12月18日至19日，“第一屆昆侖潤(rùn)滑營(yíng)銷經(jīng)理人論壇”成功舉辦。本次論壇以潤(rùn)滑油公司20周年為契機(jī)，圍繞“新時(shí)代 新起點(diǎn) 新征程”的主題，聚焦集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議精神。潤(rùn)滑油公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷經(jīng)理人、合作伙伴、營(yíng)銷規(guī)劃創(chuàng)意大賽參賽選手，以及來(lái)自中國(guó)石油大學(xué)、中國(guó)石油管理學(xué)院的專家學(xué)者參加論壇。

　　公司黨委書記、總經(jīng)理肖宏偉出席會(huì)議并強(qiáng)調(diào)：要把握好方向，把握好大局;要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)能力，全面提高學(xué)習(xí)水平;要牢牢把握客戶至上，效益第一的理念;進(jìn)一步從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)、賣服務(wù)、賣品牌，深刻領(lǐng)會(huì)“技術(shù)、服務(wù)、品牌”三大定位，從粗放營(yíng)銷到精準(zhǔn)營(yíng)銷，完善提升“3369”發(fā)展戰(zhàn)略，以品牌“三大新主張”為落腳點(diǎn)，努力打造品牌最優(yōu)、效益最好，數(shù)字化、智能化的國(guó)際一流高科技企業(yè)，與合作伙伴一起開啟高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

　　一、轉(zhuǎn)變觀念 深入貫徹集團(tuán)精神

　　潤(rùn)滑油公司副總經(jīng)理孫樹好傳達(dá)了集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨組書記戴厚良在集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議上的主題講話精神：

　　集團(tuán)公司正處于推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)世界一流企業(yè)的關(guān)鍵階段。要立足“兩個(gè)大局”的時(shí)代背景，充分認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的深刻變革，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新格局新特點(diǎn)，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)新要求，清醒認(rèn)識(shí)自身存在的突出矛盾和問(wèn)題，著力觀大勢(shì)、謀全局、干實(shí)事、抓落實(shí)。

　　要切實(shí)增強(qiáng)抓好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的責(zé)任感緊迫感，站在戰(zhàn)略和全局高度，堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶至上，以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷，一體協(xié)同、競(jìng)合共贏”的營(yíng)銷工作方針，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步明方向、增意識(shí)、轉(zhuǎn)方式、強(qiáng)能力，著力補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，不斷開創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作新局面。

　　二、思維碰撞 賽場(chǎng)練兵激發(fā)創(chuàng)新活力

　　隨后進(jìn)行的營(yíng)銷規(guī)劃創(chuàng)意大賽環(huán)節(jié)，來(lái)自廣州、武漢、南京、大連、蘭州、廈門、大慶、成都、西安、上海、濟(jì)南、北京、新疆、昆明、脂液事業(yè)部、特種油事業(yè)部的16個(gè)二級(jí)單位及事業(yè)部的參賽代表展示了創(chuàng)意營(yíng)銷方案。

　　各位營(yíng)銷經(jīng)理人圍繞提升創(chuàng)新營(yíng)銷力、數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)搭建、開拓創(chuàng)新渠道等課題，結(jié)合昆侖潤(rùn)滑在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的實(shí)際問(wèn)題，從技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈等不同維度，分析行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新方向、新動(dòng)態(tài)，分享新技術(shù)、新創(chuàng)意、新經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)性地提出解決方案，為提升各分公司精準(zhǔn)營(yíng)銷能力、激發(fā)員工創(chuàng)新能力提出新的發(fā)展思路。

　　圖|蘭州分公司代表發(fā)言

　　圖|大慶分公司代表發(fā)言

　　經(jīng)過(guò)激烈的角逐，6位營(yíng)銷經(jīng)理人憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷思維、精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案、完整的營(yíng)銷鏈條，贏得評(píng)委們的一致認(rèn)可，獲得大賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　此外，論壇通過(guò)各分公司推薦及網(wǎng)絡(luò)評(píng)選的方式評(píng)選出昆侖潤(rùn)滑“十佳營(yíng)銷經(jīng)理人”，他們用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)”的精神。

　　三、建言獻(xiàn)策 各抒己見共促發(fā)展

　　為推動(dòng)公司的高質(zhì)量發(fā)展，19日舉行的營(yíng)銷經(jīng)理人分論壇邀請(qǐng)各機(jī)關(guān)處室、部門、事業(yè)部、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干，從車用油、工業(yè)油、特種油、大客戶和脂液五條產(chǎn)品線，分享經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，對(duì)下一步工作的開展方向與工作方法進(jìn)行了深入討論。

　　大家一致認(rèn)為，目前，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，讓正在巨變中的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)成為全球各大品牌逐鹿的賽場(chǎng)。在數(shù)字化時(shí)代大變局之下，昆侖潤(rùn)滑的品牌創(chuàng)新精神和卓越的產(chǎn)品賦能終端是制勝條件。昆侖人要始終把高品質(zhì)、高附加值、高客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品放在首位，才是品牌發(fā)展永恒的主題，更是開拓市場(chǎng)的不二法寶。

　　四、合作共贏 攜手并進(jìn)再創(chuàng)輝煌

　　合作伙伴是推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵一環(huán)。昆侖潤(rùn)滑的合作伙伴們見證了昆侖潤(rùn)滑的成長(zhǎng)，認(rèn)同潤(rùn)滑油公司品牌發(fā)展理念，并與昆侖潤(rùn)滑攜手共進(jìn)，在客戶開發(fā)及市場(chǎng)維護(hù)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷模式、客戶服務(wù)等具有創(chuàng)新性、推廣性的方面給予了昆侖潤(rùn)滑充分的支持，為潤(rùn)滑油公司培育壯大渠道客戶，做好渠道規(guī)劃、渠道建設(shè)、渠道提升做出了突出貢獻(xiàn)，助力夯實(shí)昆侖潤(rùn)滑市場(chǎng)基礎(chǔ)、持續(xù)發(fā)展。

　　本次論壇評(píng)選出了昆侖潤(rùn)滑“十佳合作伙伴”。昆侖潤(rùn)滑期待與所有合作伙伴攜手并進(jìn)，互惠共贏，共同助力中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)、推動(dòng)中國(guó)制造的發(fā)展。

　　本次論壇為中國(guó)石油潤(rùn)滑油銷售者、經(jīng)營(yíng)者和專業(yè)技術(shù)人員搭建了咨詢服務(wù)、學(xué)習(xí)交流、共謀發(fā)展的平臺(tái)橋梁，是一次促進(jìn)新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用和營(yíng)銷能力提升的有益嘗試，為促進(jìn)新時(shí)代能源產(chǎn)品銷售高質(zhì)量發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。通過(guò)大練兵，將推動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理人不斷做到心中有市場(chǎng)、心中有客戶，做到與合作伙伴有機(jī)融合。

　　當(dāng)前，正處在中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變的偉大進(jìn)程中，昆侖潤(rùn)滑著眼當(dāng)下形勢(shì)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造品牌最優(yōu)、效益最好，數(shù)字化、智能化的國(guó)際一流高科技企業(yè)，向世界展現(xiàn)中國(guó)制造的風(fēng)采，助力民族復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)。