7月19日下午，第二十二期陶瓷衛(wèi)浴電商分享會(huì)在佛山市泛家居電商創(chuàng)意園如約舉行。佛山市高恩科技有限公司總經(jīng)理，廣東響家整裝公司總經(jīng)理謝獻(xiàn)威走進(jìn)會(huì)場(chǎng)并作為主講嘉賓與與會(huì)兩百多嘉賓分享了中國(guó)著名瓷磚品牌的高恩企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

　　17年建材行業(yè)的摸爬滾打，謝總經(jīng)歷了從傳統(tǒng)行業(yè)線下到線上、產(chǎn)品從單一到多品類的發(fā)展、從O2O再到現(xiàn)在的O+O也就是新零售并在此基礎(chǔ)上縱向發(fā)展家裝公司。每一次的轉(zhuǎn)變都是一次新生，無(wú)數(shù)次新生，無(wú)不體現(xiàn)了謝總的創(chuàng)新與危機(jī)意識(shí)。

　　中國(guó)著名瓷磚品牌的高恩企業(yè)正是在謝總正確帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)及公司運(yùn)營(yíng)由小變大、由弱變強(qiáng)，一步一個(gè)腳印開(kāi)拓出高恩龐大的團(tuán)隊(duì)體系、完善的管理服務(wù)系統(tǒng)以及遍布全國(guó)各地大大小小的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、全網(wǎng)式的新零售營(yíng)銷模式更是為高恩瓷磚企業(yè)插上了騰飛的翅膀。這一路走來(lái)，風(fēng)雨兼程，其背后的嘔心瀝血只有做老板的才會(huì)深刻體會(huì)。

　　分享會(huì)開(kāi)始后，謝總以史玉柱的一句金玉良言“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該少去聽(tīng)一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)報(bào)告，相反多看看創(chuàng)業(yè)失敗者的經(jīng)驗(yàn)會(huì)更有收獲”展開(kāi)討論與分享。結(jié)合高恩瓷磚企業(yè)發(fā)展歷程，謝總深度解剖了傳統(tǒng)建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所要經(jīng)歷的若干瓶頸。從產(chǎn)品研發(fā)、新零售的打法，新零售普及時(shí)遇到的刺手問(wèn)題，物流成本居高臨下，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠、盲目擴(kuò)店、搞活動(dòng)，營(yíng)銷管理、服務(wù)等方面，謝總將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)給毫無(wú)保留地奉獻(xiàn)出來(lái)，為中小企業(yè)的發(fā)展之路獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，博得現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲。

　　橫豎雙向發(fā)展、深度整合資源

　　建陶行業(yè)發(fā)展至今，單靠傳統(tǒng)的線下模式很難在行業(yè)長(zhǎng)久立足。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，于是眾多中國(guó)著名瓷磚品牌企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)充產(chǎn)品，打通線上線下?tīng)I(yíng)銷模式。其實(shí)在謝總看來(lái)，目前單靠線上與線下融合的營(yíng)銷模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支撐中國(guó)著名瓷磚品牌企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展的，謝總表示，為更大程度地?cái)U(kuò)充高恩瓷磚產(chǎn)品、擴(kuò)充渠道以及服務(wù)。

　　早在2011年，中國(guó)著名瓷磚品牌的高恩瓷磚便開(kāi)始關(guān)注裝修行業(yè)，進(jìn)行資源整合，產(chǎn)品包銷售，為裝修公司提供產(chǎn)品包，方便裝修工程和消費(fèi)者采購(gòu)。自2015年，謝總逐步認(rèn)識(shí)到裝修將是下一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的入口，且行業(yè)在快速上升。在2017年，高恩瓷磚最終成立了響家互聯(lián)網(wǎng)整裝公司，響家整裝助力建材商家轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力傳統(tǒng)裝修公司轉(zhuǎn)型新零售整裝。

