“莫找失敗借口，只找成功方法”

　　今天，小微要帶大家認(rèn)識(shí)一位始終以上面這句話為理念的長(zhǎng)虹人，他叫方成君，長(zhǎng)美國(guó)際歐洲長(zhǎng)虹副總經(jīng)理，大家都親切地稱(chēng)他為：方Sir。

　　作為歐洲白電的領(lǐng)航人，他潛心鉆研各大電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，深入研究競(jìng)品推廣策略，與總部電商團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)，終于實(shí)現(xiàn)了。

　　冰箱產(chǎn)品在歐洲電商平臺(tái)的破冰，并且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升，截止2020年12月底，冰箱產(chǎn)品銷(xiāo)售已突破數(shù)萬(wàn)臺(tái)。

　　那么，方sir是如何在，歐洲市場(chǎng)大顯身手的呢?下面和小微一起來(lái)揭秘。

　　2011年7月，方成君畢業(yè)于華東交通大學(xué)，正式進(jìn)入長(zhǎng)虹美菱公司。2011-2017年，他分別任職蘭州分公司大連鎖KA經(jīng)理、辦事處經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理，期間蘭州市場(chǎng)冰箱市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，持續(xù)保持區(qū)域Top2的優(yōu)異成績(jī)!經(jīng)過(guò)幾年的沉淀以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳察覺(jué)，方成君逐漸認(rèn)識(shí)到海外家電市場(chǎng)前景更廣闊，他想趁著年輕，讓自己再拼搏一把。于是在2018年，他毅然選擇了走出中國(guó)，投身海外，正式加入歐洲長(zhǎng)虹，任職歐洲長(zhǎng)虹副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)白電業(yè)務(wù)拓展。

　　歐洲電商夢(mèng)起

　　從2018年到2019年下半年，雖然方成君到了歐洲后就全身心投入冰箱業(yè)務(wù)拓展中：研究競(jìng)品、思考產(chǎn)品規(guī)劃、布局渠道......但業(yè)務(wù)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展。真正的轉(zhuǎn)折是從2019年下半年開(kāi)始的，8月初，楊金總經(jīng)理率長(zhǎng)美國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總部高層在柏林召開(kāi)歐洲長(zhǎng)虹營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，確定了歐洲長(zhǎng)虹轉(zhuǎn)型電商業(yè)務(wù)的決策。

　　方成君說(shuō)，那次會(huì)議之后自己茅塞頓開(kāi)，深刻認(rèn)識(shí)到電商之路是一條適合歐洲白電拓展的正確道路!此后方成君不斷給外籍銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、灌輸電商轉(zhuǎn)型，傳遞對(duì)電商業(yè)務(wù)的重視，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)電商轉(zhuǎn)型的認(rèn)知高度統(tǒng)一，為未來(lái)進(jìn)駐電商渠道做好基石。

　　“想得再多不如行動(dòng)一次，說(shuō)得再好不如立刻就做”，按照歐洲子公司的整體部署安排，方成君開(kāi)始協(xié)同內(nèi)部各單元組建電商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)，依托電視產(chǎn)品成熟的B2C平臺(tái)和物流模式，冰箱電商業(yè)務(wù)于2020年1月率先在法國(guó)啟動(dòng)，正式邁開(kāi)歐洲長(zhǎng)虹白電電商業(yè)務(wù)的第一步。

　　冰箱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)破局

　　2020年的疫情改變了歐洲消費(fèi)習(xí)慣，電商消費(fèi)比重激增，法國(guó)電商銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)�；�于前期在銷(xiāo)售、物流、售后等方面的基礎(chǔ)配置，加之總部專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的支撐，冰箱電商業(yè)務(wù)開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。但由于是起步階段，對(duì)銷(xiāo)售預(yù)期把握不準(zhǔn)確，上半年備貨偏保守、后續(xù)補(bǔ)貨無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，直至8月份仍處于缺貨狀態(tài)，錯(cuò)失了夏季銷(xiāo)售旺季。

　　汲取前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，方成君把重心放在OPSI管控及渠道對(duì)接上，四季度是歐洲電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他全程參與PRIMEDAY、BLACKFRIDAY等年度電商大促的籌備，提前備貨，對(duì)接渠道資源，并借助新媒體的力量加強(qiáng)傳播推廣，最終幾次大促戰(zhàn)績(jī)喜人，特別是在BLACKFRIDAY期間，冰箱產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)突破，月環(huán)比提升達(dá)70%，超額完成目標(biāo)任務(wù)。除法國(guó)市場(chǎng)外，目前在德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、西班牙等國(guó)也已相繼啟動(dòng)冰箱電商業(yè)務(wù)，逐漸形成星星之火之勢(shì)，在電商轉(zhuǎn)型的道路上，白電業(yè)務(wù)未來(lái)可期。

　　人生有舍才有得

　　人生在于取舍，很多時(shí)候，一個(gè)決定會(huì)影響一生的軌跡。當(dāng)提到為什么走出中國(guó)，投身海外時(shí)，方成君說(shuō)，對(duì)于背井離鄉(xiāng)、遠(yuǎn)赴歐洲也有過(guò)猶豫、有過(guò)擔(dān)心，是對(duì)海外充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作向往以及對(duì)歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的憧憬讓他下定了決心。他回想起初到歐洲的日子，操著一口蹩腳的英語(yǔ)從柏林乘火車(chē)到捷克工廠，內(nèi)心也是忐忑的。

　　“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路、行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)”，方成君回憶道：“在德國(guó)生活，與鋼鐵直男般的德國(guó)人共事、談判做生意，了解他們的生活習(xí)性、思維方式，了解不同國(guó)度不同文化的沖突與融合，雖然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但也生動(dòng)有趣，自己也從中受益匪淺。當(dāng)初投身海外的決策是正確的，是值得的!”這些年他開(kāi)闊了眼界與視野，努力將自己打造成國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人，這也正是長(zhǎng)美國(guó)際海外人的決心和毅力!

　　不馳于空想，不鶩于虛聲，惟以求真的態(tài)度踏實(shí)工作、奮勇拼搏，讓歐洲白電業(yè)務(wù)不斷突破，實(shí)現(xiàn)新的跨越!這是方成君最初的夢(mèng)想，也是他持續(xù)奮斗的方向!