后疫情時(shí)代，品牌面臨越來越多的挑戰(zhàn)，尤其在直播領(lǐng)域，即使邀請(qǐng)大咖帶貨，效果也并不理想。不可否認(rèn)，燒錢營(yíng)銷的紅利正在逐漸消失，未來品牌獲客成本也將越來越高。品牌如何突圍?烙色彩妝交出答卷。

　　1月9日，快手平臺(tái)擁有2721萬粉絲的蛋蛋進(jìn)行首場(chǎng)年貨節(jié)直播。據(jù)悉，當(dāng)場(chǎng)直播中，烙色明星產(chǎn)品清甜礦泉卸妝水爆賣近35500件，全新上線的新品柔光膠原氣墊更是5分鐘售出50000件。

　　1月18日，選品極其嚴(yán)格的帶貨一哥李佳琦直播間開啟2021年首場(chǎng)國(guó)貨年貨節(jié)。據(jù)了解，烙色單品流星幻彩絨長(zhǎng)睫毛當(dāng)日登陸李佳琦直播間，上架即秒空超24000件，單鏈接破百萬。同日，抖音平臺(tái)百萬粉絲美妝主播夫夫先生也開啟烙色專場(chǎng)直播，上架15個(gè)熱門單品，成交額超百萬，打破了以服裝為主力軍的抖音直播“潛規(guī)則”。

　　1月24日，蛋蛋2020收官之戰(zhàn)直播間，烙色x有翡聯(lián)名款面膜上架5分鐘售出25.8萬盒，聯(lián)名款唇釉銷量破10萬支，實(shí)現(xiàn)全類目銷量第一和品類銷量第一，成績(jī)斐然。

　　開年首戰(zhàn)，各平臺(tái)表現(xiàn)都如此“牛”氣的烙色，究竟做對(duì)了什么?

　　關(guān)鍵詞一：借勢(shì)國(guó)貨

　　不難發(fā)現(xiàn)，去年開始，國(guó)貨品牌就備受資本和各大主播青睞。李佳琦、薇婭等頭部主播頻繁舉辦專場(chǎng)為國(guó)貨崛起助力，快手等平臺(tái)也順勢(shì)推出“國(guó)貨之夜”直播專場(chǎng)。“國(guó)貨之光”一詞頻繁登錄各大品牌和主播的直播間。

　　另外，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)處于結(jié)構(gòu)性升級(jí)階段，三四線及以下城市消費(fèi)潛力在直播電商中得到充分挖掘。同時(shí)，國(guó)貨的消費(fèi)者與直播觀看人群高度一致，而國(guó)際大牌暫時(shí)難以做到真正下沉，為國(guó)貨的崛起創(chuàng)造了良好的契機(jī)。

　　據(jù)悉，早在2年前，烙色彩妝就將品牌定位重新明晰為“國(guó)貨健康彩妝”。大多數(shù)品牌還在觀望風(fēng)向時(shí)，烙色就敏銳地踏上國(guó)貨浪潮，站在了戰(zhàn)略性的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)上。

　　關(guān)鍵詞二：產(chǎn)品自信

　　烙色彩妝認(rèn)為，國(guó)貨賽道上的品牌缺的不是“國(guó)貨”二字，而是真正的國(guó)貨自信。敢叫板國(guó)際大牌，敢征服專門做大牌評(píng)測(cè)的博主，才是真正的國(guó)貨自信。

　　據(jù)悉，在幾乎被各種大牌包圓的天貓小黑盒優(yōu)選新品中，烙色×有翡聯(lián)名系列產(chǎn)品榜上有名。而其主打產(chǎn)品翡潤(rùn)凝如玉卸妝膏，在小紅書等平臺(tái)也迅速成為卸妝界的新網(wǎng)紅，獲得平臺(tái)頭部主播的一致好評(píng)。

　　值得一提的是，不同于新晉國(guó)貨品牌的謹(jǐn)慎探索，烙色擁有10年的美妝供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)讓烙色在品質(zhì)和價(jià)格上真正實(shí)現(xiàn)了快、美、好的極致性價(jià)比。

　　也正是因?yàn)槔由�的品牌自信，讓其陸續(xù)登陸各大頭部主播直播間，也收獲了越來越多的消費(fèi)者。

　　關(guān)鍵詞三：營(yíng)銷落地

　　市場(chǎng)上的品牌營(yíng)銷大多嘗試流行玩法，經(jīng)常出現(xiàn)“直播帶不起、銷量不增加”的情況，在營(yíng)銷板塊，烙色用成績(jī)做出了很好的示范。

　　2020年，電視劇《有翡》開播，烙色順勢(shì)推出彩妝產(chǎn)品烙色×《有翡》聯(lián)名系列。據(jù)悉，這場(chǎng)聯(lián)名中烙色將IP聯(lián)名傳統(tǒng)玩法創(chuàng)新升級(jí)，精心打造了一場(chǎng)別出心裁的跨界聯(lián)名。

　　首先，烙色將IP內(nèi)容深入產(chǎn)品細(xì)節(jié)。如設(shè)計(jì)線條契合劇中洗墨江元素，面膜則以粉藍(lán)男女主CP形象出現(xiàn)，不止聯(lián)“名”。一經(jīng)推出，俘獲大批劇粉。

　　其次，升級(jí)聯(lián)動(dòng)。烙色憑借強(qiáng)大供應(yīng)鏈，利用熱播劇2個(gè)月的紅利期，不斷借勢(shì)熱點(diǎn)調(diào)整策略，迅速反應(yīng)，將IP自帶粉絲效應(yīng)最大化。

　　最后，通過和IP的資源用戶互補(bǔ)，為核心用戶創(chuàng)造嶄新的使用和購(gòu)買場(chǎng)景，將IP玩法鏈入人、貨、場(chǎng)三維中。打造好所有爆點(diǎn)再直播帶貨，真正實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　參透品牌的內(nèi)秀，便能復(fù)刻成功的經(jīng)驗(yàn)。烙色開年首戰(zhàn)的答卷，無疑給今年的國(guó)貨營(yíng)銷打了一劑強(qiáng)心針。