據(jù)《中國鋁合金行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資分析報(bào)告》(2016年)顯示，在我國建筑門窗產(chǎn)品市場(chǎng)上，鋁門窗產(chǎn)品占比為55%;其次是塑料門窗，占比為35%;鋼門窗產(chǎn)品占比6%;其它材料產(chǎn)品占比4%。2017年，鋁合金門窗行業(yè)表現(xiàn)出較為突出的增長勢(shì)頭，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，鋁合金門窗至少還面臨著3萬億元的市場(chǎng)空間。

　　2018年，鋁合金門窗行業(yè)仍然吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者們加入其中，初步統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)已超過10000多家，主要分布在華南、華中等大中城市。

　　現(xiàn)階段，國內(nèi)鋁合金門窗江湖中可謂山頭林立，既有像皇派、派雅、新豪軒、歐諾等頭部品牌，也存在一些品質(zhì)參差不齊，規(guī)模大小不一的企業(yè)。從總體上來看，相對(duì)其他品類，鋁合金門窗行業(yè)目前呈現(xiàn)出一種良莠不齊、野蠻生長的狀態(tài)。

　　亂象一：入行門檻低，企業(yè)良莠不齊

　　對(duì)于鋁合金門窗行業(yè)，很多人會(huì)以為技術(shù)含量很低，行業(yè)門檻很低，業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易家居爆料稱，鋁合金門窗行業(yè)確實(shí)入行門檻較低，產(chǎn)品本身的技術(shù)含量不高，每年涌進(jìn)這行業(yè)的企業(yè)也相當(dāng)多;可是，真正把一個(gè)鋁合金門窗品牌做大做強(qiáng)也挺困難的，相比于瓷磚、衛(wèi)浴等家居細(xì)分領(lǐng)域，在鋁合金門窗行業(yè)，真正覆蓋全國、有一定知名度的鋁合金門窗品牌數(shù)量屈指可數(shù)，目前來看，沒有一個(gè)品牌能夠占據(jù)全國市場(chǎng)份額的1%。

　　“在佛山，隔一段時(shí)間就會(huì)新開幾家，也會(huì)倒幾家，倒的就是那些把這個(gè)行業(yè)想象得太簡單的廠家。”佛山婭菲門窗事業(yè)部總經(jīng)理盤永安表示，鋁合金門窗行業(yè)總體來說算是傳統(tǒng)的加工業(yè)，并不是投入一條生產(chǎn)線就能實(shí)現(xiàn)機(jī)械式管理，而是每個(gè)崗位都需要人工，并且對(duì)工人的技術(shù)水平有一定要求，這決定了定制鋁合金門窗行業(yè)存在一定的技術(shù)和人才壁壘，缺乏專業(yè)技術(shù)人才的小企業(yè)很難站穩(wěn)腳跟，獲得比較大的生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　美詩固門窗策劃經(jīng)理王優(yōu)勝認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)門檻由低到高，是一個(gè)必然的過程，在噴井式的發(fā)展階段，很多企業(yè)一哄而上看似沒有門檻，隨著品牌化集中程度越來越高，消費(fèi)者認(rèn)知與對(duì)品質(zhì)服務(wù)的要求越高，行業(yè)技術(shù)門檻自然就會(huì)提高;雖然現(xiàn)在整個(gè)鋁合金門窗行業(yè)還處在噴井式的發(fā)展階段，再過三、五年必然洗牌，門窗品牌會(huì)更加集中化，現(xiàn)階段，其實(shí)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開啟了技術(shù)門檻的提升，技術(shù)門檻也會(huì)越來越高。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定了鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展的速度相對(duì)較慢，不像瓷磚衛(wèi)浴等細(xì)分領(lǐng)域，可以通過大規(guī)模的投入和研發(fā)獲得快速的發(fā)展，比如某定制家居品牌在推出了門窗品類以后發(fā)展很順利，企業(yè)一次推出了十幾款新樣品，要求經(jīng)銷商迅速上樣，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商不堪重負(fù)，紛紛退出該品牌的代理，導(dǎo)致原本已經(jīng)接近一億規(guī)模體量的企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長，“這個(gè)行業(yè)還是有門檻的，瓷磚行業(yè)一下次推出十幾款新品經(jīng)銷商沒意見，但是門窗行業(yè)完全不同。”

