隨著8月廣東9月上海各大展會(huì)的成功舉行，我們可以看到，疫情的影響正在逐漸消退，一切都在回歸常態(tài)，國家通過不斷的調(diào)整和變革來釋放內(nèi)需潛力、激發(fā)市場(chǎng)活力、增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，家居行業(yè)已經(jīng)開始全面復(fù)蘇!

　　在家居行業(yè)，雖然短期受到的一次性沖擊較大，但是政策加碼后，經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速反彈，高度甚至超過之前。在這場(chǎng)全民抗“疫”中，家居企業(yè)如何在“危”與“機(jī)”之間探索，找到逆流而上的內(nèi)生動(dòng)力，這是家居企業(yè)需要不斷思考的命題。渠道、管理、創(chuàng)品、裂變……2020，看川企如何從破局到變局!

　　成品+定制新零售+智慧門店新產(chǎn)品 新渠道 新未來 ——巴克莊園——

　　近年來，由于消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具自然、環(huán)保、收藏價(jià)值的市場(chǎng)認(rèn)知，實(shí)木家具在家居市場(chǎng)占據(jù)著越來越重要的位置。市場(chǎng)在變，隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，實(shí)木家具市場(chǎng)的廣度和深度也都發(fā)生了變化。在這樣的背景下，國內(nèi)大部分實(shí)木家具企業(yè)也開始相繼求變，加速轉(zhuǎn)型。 其中，作為實(shí)木家具老品牌—巴克莊園，正以良好態(tài)勢(shì)在實(shí)木家具市場(chǎng)變革中穩(wěn)中求變，譜寫華章。巴克莊園并不止步于傳統(tǒng)的實(shí)木家具，相反，總是在時(shí)代的浪潮中與時(shí)俱進(jìn)，不斷的完善和發(fā)展自身。成立十余年來，巴克莊園始終是一個(gè)勇士，在不斷嘗試，不斷挑戰(zhàn)，不斷奮進(jìn)中，完善自身、羽翼豐滿。在努力和嘗試的這條路上不斷完善自我，其產(chǎn)品更是一直備受消費(fèi)者青睞和好評(píng)。

　　巴克莊園定位于實(shí)木的專業(yè)化家具企業(yè)，有著深厚文化沉淀的誠信企業(yè)，產(chǎn)品以環(huán)保和綠色為核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力服務(wù)于國內(nèi)中高端實(shí)木家具市場(chǎng)。成立至今，不忘初心，關(guān)注、重視、認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)，率先在家具行業(yè)通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和獲得由國家環(huán)境保護(hù)部頒發(fā)的十環(huán)標(biāo)志，先進(jìn)的專業(yè)制造設(shè)備和高素質(zhì)的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及管理團(tuán)隊(duì)，是巴克莊園最強(qiáng)悍的軟實(shí)力，也是巴克莊園產(chǎn)品能征服市場(chǎng)的根源。

　　巴克莊園董事長周佑龍表示，近年來，家具行業(yè)受多方因素影響銷售已出現(xiàn)下滑，今年的疫情更加劇了下滑的速度，傳統(tǒng)的營銷模式已出現(xiàn)諸多弊端，而巴克莊園認(rèn)為“危機(jī)即機(jī)會(huì)”，尤其在市場(chǎng)的震蕩時(shí)期，更需要定位消費(fèi)者的需求，回歸本質(zhì)，加大產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造，用優(yōu)秀的品質(zhì)與足夠的產(chǎn)品力，多渠道多手段賦能經(jīng)銷商，成為經(jīng)銷商的領(lǐng)路人。

　　▲ 巴克莊園董事長董事長 周佑龍

　　1、定位消費(fèi)者的需求

　　憑著多年實(shí)木經(jīng)驗(yàn)的巴克莊園家居，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)一直保持著敏銳的洞察力。為了促進(jìn)消費(fèi)購買的滿意度，巴克莊園家居通過對(duì)實(shí)木家具各個(gè)年齡段的消費(fèi)者喜好進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研分析，定位消費(fèi)者的需求；同時(shí)，布局多元的風(fēng)格方式，為消費(fèi)者提供了更多的生活方式選擇。目前巴克莊園家居旗下已涵蓋多種實(shí)木家具風(fēng)格，產(chǎn)品種類豐富，給消費(fèi)者更多更大的選擇空間。

　　2、回歸本質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品

　　巴克莊園致力于實(shí)木家具的研發(fā)與制造，基于“后臺(tái)數(shù)據(jù)”的支撐與市場(chǎng)調(diào)研分析。用天然的原木，做好每一件產(chǎn)品，不僅符合各戶型搭配所需，更滿足了消費(fèi)者的個(gè)性需求;結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，打造巴克莊園絕對(duì)的產(chǎn)品力，簡(jiǎn)單來說，工藝細(xì)節(jié)必須做好，同樣顏值的產(chǎn)品價(jià)格更低，同樣價(jià)格的產(chǎn)品顏值更高，將優(yōu)化下來的利潤重新讓利給經(jīng)銷商。

　　選材上，每一塊用于生產(chǎn)的家具原料，都源自優(yōu)質(zhì)木材，從原材料就嚴(yán)格把關(guān)，從最開始就保證所有顧客最原始的享受;設(shè)計(jì)上，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，款式多樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)超前，富含文化韻味，每一個(gè)元素的設(shè)計(jì)都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念;工藝上，制作工藝精湛，選取的實(shí)木材質(zhì)適合各種曲線造型，更適合雕刻，產(chǎn)品精美，紋理自然逼真;質(zhì)量上，不走捷徑，全程品質(zhì)保障，從生產(chǎn)、加工、制作、出廠，嚴(yán)格把控。

