國(guó)內(nèi)的床墊產(chǎn)業(yè)今日格局，仿似史上數(shù)百諸侯各自割據(jù)一方的“春秋時(shí)代”。由于進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化高、品牌可替代性強(qiáng)等特點(diǎn)，市場(chǎng)高度碎片化。

據(jù)北京某報(bào)近日公布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)叫得出名字的國(guó)產(chǎn)床墊品牌至少有1000個(gè);在我國(guó)3000億元的床墊市場(chǎng)中，銷(xiāo)售額最高的品牌市場(chǎng)份額尚不足百分之一。

反觀(guān)床墊產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的美國(guó)，Serta(舒達(dá))、Sealy(絲漣)、Simmons(席夢(mèng)思)、Tempur pedic(泰普爾)，前四大床墊品牌便占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)全年總量的60%—70%。

著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家俞雷也曾撰文指出，國(guó)內(nèi)床墊業(yè)迄今沒(méi)有誕生真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，幾個(gè)業(yè)績(jī)靠前的公司也大多屬于區(qū)域化、半全國(guó)化公司，并沒(méi)有完成全國(guó)的布局和實(shí)現(xiàn)“大品牌”的提升。

由于床墊產(chǎn)業(yè)的重重特點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，行業(yè)品牌整合淘汰的腥風(fēng)血雨即將臨近，市場(chǎng)碎片化的格局瀕臨崩潰。

但今年國(guó)內(nèi)床墊業(yè)卻發(fā)生的一系列耐人尋味的事件，似乎預(yù)示著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部正在開(kāi)始自我升級(jí)與整合，而伴隨著外部產(chǎn)業(yè)資本與新渠道的殺入，正對(duì)行業(yè)變革起著催化和發(fā)酵作用。

事件一：“異族”入侵，中信資本收購(gòu)金可兒

8月床墊業(yè)發(fā)生了一起標(biāo)志性事件，中信資本收購(gòu)金可兒(中國(guó))品牌。據(jù)悉，收購(gòu)談判早在年初便已開(kāi)啟，數(shù)月之內(nèi)率見(jiàn)小道消息傳出。

1898年誕生的美國(guó)床墊品牌金可兒在國(guó)內(nèi)酒店工裝領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，而在零售消費(fèi)領(lǐng)域略顯乏善可陳。中信資本的收購(gòu)，無(wú)疑給這個(gè)已過(guò)耄耋之年的百年品牌注入了一劑強(qiáng)心針。

家居業(yè)國(guó)內(nèi)公認(rèn)是少有的未被資本界和國(guó)際巨頭“教育”過(guò)，并且行業(yè)集中度低、效率欠佳的產(chǎn)業(yè)。有專(zhuān)家推測(cè)，中信資本選擇以床墊業(yè)為切入點(diǎn)，是基于家居產(chǎn)業(yè)整合的趨勢(shì)從軟體家具開(kāi)始的判斷。而這起收購(gòu)案，被不少業(yè)內(nèi)人士看做是產(chǎn)業(yè)資本大鱷對(duì)家居業(yè)進(jìn)行品牌整合的開(kāi)始。

事件二：“新貴”崛起，電商美樂(lè)樂(lè)低價(jià)銷(xiāo)售美國(guó)床墊

同樣在8月，有著“中國(guó)家居電商第一品牌”的家居流通渠道美樂(lè)樂(lè)，宣布開(kāi)始以傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)1/2甚至1/3不到的價(jià)格預(yù)售美國(guó)原裝進(jìn)口床墊，而同時(shí)在官網(wǎng)同步開(kāi)放Sealy、Simmons等品牌床墊的訂貨。

這些美國(guó)品牌床墊長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)“品牌商—總代理—經(jīng)銷(xiāo)商”的層層渠道轉(zhuǎn)手到市場(chǎng)零售，標(biāo)價(jià)虛高情況確系存在。而美樂(lè)樂(lè)繞過(guò)傳統(tǒng)供銷(xiāo)體系的“新打法”，讓業(yè)界眼前為之一亮。

這樣做，美樂(lè)樂(lè)在無(wú)形中打掉一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端床墊的泡沫，同時(shí)，也對(duì)少數(shù)希望通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)炒高終端價(jià)格的后進(jìn)床墊品牌進(jìn)行了“卡位”。美樂(lè)樂(lè)這個(gè)O2O新渠道在近年來(lái)的異�；钴S表現(xiàn)，背后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)家居商業(yè)思維的重新定義。

事件三：“老牌”自強(qiáng)，喜臨門(mén)、夢(mèng)百合推出智能床墊

9月上海家具展，床墊業(yè)唯一一家上市企業(yè)喜臨門(mén)和唯一一家IPO企業(yè)恒康家居旗下品牌夢(mèng)百合，先后發(fā)布了各自的智能床墊。這兩家同為10億量級(jí)的企業(yè)發(fā)布的新產(chǎn)品有所類(lèi)同，實(shí)質(zhì)還隱藏著兩種截然相反的商業(yè)新思維。

喜臨門(mén)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主導(dǎo)方向，且代工業(yè)務(wù)比重較高。他們認(rèn)為，制造寢具的利潤(rùn)將會(huì)越來(lái)越少，而服務(wù)價(jià)值則水漲船高。這樣的背景下，喜臨門(mén)宣稱(chēng)要“顛覆自我”，并表示通過(guò)提供睡眠服務(wù)致力于從產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榻】瞪�活的服�?wù)商。喜臨門(mén)體現(xiàn)了一種用服務(wù)代替制造，走出代工及傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的新思維。