　　同時(shí)，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，即使是一些小型鋁合金門窗企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們大多有過在大企業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等管理崗位的經(jīng)歷，從業(yè)時(shí)間也比較長，對(duì)技術(shù)有一定了解，也熟知某些區(qū)域市場(chǎng)客戶群體的需求，所以一些小企業(yè)即使只針對(duì)部分區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，也仍然可以找到生存空間，這也導(dǎo)致了大量中小企業(yè)的存在，整個(gè)行業(yè)良莠不齊。

　　亂象二：缺乏統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，終端“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)的鋁合金門窗行業(yè)整體為非標(biāo)定制，鋁型材市場(chǎng)上大家常說的“國標(biāo)”指的是《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)GB5237-2008版鋁合金建筑型材》，這份規(guī)定只是對(duì)鋁合金型材做了參數(shù)說明，然而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還不足以囊括鋁合金門窗行業(yè)的所有產(chǎn)品，從嚴(yán)格意義來說，鋁合金門窗行業(yè)缺乏統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，除了沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鋁合金門窗產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也更多的是建立在客戶個(gè)性化需求基礎(chǔ)上，顏色、尺寸、款式等由工廠分配，同樣的顏色、尺寸、款式再分類批量生產(chǎn)。隨著整個(gè)行業(yè)鏈條的成熟完善，除了非標(biāo)定制，也有一部分產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)定制，縱觀整個(gè)行業(yè)的發(fā)展目前還不是很成熟，終端店面“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　“掛羊頭賣狗肉”是指，某些經(jīng)銷商用自己代理的品牌名義接單，實(shí)際提供給顧客的有可能是在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的產(chǎn)品，或者是一些小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量沒辦法保障，安全性也可能也會(huì)出現(xiàn)問題。某鋁合金門窗品牌產(chǎn)品總監(jiān)表示，這種“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象企業(yè)也了解，但是基本管不了，“經(jīng)銷商也要賺錢，開一個(gè)門店要租金、人員開支等，但是顧客可能喜歡別的款式、別的顏色，而廠家沒，那經(jīng)銷商會(huì)選擇上其他廠家的類似款式的產(chǎn)品。目前來說，就算我們企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商扶持力度很大，這個(gè)問題還是很難徹底解決。”他表示，即使是正規(guī)廠家的正規(guī)經(jīng)銷商，也經(jīng)常會(huì)受到其他品牌或者工廠的“騷擾”，經(jīng)常有各種其他企業(yè)的人主動(dòng)上門找到經(jīng)銷商，表示可以用更低的價(jià)格供貨，而且從外觀和配件上看基本接近，很難區(qū)分正品和“贗品”。

　　亂象三：交貨期長，中小經(jīng)銷商“跑單”現(xiàn)象頻發(fā)

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，凡品牌化運(yùn)作、工業(yè)化生產(chǎn)、注重品質(zhì)的廠家都會(huì)有一個(gè)交貨期，但是，正因?yàn)榻回浧谙鄬?duì)較長，而且消費(fèi)者的需求也是五花八門，部分中小經(jīng)銷商為了掙錢，會(huì)找一些交貨周期短、能夠按照客戶需求的產(chǎn)品給顧客，導(dǎo)致“跑單”現(xiàn)象頻發(fā)，一些原本應(yīng)該下單到甲品牌的單，最后被乙品牌“攔截”，甚至最后還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)丙品牌供貨。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從某個(gè)角度看，門窗行業(yè)也屬于大定制類行業(yè)，正常情況下，廠家一般不會(huì)有太大的庫存量，出貨期需要8~10天，物流時(shí)間也需要7~10天，折算下來，交貨期接近二十天。按照正常的流程來算，接單到工廠車間，需要1~2天的時(shí)間;車間開料、拼裝，需要2~3天;訂玻璃，玻璃供應(yīng)商做鋼化，需要1~2天;工廠做合片，打聚硫膠和密封膠，風(fēng)干膠水也需要1~2天;最后拼裝，打玻璃膠，也需要風(fēng)干1~2天。如果遇到超大訂單的話，廠家還會(huì)適當(dāng)增加幾天用于整單審核檢驗(yàn)。最后剩下的就是物流運(yùn)送和產(chǎn)品安裝了，由于家居建材經(jīng)銷商物流網(wǎng)絡(luò)的分布不均衡，物流與配送問題也長期困擾鋁合金行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商，近距離的運(yùn)輸需要2~4天，遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸需要10~15天。

