功效護(hù)膚進(jìn)入3.0時(shí)代。

　　4月25日，瑞士日化知名品牌BRX在浙江橫店舉辦了以“抗衰先鋒，聚勢(shì)共贏”為主題的2021年中國(guó)區(qū)品鑒會(huì)。

　　BRX母公司卡連弗國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，專(zhuān)業(yè)從事全球高端美容品牌以及國(guó)際名品的運(yùn)營(yíng)，曾將蘭蔻、資生堂、CK等國(guó)際品牌引入亞洲市場(chǎng)，總部位于香港，現(xiàn)分別于深圳、上海、廣州、南京、天津當(dāng)?shù)貥?biāo)志性商圈設(shè)立分公司。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，香港卡連佛集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁于峰、BRX品牌日化渠道市場(chǎng)總監(jiān)張藍(lán)心分別從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的角度詮釋了品牌的發(fā)展秘訣。

　　1、切入千億抗衰市場(chǎng)，打造“第一品牌”

　　近年來(lái)，顏值經(jīng)濟(jì)盛行，當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)“變美”的投入不斷增加，這使得化妝品零售總額增長(zhǎng)強(qiáng)勁。而在不斷增長(zhǎng)的護(hù)膚需求中，“抗衰”逐漸成為他們的主要訴求之一。

　　據(jù)CBNData發(fā)布的《2021女性抗老投資洞察報(bào)告》顯示，高端抗老消費(fèi)市場(chǎng)熱度持續(xù)提升，產(chǎn)品單價(jià)高于1000元的消費(fèi)人數(shù)高速增長(zhǎng)，當(dāng)中不乏90后等年輕人群，同時(shí)，醫(yī)美市場(chǎng)預(yù)計(jì)將突破2000億規(guī)模，成為備受期待的抗老手段。

　　基于千億級(jí)抗衰市場(chǎng)，卡連弗國(guó)際集團(tuán)引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)抗衰品牌BRX。和卡連弗旗下高端美容品牌La pramo里海之謎一樣，BRX也來(lái)自瑞士。

　　實(shí)際上，瑞士不只盛產(chǎn)鐘表、刀具等精細(xì)工藝品，還具有“歐洲皇室抗衰圣地”之稱(chēng)，擁有全球頂尖的抗衰技術(shù)，備受王室、政要、明星的青睞。

　　BRX是Beauty Prescription的簡(jiǎn)稱(chēng)，即“美麗處方”，擁有由數(shù)百名科技精英組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及全球著名抗老機(jī)構(gòu)的尖端科技，旗下產(chǎn)品原料均來(lái)自瑞士，進(jìn)口備案手續(xù)齊全。

　　于峰介紹，卡連弗要從高品質(zhì)、高科技、高服務(wù)三個(gè)維度，將BRX打造為“中國(guó)日化CS渠道抗衰第一品牌”。高品質(zhì)意味著珍貴成分和專(zhuān)業(yè)的抗衰配方，高科技是指為產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)定制的獨(dú)家儀器，高服務(wù)則指，來(lái)自集團(tuán)的抗老教育導(dǎo)師團(tuán)，能為渠道打造和培訓(xùn)一支專(zhuān)業(yè)的美容團(tuán)隊(duì)。

　　二、精研配比，打磨系列高端產(chǎn)品

　　據(jù)了解，BRX日化知名品牌登陸中國(guó)已超過(guò)4年，前期主要走專(zhuān)業(yè)院線渠道，包括整形醫(yī)院和高端美容會(huì)所等，定位較高端，從單品、套盒到療程，價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等;近兩年，BRX進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略調(diào)整，將產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)化、重組，延伸出大眾向的系列產(chǎn)品，價(jià)格也更加親民。于峰表示：“我們的出發(fā)點(diǎn)是讓盡可能多的消費(fèi)者使用真正好的抗衰品牌。”

　　而在張藍(lán)心看來(lái)，“功效護(hù)膚”發(fā)展到現(xiàn)在已進(jìn)入第三階段，“1.0時(shí)代的‘成分盲目堆疊，篤定添加就是有效’，到2.0時(shí)代‘追求高濃度’已成為過(guò)去式，BRX將精選成分、深入研究配比、關(guān)注靶點(diǎn)作用，從而實(shí)現(xiàn)加乘的抗衰效果。”