夢(mèng)百合的母公司恒康家居則一直為Sealy、梅西百貨等國(guó)外商業(yè)伙伴提供OEM、ODM記憶棉睡眠產(chǎn)品。為打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在發(fā)布智能床墊的同時(shí)，夢(mèng)百合公布了統(tǒng)一的產(chǎn)品定價(jià)及低于行業(yè)平均水平的加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。表面上是智能床墊的新品推新，實(shí)質(zhì)則意在以產(chǎn)品性?xún)r(jià)比硬切入的方式，推動(dòng)夢(mèng)百合品牌轉(zhuǎn)型OBM戰(zhàn)略。

事件四：“豪強(qiáng)”兼并，慕思收購(gòu)深圳百蘭床墊

同樣在9月，有媒體爆料深圳百蘭床墊倒閉，傳已被東莞的知名品牌慕思收購(gòu)。

慕思與百蘭在地域、供應(yīng)鏈組織方式、營(yíng)銷(xiāo)模式契合度均非常高，因此慕思對(duì)百蘭無(wú)論是消化吸收或采用雙品牌運(yùn)營(yíng)均不是難事。從品牌知名度、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、市場(chǎng)占有率等諸多方面分析，慕思高出百蘭不止一個(gè)量級(jí)。強(qiáng)勢(shì)品牌收購(gòu)整合弱勢(shì)資源其實(shí)也是床墊業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)，也是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然現(xiàn)象。

其實(shí)，知名床墊的收購(gòu)案在美國(guó)并不少見(jiàn)，有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)床墊四大品牌的Tempur與Sealy、Serta與Simmons均進(jìn)行過(guò)兼并整合，實(shí)際上美國(guó)床墊2/3左右的市場(chǎng)份額是被兩家公司所把持的。

本質(zhì)：“寡頭時(shí)代”的形成路徑或已顯現(xiàn)

以上4起事件看似毫不關(guān)聯(lián)，實(shí)質(zhì)上在隱約之中代表了床墊品牌未來(lái)的4中歸宿。因此，這對(duì)固有模式抱殘守缺的傳統(tǒng)床墊品牌而言是警示，更是啟發(fā)。因?yàn)榇矇|業(yè)“百家爭(zhēng)鳴”時(shí)代的“春秋好夢(mèng)”瀕臨，正向著寡頭爭(zhēng)霸的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”過(guò)渡。

其實(shí)喜臨門(mén)陳阿裕先生在智能床墊發(fā)布會(huì)上所說(shuō)的也反映了筆者的觀(guān)點(diǎn)，“這個(gè)變革時(shí)代，常規(guī)思維可能意味著落伍，持續(xù)創(chuàng)新成功的思維將迅速被顛覆式創(chuàng)新所取代。”這絕非危言聳聽(tīng)。

夢(mèng)百合倪張根先生提出的“加價(jià)論”則折射了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端。我們可以看到，不少賣(mài)場(chǎng)中高端床墊的專(zhuān)賣(mài)店位置大多都在1樓或是負(fù)1樓，幾乎占據(jù)著最好的位置，而其所售床墊的零售價(jià)往往在出廠(chǎng)價(jià)的5到8倍甚至更多。

實(shí)際上，床墊產(chǎn)品的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，工藝門(mén)檻也不高，在稱(chēng)得上“科技含量”的材質(zhì)領(lǐng)域，大多都可通過(guò)采買(mǎi)方式解決。由于床墊質(zhì)輕且不存在安裝問(wèn)題，相對(duì)家具而言，“最后一公里”的壁壘被近年來(lái)異軍突起的電商攻克的似乎也只是時(shí)間問(wèn)題。床墊業(yè)變革自救時(shí)不我待。

因此，4起案例或許分別展示“寡頭時(shí)代”形成的路徑預(yù)演：喜臨門(mén)、夢(mèng)百合的這種通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新做強(qiáng)做大;金可兒、百蘭則成為“被整合”的對(duì)象;而在這以強(qiáng)抑弱的過(guò)程中，中信這樣的資本巨頭隨時(shí)可能“從天而降”。如果以上幾種看成是“漸進(jìn)式”的變革，像美樂(lè)樂(lè)這種新勢(shì)力的出現(xiàn)則讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)變革過(guò)程充滿(mǎn)著變量：

從美樂(lè)樂(lè)進(jìn)口床墊個(gè)案分析，其美國(guó)進(jìn)口床墊一月余僅預(yù)售便達(dá)到100多張，而預(yù)售制卻缺乏其所擅長(zhǎng)的O2O模式中的線(xiàn)下體驗(yàn)環(huán)節(jié)。據(jù)說(shuō)，美樂(lè)樂(lè)純線(xiàn)上銷(xiāo)售只占其總銷(xiāo)量的1/10左右。若美樂(lè)樂(lè)銷(xiāo)售的美國(guó)進(jìn)口床墊的批量到貨并擺展，達(dá)到年銷(xiāo)萬(wàn)張高端床墊的規(guī)模，對(duì)于部分品牌或代理來(lái)說(shuō)可能才是災(zāi)難的開(kāi)始。

生物學(xué)進(jìn)化理論中，物種的常態(tài)漸進(jìn)與突發(fā)變異始終并存，在商業(yè)領(lǐng)域同樣如此。