　　業(yè)內(nèi)人士給網(wǎng)易家居舉例，一個(gè)顧客到一個(gè)品牌加盟店買鋁合金門窗，提出需要10天內(nèi)裝好，可廠家的生產(chǎn)周期和物流周期超出消費(fèi)者的預(yù)期，為了掙錢，一些小經(jīng)銷商就會(huì)推薦一些當(dāng)?shù)氐膹S家生產(chǎn)的產(chǎn)品給顧客。他也表示，相對(duì)來說，一些有實(shí)力的經(jīng)銷商一般不會(huì)采取這種辦法，相對(duì)來講要規(guī)范很多，但是對(duì)于很多中小經(jīng)銷商而言，有單上門基本都會(huì)想辦法留住顧客，如果不能按期交付就會(huì)想辦法找到其他供貨渠道來滿足顧客需求。

　　亂象四：高仿、山寨配件屢見不鮮，缺乏核心技術(shù)

　　在走訪過程中，某門窗品牌負(fù)責(zé)人李先生帶領(lǐng)記者參觀展廳，他指著門窗把手和鎖具說，“這些門窗配件，市面上所有能叫得上名字的配件品牌貨都有仿造品，一般人很難分出真假。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，中國的鋁合金門窗興起于80年代，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸從供不應(yīng)求發(fā)展到了供大于求，價(jià)格競爭已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)，在未來，更多應(yīng)該的是核心技術(shù)的競爭，以及企業(yè)核心價(jià)值的競爭。然而，國內(nèi)的鋁合金門窗行業(yè)不少鋁合金門窗配件是山寨和高仿品，這樣做相對(duì)來說成本更低，對(duì)于快速擴(kuò)張的鋁合金門窗企業(yè)來說更劃算，也反映出整個(gè)行業(yè)目前確實(shí)還處在比較無序的狀態(tài)。

　　但是，也有一些頭部企業(yè)投入了大量力量用于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，比如皇派等企業(yè)多年來一直很重視產(chǎn)品研發(fā)的投入，通過專利申請(qǐng)等打造精品的同時(shí)，建立競爭壁壘，與其他品牌區(qū)隔開來。

　　雖然鋁合金門窗行業(yè)存在各種“亂象”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)在至少還有一萬多家企業(yè)從事鋁合金門窗的生產(chǎn)制造，整個(gè)行業(yè)仍然顯示出了旺盛的生命力，有不少業(yè)內(nèi)人士都非�？春瞄T窗行業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為這是繼定制家居行業(yè)之后，大家居產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)風(fēng)口，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是基于現(xiàn)在的野蠻生長和無序，才預(yù)示著機(jī)會(huì)，“真正有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的企業(yè)必然有機(jī)會(huì)脫穎而出，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)”。從行業(yè)發(fā)展階段和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，未來鋁合金門窗行業(yè)有以下幾個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)：

　　一、未來新業(yè)態(tài)：輕資產(chǎn)+信息化

　　據(jù)了解，隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不斷深化，鋁合金門窗行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)少量運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)營的企業(yè)，主要模式是利用互聯(lián)網(wǎng)接單，選擇優(yōu)質(zhì)工廠進(jìn)行技術(shù)支持，由合作的工廠進(jìn)行生產(chǎn)、為產(chǎn)品貼牌，并由專業(yè)的物流運(yùn)輸公司進(jìn)行產(chǎn)品配送。這是一種技術(shù)和資源整合的新模式，讓廠家、經(jīng)銷商、物流公司、顧客等實(shí)現(xiàn)互聯(lián)共通，在鏈條上的各個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)、利潤共享。

　　這種輕資產(chǎn)+信息化的資源整合模式在大家居領(lǐng)域已經(jīng)有先例出現(xiàn)，雖然還處在探索階段，但是如果能夠走通，無疑將會(huì)是顛覆傳統(tǒng)門窗企業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

　　二、對(duì)頭部品牌而言，多品牌運(yùn)營將長期存在

　　在鋁合金門窗行業(yè)，多品牌運(yùn)營和單品牌運(yùn)營同時(shí)存在，基于目前鋁合金門窗行業(yè)的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士判斷，未來多品牌運(yùn)營在一些頭部企業(yè)將會(huì)長期存在，出于規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)覆蓋的需求，單一品牌的擴(kuò)張能力有限，如果要想占領(lǐng)更多渠道資源，尤其是搶奪更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，只有通過多品牌運(yùn)營，才能更好地覆蓋終端，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的增長和業(yè)績的增長。