　　目前，BRX精心打造了三大客裝產(chǎn)品系列，包括水光盈潤(rùn)安肌系列、臻透煥白復(fù)顏系列和魚(yú)子奢華賦活系列。

　　其中，魚(yú)子精華精純液作為明星產(chǎn)品，以魚(yú)子精華為核心抗衰成分，甄選、搭配了多種珍貴植物提取物和高科技肽、富勒烯等熱門(mén)成分，旨在解決消費(fèi)者皮膚衰老的問(wèn)題。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)399元的魚(yú)子精純液會(huì)贈(zèng)送魚(yú)子精華霜，平均價(jià)格不到200元，在同類(lèi)產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比較高。

　　除此之外，堅(jiān)持科技抗衰的BRX還推出了兩款專(zhuān)屬定制美療儀。美療儀采用了射頻無(wú)創(chuàng)緊膚除皺技術(shù)，能根據(jù)顧客的皮膚狀態(tài)，導(dǎo)入不同的產(chǎn)品，使其發(fā)揮出更好的效果。

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，兩位美容培訓(xùn)師做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將BRX石墨烯面膜放入有色飲料中，十分鐘后，飲料顏色明顯變淺，體現(xiàn)了面膜在吸附色素等物質(zhì)上的顯著功效。

　　三、3大維度、4大陣地為終端賦能

　　天勤品牌咨詢(xún)首席增長(zhǎng)官羅文琴分享的“CS的價(jià)值增長(zhǎng)之道”主題演講中，反映了當(dāng)下“線下引流成本越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)頭部公司、零售巨頭、新銳品牌紛紛布局線下”等現(xiàn)狀。

　　在發(fā)布品牌戰(zhàn)略時(shí)，于峰也特別強(qiáng)調(diào)了線下渠道的重要地位，“國(guó)家經(jīng)濟(jì)在支持著線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，同時(shí)線下還具備線上所沒(méi)有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。而作為“純線下品牌”，BRX會(huì)堅(jiān)持做好價(jià)格保護(hù)，嚴(yán)格規(guī)定所有區(qū)域按統(tǒng)一零售價(jià)格，不得隨意打折，最大程度上保護(hù)渠道利益。

　　值得一提的是，一款好的產(chǎn)品，除了要擁有好品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比以維護(hù)產(chǎn)品在CS渠道的口碑，同時(shí)還要能幫門(mén)店和代理商賺到錢(qián)。因此，BRX將會(huì)盡最大可能讓利于代理商和門(mén)店。

　　在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，品牌將圍繞“用戶(hù)、渠道、品牌”3大維度以及“品牌門(mén)戶(hù)、自媒體運(yùn)維、口碑維度、聲量維度”4大陣地開(kāi)展品牌推廣，為線下渠道賦能。

　　針對(duì)用戶(hù)，BRX將通過(guò)產(chǎn)品曝光，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知，為種草、轉(zhuǎn)化做鋪墊;針對(duì)渠道，將為終端店提供戶(hù)外廣告投放支持、物料支持，助力提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�；針�?duì)品牌，將開(kāi)展大規(guī)模整體宣發(fā)以及全國(guó)性會(huì)議推廣。

　　以爆款精華為例，BRX將通過(guò)百度百科、知乎進(jìn)行官方權(quán)威背書(shū)，與垂類(lèi)KOL達(dá)人展開(kāi)合作，在小紅書(shū)、微博等社媒平臺(tái)進(jìn)行口碑種草，開(kāi)展明星推廣、新品試用等活動(dòng)，占領(lǐng)用戶(hù)心智，而后往高客單產(chǎn)品引導(dǎo)，從而完成“引流-拓寬-鎖客”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

　　據(jù)悉，2021年，在重點(diǎn)布局CS渠道的基礎(chǔ)之上，BRX還將在主流百貨開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，在主流城市開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，計(jì)劃三年內(nèi)布局500家以上的百貨商場(chǎng)、開(kāi)設(shè)300家旗艦店。

　　未來(lái)，BRX日化知名品牌將專(zhuān)注抗衰領(lǐng)域、堅(jiān)持規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，深耕線下渠道，向在A股上市的目標(biāo)加速邁進(jìn)。