2020年對于中國美妝來說，是風云涌動的一年。

　　一方面，以名創(chuàng)優(yōu)品、完美日記為代表的品牌相繼赴美上市掀開了行業(yè)“上市潮”。另一方面，在新渠道崛起及新生代消費群體的需求轉(zhuǎn)變下，眾多企業(yè)開始積極打造品牌矩陣，布局全渠道與新營銷風口，由此，也誕生了一批“播品牌”。

　　總結(jié)過去，是為了更好地展望未來。3月15日，以“新渠道崛起”為主題的“第十四屆中國美妝年度大獎”(以下簡稱“年度大獎”)在廣州萬富希爾頓酒店拉開帷幕。這場1100+人的大會，視頻直播在線觀看超6000人次，圖片直播瀏覽人次也達到了1.5萬+�，F(xiàn)場不僅頒出15類美妝重量級獎項，還特邀行業(yè)專家從品牌、內(nèi)容、營銷以及未來趨勢等方面進行深度探討，提出具有前瞻性的行業(yè)發(fā)展預(yù)測。

　　阿桂：新渠道2.0之直播電商

　　▴ 中國美妝網(wǎng)董事長 阿桂

　　中國美妝網(wǎng)董事長阿桂首先提出三個觀點：

　　1、視頻是目前最大最活躍的流量池;

　　2、直播是視頻變現(xiàn)的最有效方式;

　　3、直播電商已經(jīng)成為一個全新的渠道。

　　他進一步指出，目前直播電商的主播類型分為品牌型主播、工廠型主播、導(dǎo)購型(買手型)主播。而直播電商產(chǎn)品則從顏值高(好看)向品質(zhì)好(好用)再到易識別(好找、品牌形成)過渡。在一大波新銳品牌“隨勢而起”時，傳統(tǒng)實體渠道則可以從直播帶貨、門店引流以及品牌宣傳三條路徑切入。

　　謝謙：門店面膜零售額占比逐年下滑，口紅件均價逐年上升

　　▴ 吉艾 · 知妝優(yōu)普創(chuàng)始人，中國美妝網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總顧問 謝謙

　　吉艾·知妝優(yōu)普創(chuàng)始人、中國美妝網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總顧問謝謙對數(shù)據(jù)庫所監(jiān)控的1000余家系統(tǒng)門店數(shù)據(jù)樣本進行了解析。在2018-2021年的細分品類零售額中，面膜的零售額占比從2018年的10.84%到2019年9.48%、2020年8.71%，持續(xù)下降到2021年前兩個月的6.79%。幾乎所有本土品牌和制造業(yè)都將價格戰(zhàn)的火力集中在面膜上，導(dǎo)致面膜成本逐年下滑。另一個值得關(guān)注的是口紅品類，從2017年件均價66元到2018年的86元，2019年是114元，2020年為136元，2021年前兩個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)則已經(jīng)達到了162元，極速提升的件均價標志著其向國際一線品牌聚攏的速度還在加劇。

　　李海珍：7個月躍居快手美妝垂直類直播第一

　　▴ 朵拉朵尚創(chuàng)始人 李海珍

　　朵拉朵尚作為擁有10年歷史的國貨美妝電商品牌，目前業(yè)務(wù)布局覆蓋了傳統(tǒng)電商、微商、社交電商、社交團購等渠道。

　　提及為何在2020年4月切入快手平臺，朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍表示主要是因為快手平臺“以人為核心”的商業(yè)基因，粉絲粘性高、信任度高，擁有強標簽的社區(qū)屬性，讓品牌直接面向用戶，縮短了溝通路徑。

　　以品牌創(chuàng)始人IP打造為主，開設(shè)“朵拉朵尚李海珍”快手賬號后，李海珍及團隊首先建立起鐵粉計劃，聚焦產(chǎn)品價值感和信任感，堅持輸出高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品;其次，塑造更具溫度和信任度的直播形象，這是基于她18年美妝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷而來。再者就是堅持真心和愛心的“兩心”服務(wù)。

　　“給粉絲創(chuàng)造價值，才能收獲粉絲價值，流量是贏得人心的結(jié)果。”

　　宮昊源：快手美妝品牌GMV增長達500%+

　　▴ 快手電商美妝行業(yè)總監(jiān) 宮昊源

　　快手電商美妝行業(yè)總監(jiān)宮昊源指出，目前快手美妝品牌生態(tài)已初步建成，美妝品牌GMV達到500%+增長，38女神節(jié)期間較116大促日均GMV增長100%+，美妝在快手平臺依然擁有很大的機會與潛力。

　　如今，越來越多的品牌選擇直營入駐，嘗試通過KP或自播方式，在快手構(gòu)建“種草+分銷+自播+復(fù)購”的生態(tài)。除專業(yè)美妝主播外，工廠老板、化妝師、皮膚科醫(yī)生、機構(gòu)達人紛紛入局，在快手構(gòu)建“內(nèi)容+人設(shè)+分銷+自播”的生態(tài)。