　　同時(shí)，巴克莊園專注創(chuàng)新研發(fā)，每年都會(huì)推出多個(gè)新品系列。新品米菲系列，用原木裝飾生活，讓空間回歸自然簡(jiǎn)潔，為消費(fèi)者帶來返璞歸真的自在感受，一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的喜愛;即將推出的新中式新品系列，將生活中的東方裝飾美學(xué)設(shè)計(jì)理念融入現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中，呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約實(shí)用功能性為一體的特征，極大的彰顯出舒適的生活方式和設(shè)計(jì)的美感。

　　未來，巴克莊園將不斷提升研發(fā)實(shí)力，更好的為萬千客戶提供高品質(zhì)家居生活服務(wù)。

　　3、新零售+智慧門店，成品+定制，多渠道并進(jìn)

　　基于消費(fèi)人群的購物習(xí)慣“先搜索，再體驗(yàn)”，巴克莊園經(jīng)過精心籌備于今年4月正式入駐天貓旗艦店，海量產(chǎn)品挑選，完美展示產(chǎn)品信息價(jià)格及參數(shù)，全國全網(wǎng)同價(jià)，引發(fā)消費(fèi)者瘋狂在線打卡，“線上引流，線下體驗(yàn)”助力終端成交。巴克莊園天貓旗艦店，推廣巴克莊園品牌知名度并給消費(fèi)者提供價(jià)格保障公信力，同時(shí)給經(jīng)銷商進(jìn)行店面宣傳，在線上進(jìn)行更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)講解，最終引流至終端體驗(yàn)后成交。

　　同時(shí)，巴克莊園微信商城，打造社群營銷，及時(shí)分享轉(zhuǎn)發(fā)，通過小程序自身的客戶跟蹤鎖定工具，挖掘每一個(gè)意向客戶;配合自建私域營銷系統(tǒng)，每個(gè)體驗(yàn)店有專屬的“店鋪ID”，每件產(chǎn)品都有專屬的“身份證二維碼”，不僅意向客戶可以及時(shí)跟蹤鎖定，提升成交轉(zhuǎn)換率。通過社群營銷不斷裂變，實(shí)現(xiàn)“千人千店、全員營銷”。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，門店不再僅僅只是一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所，更是一個(gè)包含品牌文化和服務(wù)的體驗(yàn)中心。因此，從消費(fèi)者的角度，巴克莊園新零售家居智慧門店，為消費(fèi)者帶來三大重要升級(jí)——空間升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、科技升級(jí)，全國全端同步覆蓋，開創(chuàng)以消費(fèi)者家裝家居需求為核心的全新購物體驗(yàn)。

　　智慧門店運(yùn)用數(shù)字化和智能化技術(shù)及平臺(tái)，打通線上線下場(chǎng)景，讓產(chǎn)品價(jià)格更加透明，服務(wù)可視化;讓消費(fèi)體驗(yàn)更加便捷、優(yōu)質(zhì)、高效;結(jié)合酷家樂設(shè)計(jì)系統(tǒng)，巴克莊園后臺(tái)免費(fèi)給消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)，還原居家實(shí)景，輔助終端銷售，720度還原真實(shí)VR戶型展示，所見即所得，打消消費(fèi)者諸多顧慮; 同時(shí)，巴克莊園全屋整裝定制，協(xié)助經(jīng)銷商給消費(fèi)者提供“一站式”免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)等服務(wù)同時(shí)做到實(shí)木定制價(jià)格與板式定制相比的極度性價(jià)比，以定制為切入點(diǎn)促進(jìn)成品家具銷售。

　　4、賦能經(jīng)銷商，加大推廣力度

　　以過硬的“服務(wù)力”賦能經(jīng)銷商，巴克莊園首推專區(qū)模式與城市合伙人兩大方針，專區(qū)模式投資小回報(bào)大，城市合伙人由公司全面深入指導(dǎo)營運(yùn)。同時(shí)，巴克莊園做好建店前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及商業(yè)競(jìng)調(diào)，包括商場(chǎng)的選址、定位等。 一店一群響應(yīng)機(jī)制，匹配相關(guān)人員，及時(shí)知曉消費(fèi)者反饋、售后問題快速處理等。 同時(shí)，以文字、圖片、視頻、直播方式，講解產(chǎn)品知識(shí)，實(shí)際案例分析，空間搭配設(shè)計(jì)等，通過抖音、微博等媒體推廣，不斷進(jìn)行粉絲種草，輔助終端成交。

　　對(duì)于巴克莊園來說，每一件家具承載的不僅是匠人的工藝、體溫和情感，它也承載著文化和消費(fèi)者的個(gè)人情感，將唯美的家具帶給人們，也把家具的文化傳遞給消費(fèi)者。

　　專注做實(shí)木，用心做家具，每道工序，都力臻完美，精益求精。相信在不久的未來，通過進(jìn)一步聚焦消費(fèi)者、深耕產(chǎn)品與渠道，賦能經(jīng)銷商，巴克莊園將進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在日后的發(fā)展中迸發(fā)出更為強(qiáng)大的能量。