)床墊這個(gè)事曾一度被炒得風(fēng)風(fēng)雨雨。按照傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)規(guī)矩，提貨通道應(yīng)該必須層層授權(quán)，經(jīng)過(guò)各級(jí)代理。而代理層級(jí)越多，商品在中間環(huán)節(jié)的加價(jià)便越多。據(jù)說(shuō)，美樂(lè)樂(lè)采用了逆常規(guī)的方式，直接從美國(guó)提貨，宣稱(chēng)零售價(jià)格是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的1/2甚至1/3不到，卻有幾分“霸王硬上弓”的味道。

不過(guò)，這在電商界已不算新鮮，不少網(wǎng)站便通過(guò)各種渠道大張旗鼓地將從奢侈品箱包到嬰幼兒奶粉送到消費(fèi)者手中。不過(guò)美樂(lè)樂(lè)這種想大張旗鼓在實(shí)體店擺著賣(mài)的，還確實(shí)不多見(jiàn)�？吹贸鰜�(lái)，也算是蠻拼的。

進(jìn)口床墊哪家強(qiáng)?

當(dāng)美樂(lè)樂(lè)“打擊暴利”口號(hào)不斷，讓Simmons，Sealy等洋床墊被卷入輿論的風(fēng)口浪尖時(shí)，不少人才真正地開(kāi)始去關(guān)注這些美國(guó)貨。

與國(guó)產(chǎn)貨比，這些美國(guó)貨雖在外觀上極其相似，而之所以賣(mài)出的價(jià)格比普通國(guó)產(chǎn)床墊高，還在于舒適度的差異。相比國(guó)內(nèi)不過(guò)三十來(lái)年的沉淀，Simmons，Sealy這些品牌均有百年以上的歷史，科技往往是累積和漸進(jìn)的。這些床墊隨著新材料的出現(xiàn)不斷改良，因此價(jià)格雖貴一些也說(shuō)得過(guò)去。

一般看來(lái)，Simmons，Sealy的總代理即能提供原裝進(jìn)口的，也提供國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，而美樂(lè)樂(lè)的進(jìn)貨渠道一直都眾說(shuō)紛紜。也聽(tīng)知情者提及，曾在某論壇上聽(tīng)美樂(lè)樂(lè)老總說(shuō)是通過(guò)美國(guó)某巨無(wú)霸渠道商提的貨，因此血統(tǒng)反倒更純正些。不過(guò)看美樂(lè)樂(lè)官網(wǎng)數(shù)據(jù)這些床墊只有1.53米和1.93米兩種規(guī)格，應(yīng)該是美國(guó)尺寸，雖也提供了配套的床，但對(duì)那些想更換舊床墊而又想保留老床架的消費(fèi)者，可能是件糾結(jié)的事。

沒(méi)準(zhǔn)他們仨好著呢

既然是同行又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，外界看來(lái)美樂(lè)樂(lè)便與Simmons，Sealy這兩家的中國(guó)地區(qū)代理便結(jié)下了梁子，深仇大恨看似就像前段時(shí)間網(wǎng)上約架的羅胖和王自如。那場(chǎng)架的結(jié)果，自然是嘴上功夫了得的老羅占優(yōu)。而也有人認(rèn)為他們是“一伙的”，因?yàn)閺慕Y(jié)果上看，老羅得了粉絲，自如賺足了名氣，雙贏。

再來(lái)看看，美樂(lè)樂(lè)在拿到Simmons、Sealy后，其實(shí)和他們的總代理做的事情幾乎一樣，這便是對(duì)品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和推廣。不一樣的是，美樂(lè)樂(lè)主要是在網(wǎng)上，總代理們是在傳統(tǒng)渠道，看似也各不相干。目標(biāo)群體上，美樂(lè)樂(lè)瞄準(zhǔn)的是“想享受這種奢侈品，但又舍不得花這錢(qián)”的新生代群體，總代理的對(duì)象則是“只怕不好，不嫌價(jià)貴”的土豪客戶。

當(dāng)然，如果有人得出了“他們仨是一伙兒”這個(gè)結(jié)論，只能是屬于憑空猜測(cè)，筆者看也不大像。特別是其中一家總代理在官網(wǎng)上突然刊登了律師聲明，信誓旦旦地“昭告天下”，若有質(zhì)量事故，其概不負(fù)責(zé)。當(dāng)然，其實(shí)這也是口水，因?yàn)樗自?ldquo;冤有頭債有主”，誰(shuí)賣(mài)的出問(wèn)題找誰(shuí)，況且別人也有10年的質(zhì)保承諾。

老美背地偷著樂(lè)

現(xiàn)在，美國(guó)這些床墊供貨方把床墊給美樂(lè)樂(lè)送去了，下一步就看他怎么賣(mài)?對(duì)總代理而言，在自己高大上的店鋪周邊的突然出現(xiàn)了和自己一樣品牌，東西差不多，可能價(jià)錢(qián)還低一半的小店，心情可能是復(fù)雜的：

一來(lái)，這兩三個(gè)月本來(lái)在國(guó)內(nèi)不溫不火的品牌知名度，在網(wǎng)上被迅速傳播，甚至有成為像在美國(guó)市場(chǎng)那樣成為大眾品牌的跡象;

二來(lái)，別家有貨了，或許還要把進(jìn)口床墊的市場(chǎng)做到三四線，恐怕動(dòng)作再慢點(diǎn)就少有機(jī)會(huì)了。被“抽著走”，心理總是不大樂(lè)意的。

可能最開(kāi)心的是老美了，用一樣的價(jià)把貨給賣(mài)出去了，估計(jì)一年平均至少多賣(mài)好幾千張甚至上萬(wàn)張。反正在中國(guó)市場(chǎng)，多找?guī)讉�(gè)渠道，彼此相互競(jìng)爭(zhēng)，一起把我的品牌知名度先給做起來(lái)。你們哪家效率高能賺錢(qián)是你們自己的事，反正跑得慢的那個(gè)就沒(méi)飯吃，所以就不像前幾年那樣慢吞吞的，都得攢足了勁往前沖。

愛(ài)之深恨之切

說(shuō)到底，Simmons、Sealy這些洋床墊是品牌制造的，總代理、美樂(lè)樂(lè)還是屬于渠道的范疇。品牌和渠道之間的關(guān)系永遠(yuǎn)是矛盾和糾結(jié)的，品牌既希望通過(guò)渠道多賣(mài)產(chǎn)品，又不希望把雞蛋都放進(jìn)一個(gè)籃子里：一來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大，二來(lái)話語(yǔ)權(quán)衰弱，利潤(rùn)趨薄。歸納成一句話便是，“愛(ài)之深，恨之切”。

這或許將成為一個(gè)規(guī)律，當(dāng)一種渠道做大并形成自然壟斷后，就會(huì)有新的模式出現(xiàn)并分走一定的市場(chǎng)份額。比如，近年來(lái)電商渠道對(duì)家電賣(mài)場(chǎng)的沖擊便尤為顯著。

因此，我們站在家具渠道變革的角度來(lái)看，美樂(lè)樂(lè)這種O2O新渠道的興起也是必然現(xiàn)象，他以一種“造反有理，革命無(wú)罪”的姿態(tài)出現(xiàn)，就像很多年前賣(mài)場(chǎng)崛起的時(shí)代一樣。誰(shuí)說(shuō)所謂的“規(guī)矩”就是千年不變的呢?

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