　　空空：抖音全品類直播，美妝占比11%位居第三

　　▴ 紅人點集創(chuàng)始人 空空

　　紅人點集創(chuàng)始人空空首先分享了抖、快、淘、蘑菇街的直播業(yè)態(tài)本質(zhì)。抖音作為電商后起之秀，流量巨大，但電商粘性不高，用戶不夠精準。目前抖音全品類直播女裝銷量占到了25%，美妝銷量以11%的占比排在第三�？焓制脚_家族觀念很強，死忠粉多，帶貨能力強。淘系作為電商帝國，電商底蘊一直存在，用戶精準是行業(yè)共識。蘑菇街作為第一個電商主播平臺，流量太少，客單價偏低。

　　他進一步指出，直播選品需要考慮的是爆品、極致性價比、稀缺性，尤其需要注意的是，根據(jù)主播過往的直播數(shù)據(jù)判斷用戶畫像及需求層次，著重分析用戶需要什么，是品質(zhì)、時尚還是兩者兼有。

　　朱慶慶：冰泉——新渠道成就的新品牌

　　▴ 冰泉聯(lián)合創(chuàng)始人 朱慶慶

　　2019年成立的廣州冰泉化妝品科技有限公司(以下簡稱冰泉)，通過首創(chuàng)口香糖牙膏，用高顏值和社交價值顛覆了傳統(tǒng)口腔產(chǎn)品認知，以好看、好香、好用、好玩的產(chǎn)品理念，引領(lǐng)口香牙膏新潮流。

　　冰泉聯(lián)合創(chuàng)始人朱慶慶指出，在媒體變革、流量變革、渠道多元化的新消費時代，冰泉順勢而為，通過度渠定做、同頻共振、創(chuàng)新渠道、渠道運營開啟新渠道建設(shè)策略。在品牌經(jīng)營上，冰泉推廣以香為本，保持同一個調(diào)性、同一個定位，傳遞品牌理念和價值。在新渠道布局上，則以年輕時尚個性化渠道為核心，逐步滲透到全渠道，明星、達人、自播多方位細分發(fā)展。

　　鄒德臣：直播正在從“價時代”邁入“質(zhì)時代”

　　▴ 抖音大V“小影夫婦”、金臣麗影董事長 鄒德臣

　　金臣麗影董事長鄒德臣現(xiàn)場分享了抖音大V“小影夫婦”切入直播渠道的故事。在他看來，直播正在從“價時代”向“質(zhì)時代”轉(zhuǎn)化，邁入主播2.0時代，主播也應(yīng)該計劃打造自己的自有品牌。

　　賴鐘鑫：好物優(yōu)價是“購買力”永恒的追求

　　▴ 云南集鑫隆董事長&美希時代聯(lián)合創(chuàng)始人 賴鐘鑫

　　2001年創(chuàng)立商超日化代理企業(yè)云南集鑫隆的賴鐘鑫在2020年正式啟動直播電商，成為美希時代聯(lián)合創(chuàng)始人，目前旗下?lián)碛?ldquo;美希”、“楊小魚”、“思思愛湯圓”等主播矩陣，可以說是傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型新渠道最為成功的案例之一。

　　他指出，商業(yè)的本質(zhì)是成本、效率、體驗的競爭，這是一個新渠道切割老渠道發(fā)展成為主流渠道的關(guān)鍵。對于直播電商這一個新渠道來說，核心關(guān)鍵在于：能快速吸引粉絲、傳播價值、建立信任的主播;好品質(zhì)、高性價比的品牌及工廠貨盤;低成本、可持續(xù)的內(nèi)容和流量運營;會引導(dǎo)成交、懂好評維護的店鋪運營。

　　▴ 中國廣告協(xié)會會長 張國華

　　此外，中國廣告協(xié)會會長張國華也蒞臨年度大獎現(xiàn)場，他表示，中國廣告協(xié)會作為服務(wù)行業(yè)自律、服務(wù)行業(yè)維權(quán)、服務(wù)行業(yè)發(fā)展的組織，希望為更多企業(yè)、品牌的發(fā)展提供助力，共建規(guī)范化的美妝行業(yè)未來。

　　▴ 優(yōu)勢資本(中國基金)合伙人、《商界評論》首席經(jīng)濟學(xué)家 鄭翔洲

　　優(yōu)勢資本(中國基金)合伙人、《商界評論》首席經(jīng)濟學(xué)家鄭翔洲則就新資本商業(yè)模式創(chuàng)新進行了分享。他認為美妝行業(yè)一定會出現(xiàn)很多“瑞幸咖啡”模式。如果企業(yè)和品牌還沒有做到行業(yè)第一，一定要塑造一個細分行業(yè)內(nèi)的第一，因為只有第一才會被人記住。

　　權(quán)威頒獎盛典，激勵年度標桿

　　連續(xù)14年發(fā)布的“中國美妝年度大獎”，被譽為中國美妝“奧斯卡”，更是中國美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標，其評判標準囊括品牌影響力、消費者喜愛度、行業(yè)口碑、是否引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展等綜合指標。

　　在稍晚進行的晚宴現(xiàn)場，萬眾期待的2020中國美妝年度大獎頒獎盛典正式開啟�，F(xiàn)場，“2020中國美妝年度護膚品牌”、“2020中國美妝年度彩妝品牌”、“2020中國美妝新國貨品牌”等獎項也一一揭曉，這不僅是一次榜單的公布，更是一次美麗的蛻變，是超越時光的加冕。