　　從長遠(yuǎn)的角度來看，多品牌運(yùn)營更像是一種前置的“大家居戰(zhàn)略”。有業(yè)內(nèi)人士表示，“單一品牌在一個(gè)城市投放一定數(shù)量門店，投放太多的話，那這個(gè)區(qū)域的銷量就會(huì)受到一種局限。這種時(shí)候，做另外的子品牌依附原品牌的名號(hào)也能快速搶占市場(chǎng)，并且原品牌在產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道、后勤人員等方面都比較成熟了，走這條路會(huì)更容易。”

　　三、受精裝房政策影響，企業(yè)面臨大家居或?qū)�業(yè)化選擇題

　　從2016年開始，全國各地開始陸續(xù)出臺(tái)全裝修·精裝修的相關(guān)政策條例，換而言之，“毛坯房”已逐步退出絕大部分市場(chǎng)。面對(duì)“全裝修·精裝房”交付模式的逐步推進(jìn)，這對(duì)于處于建材家居行業(yè)的下游的鋁合金門窗行業(yè)來說，既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，“國家出臺(tái)了精裝房政策，都要往整裝這一塊發(fā)展了。假如國家實(shí)行收縮建材行業(yè)的政策，那以后的產(chǎn)品必須都是國標(biāo)，也意味著小作坊很難生存，因?yàn)榫�裝房裝修不可能找單一門窗企業(yè)合作，會(huì)要去找衛(wèi)浴、瓷磚、衣柜都能做的廠家合作，把所有的東西都全部一次性包出去，畢竟誰都不愿意花這么多精力面對(duì)這么多供應(yīng)商。”這種政策走向?qū)е乱徊糠制髽I(yè)開始考慮轉(zhuǎn)型走大家居模式，通過資源整合或者自建生產(chǎn)基地等模式開辟其他品類，從整個(gè)家居領(lǐng)域來看，目前除了歐派、索菲亞等在大家居領(lǐng)域的探索相對(duì)比較成功以外，其他企業(yè)都保持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，即使是歐派或者索菲亞，也是在自身主業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的多元化整合，相對(duì)比較穩(wěn)健，是否所有的企業(yè)都適合走大家居路線呢?這對(duì)于企業(yè)的品牌號(hào)召力、綜合運(yùn)營能力、人才儲(chǔ)備與資金實(shí)力都是巨大的考驗(yàn)，需要慎重選擇。

　　同時(shí)，專業(yè)化生存也是目前大多數(shù)頭部企業(yè)的選擇�；逝砷T窗董事長朱福慶表示，門窗行業(yè)還有很大的市場(chǎng)待開發(fā)，皇派要真正成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，至少要達(dá)到整個(gè)行業(yè)15%-30%的體量。然而，目前沒有一家門窗企業(yè)能占據(jù)1%的市場(chǎng)份額。“可見我們還有非常大的提升空間。所以，在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之前，皇派會(huì)專注在門窗領(lǐng)域。”

　　除了頭部企業(yè)，也有一些小而美的企業(yè)同樣可以找到自己的市場(chǎng)，佛山某門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人王先生表示，“大企業(yè)規(guī)模大，有時(shí)候不能盲目上樣，產(chǎn)品更新速度比較慢，小企業(yè)的運(yùn)作反倒更靈活，型材、顏色等更新速度也更快。”

　　四、二手房翻新市場(chǎng)潛力大，高檔鋁合金門窗產(chǎn)品將成市場(chǎng)主力

　　相對(duì)于房地產(chǎn)集團(tuán)采購和精裝房政策帶來的大量工裝、工程需求，大部分鋁合金門窗企業(yè)更看重二手房翻新帶來的“存量市場(chǎng)”，尤其是在一二線城市，很多居民住宅原有的門窗基本都到了最大使用年限，到了需要更換新門窗的時(shí)期，這對(duì)于鋁合金門窗企業(yè)來說是一個(gè)巨大的機(jī)遇，而且隨著人們生活水平的提升，高檔、高品質(zhì)的鋁合金門窗產(chǎn)品將會(huì)成為更多消費(fèi)者的首選。