在賽華吊頂終端團(tuán)隊當(dāng)中有一位“大哥大”，他為人憨厚、做事嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)商守信，他經(jīng)商近二十載，一直以來對自己的團(tuán)隊虛心教導(dǎo)，沒有老板架子，凡事親力親為，無論是在朋友圈還是在自己的團(tuán)隊里，大家都認(rèn)為他就是一個大哥大，正因為他的忠厚、嚴(yán)謹(jǐn)、守信，在安徽太湖縣將賽華吊頂品牌做到家喻戶曉、做到太湖縣第一，他就是賽華吊頂太湖縣老板——劉傳勝。

　　在這個競爭激烈弱肉強食的市場，只有真正有實力、有創(chuàng)想、有激情的人才能持久扎根。大哥大劉傳勝就是一個真實例子，在經(jīng)商路上滾爬摸打，有過心酸和艱辛，也有過喜悅和成功，無論怎樣他已久堅持不懈，帶領(lǐng)著自己優(yōu)秀的團(tuán)隊在前行，2016年10月，以后偶然，讓他與賽華吊頂結(jié)緣，混跡吊頂行業(yè)，在這10個月里，借助自身的勤勞和堅持，華麗轉(zhuǎn)身成為吊頂界的風(fēng)云人物，其背后又經(jīng)歷了怎樣的故事呢，在這里滿足大家好奇心，賽華吊頂為大家刨根問底。

　　面對競爭激烈的市場要讓團(tuán)隊做到“攻守”戰(zhàn)略

　　大氣中和、激情蓬勃，這是劉傳勝給人的最初印象，和他交談中，你會發(fā)現(xiàn)他真的是一位睿智的大哥大，不管是總?cè)�局設(shè)定還是細(xì)節(jié)掌握其都能從容自如，這對任何一位成功者來說都是非常寶貴的素質(zhì)。當(dāng)談及到其是如何征服市場的時候，沒有店面可以每單做到上萬的業(yè)績使，劉傳勝用一句話概括，“強勢出擊打造精英銷售團(tuán)隊”。我們都知道，每個企業(yè)銷售人員總是奮斗在第一線，與客戶近距離接觸的也是銷售人員。在他的團(tuán)隊里人員配備如此齊全，兩名從事家裝行業(yè)七年的設(shè)計師，三名從事線下銷售多年的銷售精英，一名從事多年會計和行政工作的女漢子，如此龐大的團(tuán)隊是他商道上的一大財富。由此可見，銷售人員對于我們的發(fā)展非常重要。

　　劉傳勝的銷售管理是感性與理性的雙向結(jié)合。他透露，其總是會通過各種方法來增加員工的歸屬感和集體榮譽感，如專業(yè)知識實戰(zhàn)訓(xùn)練，一方面能讓員工更專業(yè)，一方面能使員工實戰(zhàn)，活學(xué)活用，相互激勵和鼓勵。當(dāng)一個團(tuán)隊齊心協(xié)力為同個目標(biāo)而奮斗的時候，其力量是超乎想象的。當(dāng)然，為員工制定適宜的提成方案也是激發(fā)斗志的一種有效方式。而回歸理性，劉傳勝也有一套自己的管理技巧，對于銷售，他采用的是兵法上面所說的“攻和守”。

　　工作中于劉傳勝強調(diào)，“面對消費者，銷售人員要懂得隨機應(yīng)變，因為顧客消費需求不同，銷售引導(dǎo)技巧也有差異。能夠通過穿著、談吐以及行為觀察出其消費動向的才是真正的銷售高手。”因此，銷售精英們總是要有很強的觀察力。正是因為劉總對員工的嚴(yán)格要求，其管理的團(tuán)隊才會連創(chuàng)佳績。

　　“不走尋常路”是我們勝之因、商之果

　　劉傳勝談到，吊頂在安徽太湖市場的快速開拓和平均單值30萬以上，其中思路是“不走尋常路”。他說：吊頂行業(yè)發(fā)展至今，為什么還有很多人不知道吊頂是干嘛的?裝飾公司為何不愿意和我們合作?設(shè)計師不知道吊頂如何設(shè)計等等問題?為什么一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域，沒有真正地走進(jìn)全屋吊頂領(lǐng)域，導(dǎo)致整個市場認(rèn)為吊頂只能用于廚衛(wèi)，墻面只能做一個背景墻，這就是我們吊頂行業(yè)思維窄的結(jié)果。如今，賽華吊頂推向市場，能夠在市場上引起強烈的反響，徹底打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂、背景墻墻面的看法，靠的就是我們以不同風(fēng)格、不同路來完勝行業(yè)的未來。

　　劉傳勝在加入賽華吊頂品牌之后，就在想借助全屋吊頂?shù)牟町惢�產(chǎn)品，我們要快速將設(shè)計師和消費者進(jìn)行串聯(lián)，如同一條繩上的兩只螞蚱，這樣的話才能快速實現(xiàn)全屋吊頂走向市場化。這時，他快速招了在家裝行業(yè)從事過近7年時間的專業(yè)設(shè)計師，他認(rèn)為做吊頂不是賣產(chǎn)品而是賣效果、賣方案。實際操作：采用渠道建立，按照每個客戶的戶型圖，設(shè)計出ABC三套方案，供銷售人員談單，當(dāng)客戶對ABC三套設(shè)計方案不滿意是，我們將獲得客戶的更多信息，整合出第四套方案，這樣以來對于我們銷售來說主動進(jìn)攻。