　　響家互聯(lián)網(wǎng)整裝從成立之初到現(xiàn)在短短三個(gè)月的時(shí)間，目前已經(jīng)與一百多家裝修業(yè)主成功簽約，再加上響家托管式的運(yùn)營(yíng)模式體現(xiàn)的是雙方一起管理，由響家運(yùn)營(yíng)，謝總自信滿滿的講道響家2017年的目標(biāo)是簽約十家加盟商，目前加盟商已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了最初的預(yù)期，這些數(shù)據(jù)充分見(jiàn)證了謝總及合伙人的高瞻遠(yuǎn)矚，當(dāng)然也離不開(kāi)響家團(tuán)隊(duì)的拼搏精神。當(dāng)談到為什么會(huì)成立響家整裝，謝總語(yǔ)重心長(zhǎng)的講到，初衷是幫助更多建材升級(jí)轉(zhuǎn)型，家裝公司力量越來(lái)越大，傳統(tǒng)半包做裝修比較困難，整合下游資源，為下一步服務(wù)擴(kuò)展做準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品整合提供幫助。

　　目前，整裝可以整合很多資源，可以適應(yīng)五種渠道的要求，線下門店開(kāi)放、工廠合作、同時(shí)采用OEM，也可以把一線品牌的產(chǎn)品融入到響家家裝，根據(jù)不同的消費(fèi)層次導(dǎo)入不同的產(chǎn)品，當(dāng)然也可以與工廠洽談合作，據(jù)悉，響家的重心是主打剛需市場(chǎng)。

　　更值得一提的是，謝總明確表示，已經(jīng)在1506陶瓷城租下一個(gè)幾千平的大型辦公室，準(zhǔn)備做一個(gè)孵化基地，真真切切的為高恩內(nèi)部員工、為廣大社會(huì)創(chuàng)業(yè)精英提供一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，把他們變成合伙人。現(xiàn)場(chǎng)嘉賓無(wú)不為謝總獨(dú)特創(chuàng)新的想法紛紛點(diǎn)贊。謝總表示，孵化基地初步考慮整合衛(wèi)浴、五金等更適合在線上操作的模塊，這樣不僅為員工以及創(chuàng)業(yè)人士提供一個(gè)更高級(jí)的平臺(tái)，更為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　未來(lái)產(chǎn)品的個(gè)性化定制是企業(yè)發(fā)展的命脈

　　2017年，中國(guó)著名瓷磚品牌的高恩瓷磚進(jìn)入全渠道營(yíng)銷模式，發(fā)力主流市場(chǎng)。謝總坦言，目前消費(fèi)者普遍追求個(gè)性化產(chǎn)品尤其線上格外明顯，但在瓷磚同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，個(gè)性話的產(chǎn)品并未真正問(wèn)世，因此設(shè)計(jì)是重中之重，今后高恩瓷磚將以設(shè)計(jì)為發(fā)力點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)需求設(shè)計(jì)個(gè)性化、差異化產(chǎn)品。以此打造高恩瓷磚特色產(chǎn)品服務(wù)。

　　中國(guó)著名瓷磚品牌的高恩企業(yè)以家裝+工程+經(jīng)銷商的營(yíng)銷戰(zhàn)略在全國(guó)布局多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品也以中高端為主。高恩瓷磚將滿足合作商的個(gè)性化定制需求以及后續(xù)的服務(wù)體系，此外，高恩會(huì)采用是OEM、ODM的定制需求，按需生產(chǎn)，消費(fèi)者偏愛(ài)哪種產(chǎn)品，高恩瓷磚會(huì)設(shè)計(jì)研發(fā)哪種產(chǎn)品。

　　在最后的問(wèn)答環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓紛紛向謝總拋出了大到行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、小到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、線上線下資源整合等問(wèn)題，謝總也一一做了全面而深入的答復(fù)。這是謝總帶給第二十二期陶瓷衛(wèi)浴電商分享會(huì)的價(jià)值盛宴，并與行業(yè)大咖們來(lái)了一次深度的、系統(tǒng)的思維碰撞。會(huì)后，分享會(huì)參會(huì)人員對(duì)謝總的分享干貨也是贊不絕口!