截至發(fā)稿，2021年2月電影票房已突破112.65億元，《你好，李煥瑩》和《唐人街探案》分別以40+億票房遙遙領(lǐng)先，沖進內(nèi)地影史票房前十。

　　“我的女兒，我只要她健康快樂就好”、“這輩子，人潮洶涌，感謝遇見你”等扣人心弦的臺詞掀起網(wǎng)絡(luò)熱議，給2020年因疫情所致的電影市場“冷空氣”回溫了一股“暖流”。

　　而吃到2020春節(jié)電影高票房“香餑餑”的除了院線和出品方外，影院廣告獲得的曝光力也不容小覦，年輕牙膏品牌冰泉這一次就押對了“寶”。

　　拉大營銷戰(zhàn)線，為新媒體賽道“增量”

　　“冰泉廣告循環(huán)霸屏影院，張雨綺海報、冰泉爆米花強勢吸睛”這是冰泉總經(jīng)理程英奇開工后第一個周末在朋友圈的內(nèi)容分享，冰泉在春節(jié)檔2月前后的影院營銷押中了“寶”已經(jīng)是板上釘釘了。

　　從去年的品牌營銷策略來看，冰泉靠的可不單單是這一次的“運氣”。

　　早在2019年，冰泉破殼之時就快速形成了完整的品牌營銷策略，從新興媒體賽道發(fā)力，主流穿透邊緣，圍繞聚焦年輕人陣地的抖音、快手、小紅書、淘寶、天貓、京東多渠道打造品牌，做大做強，力爭成為口腔牙膏領(lǐng)域的“一方諸侯”。

　　此次張雨綺代言的冰泉廣告選擇在影院營銷，實屬是為新媒體賽道增加銷量的一場“預(yù)謀之戰(zhàn)”。

　　在《你好，李煥英》多部影片熱映前，冰泉去年12月就在為數(shù)字影院媒體營銷做準備，簽約極具個性的張雨綺為品牌代言人，拍攝“親友相會、同學(xué)聚會、戀愛約會怎么能有口腔異味?”廣告片，聚焦傳遞清新口氣內(nèi)容，雖然沒有起伏情節(jié)，但每一個畫面都有冰泉背后的年輕、清新、鮮活的品牌理念與價值情感之與對應(yīng)。

　　有電影消費者的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，87.4%的觀影者會在影片播放前提前進場觀看廣告。

　　這一次冰泉就從用戶目標、品牌理念出發(fā)選擇分眾傳媒、萬達影院和抱抱堂3家影院機構(gòu)合作，覆蓋了500個1-5線城市，共3500+影院。

　　向走進影院觀影的消費者，傳遞冰泉的廣告信息和品牌理念，通過不經(jīng)意式的觀看潛移默化影響受眾，實現(xiàn)品牌百億隱性傳播效應(yīng)，拉升冰泉在新媒體賽道的市場銷量，做好承接用戶流量的銷售轉(zhuǎn)化。

　　一年多以來，冰泉一直以微創(chuàng)形式做好90后和00后喜歡的產(chǎn)品，加之張雨綺在綜藝節(jié)目、影視作品中鮮活獨特的角色映襯，整體拉近了品牌與年輕用戶的距離。

　　程英奇還向記者透露，冰泉團隊進一步考慮到在即將到來的元宵節(jié)和三八節(jié)，觀影人流還會迎來一波小高峰，影院廣告投放也將延續(xù)到3月10日。

　　線上線下雙向發(fā)力，附加品牌情感價值紐帶

　　從冰泉誕生到現(xiàn)在一年多時間里，在口腔牙膏市場已經(jīng)打響了一定的知名度，形成獨特的新媒體營銷策略。

　　在剛過去的2020年，冰泉實現(xiàn)近2個億的銷售額，線下屈臣氏排名第3，在天貓牙膏品牌旗艦店店鋪排名第8，抖音和快手的牙膏直播排名第1，在2020年度日用百貨品牌排行榜中，以115萬的熱推指數(shù)排名第4。

　　這一次積極擁抱影院廣告營銷，給冰泉帶來最直觀的變化是線上和線下銷售相對于去年同期增長了60%以上。

　　為了承接影院廣告帶來的流量轉(zhuǎn)化，冰泉在春節(jié)前后開啟過年“直播不打烊”，與朱梓驍眾多知名主播在抖音、快手平臺持續(xù)直播，拉動直播業(yè)績比去年同期增長60%。

　　而冰泉的線下營銷策略，也在配合影院廣告投放過程中開啟一次“華麗的成長”。

　　在屈臣氏、沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)、711、blt、三福百貨、WOW COLOUR、永旺、卜峰蓮花和kk館等年輕化大賣場持續(xù)推出冰泉牙膏，加大在日化渠道中對新興門店的設(shè)計布局，以新銳、潮流、年輕、精致的冰泉的新概念、高顏值賦予品牌多樣化的表現(xiàn)，多觸點創(chuàng)新促進線下銷售“增量”。

　　對于日益增長的國內(nèi)千億口腔市場，有著26年日化經(jīng)驗的程英奇也分析了增長的幾個原因：

　　一是口腔消費市場升級，消費群體對產(chǎn)品的功效、顏值、情感提出高要求;二是口腔市場快遞增長，帶來新興消費群體滲透;三是新品類崛起，口腔噴霧、漱口水、電動牙刷、白牙貼、牙線等增創(chuàng)銷量;四是用戶人群推動品牌營銷變化，線上線下流量渠道端口給新品牌帶來了新舞臺。

　　在2021年可以看出，冰泉未來將持續(xù)在線上線下同步發(fā)力，專注年輕、時尚的牙膏口腔品牌，淘汰產(chǎn)品低成本思維，在產(chǎn)品技術(shù)上進行突破，從口香糖、奶茶香等口腔牙膏延展到口腔噴霧、美白牙貼和電動牙刷等品類豐富的多元化產(chǎn)品。

　　縱觀這一次的影院廣告營銷的起步，冰泉以社交傳遞品牌價值和理念的方式也開始浮現(xiàn)了。