據悉，此次會議目的，一是總結回顧過去一年里所取得的成績，梳理問題并找出不足;二是為新一年更好地開展工作，尋找新的突破口和增長點，同時深刻領會雷士集團公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，為明天拓寬新的事業(yè)道路。

　　格物致知 守正出新

　　▲天馬燈飾集團董事長劉同光

　　會議伊始，天馬燈飾集團董事長劉同光對全省各地經銷商、雷士集團總部領導和嘉賓們的到來表示熱烈的歡迎，并對2021年的運營及與經銷商合作前景進行了展望。

　　劉同光在對照明行業(yè)現(xiàn)狀作深入分析時指出，從2014年至2020年，行業(yè)從高速增長轉為平穩(wěn)增長，整體增速放緩，因此帶來了三個方面的影響：1、智能家居全面爆發(fā)，智能照明高度依賴現(xiàn)場體驗，將促使消費者回歸線下;2、疫情加速渠道分化;3、消費結構層次變化：賣方轉變?yōu)橘I方，中低端與中高端消費群體消費呈井噴式增長。

　　之后，他還從天馬燈飾經營歷程中提煉了“未來關注的行業(yè)風口”，包括全屋智能、智慧城市以及5G、KA/集采、物聯(lián)網等。劉同光要求各運營中心落地集采戰(zhàn)采的簽約項目，對本地區(qū)大型地產、連鎖、精裝、商超進行合作簽約，最后還展示了天馬在項目上的突破、雙甲資質及典型工程案例。同時，他創(chuàng)新性地引入并實踐內部合伙人模式，將天馬打造成事業(yè)成就的大平臺。

　　危機并存 專業(yè)智勝

　　2020年疫情過后，燈具類企業(yè)甚至建材類企業(yè)都面臨著巨大的市場挑戰(zhàn)。一方面，消費分流的趨勢已使得建材市場的生意越發(fā)辛苦;另一方面，一部分具有專業(yè)水平的、有工程銷售團隊的經銷商老板又在新基建、智能化的照明應用領域看到新的曙光。

　　▲雷士照明商照事業(yè)部總經理唐中明

　　基于以上背景，雷士照明商照事業(yè)部總經理唐中明從四個層面部署“2021年雷士戰(zhàn)略項目及經銷商重點工作”，分別是“400專業(yè)工程渠道建設”“KA渠道地產板塊布局”“強化戶外照明能力”以及“對經銷商的業(yè)務要求”。

　　產品領先 渠道賦能

　　政府對房產市場的調控依舊是維穩(wěn)為主，建材企業(yè)可以因地適宜，在調控寬松的區(qū)域積極尋找機會;政府領導的老舊小區(qū)改造預期年度完成度可接近100%，進一步推動了今年工程市場的復蘇。

　　而“5道紅線”的誕生，可能會導致：1、對2021年房地產銷售進一步調控;2、居民購房成本會增加;3、城市之間的分化會更嚴重;4、或許會釋放一些消費力以及促進實體經濟的發(fā)展。

　　▲雷士照明家居事業(yè)部總經理張召鋒

　　關于以上影響，雷士照明家居事業(yè)部總經理張召鋒對“2021雷士家居渠道策略”規(guī)劃了三大核心方向：①產品規(guī)劃——差異化、搶業(yè)務、都能做、重體驗;②渠道策略——專賣、整裝、批發(fā)、商超、集采;③渠道賦能——管理、線下、線上。

　　新增長點 全面支持

　　▲雷士照明山東分公司副總經理李沖

　　隨后，雷士照明山東分公司副總經理李沖以“2021年度營銷中心服務與支持”為主題，從業(yè)務支持、商務支持、財務支持三個方面詳細展開講話。

　　一、業(yè)務支持方面：優(yōu)化組織架構，尋找店面零售、工程業(yè)務、戰(zhàn)略集采及流通渠道4個板塊新的增長點;

　　二、商務支持方面：完善了訂單服務、設計支持、授信審批、終端服務、項目特價及售后服務6個要點;

　　三、財務支持方面：詳細闡述了開票和結算新的流程與標準。

　　明確方向 落地規(guī)劃

　　▲雷士照明山東分公司商照事業(yè)部總監(jiān)張龍

　　▲雷士照明山東分公司家居事業(yè)部總監(jiān)王文軍

　　▲雷士照明山東分公司流通渠道事業(yè)部總監(jiān)王躍

　　根據雷士照明集團戰(zhàn)略部署及山東運營中心規(guī)劃要求，雷士照明山東分公司商照事業(yè)部總監(jiān)張龍、家居事業(yè)部總監(jiān)王文軍、流通渠道事業(yè)部總監(jiān)王躍分別就商照、家居和流通渠道板塊進行了“2020年度工作總結及2021年度工作規(guī)劃”。

　　理清思路 穩(wěn)步發(fā)展

　　▲雷士照明山東運營中心總裁劉治國

　　會議最后，雷士照明山東運營中心總裁劉治國從10個方面對經銷商提出了明確的要求：

　　1、理清發(fā)展思路，調整經營方向，優(yōu)化店面形象;

　　2、建設400商照專賣店或工程展廳，要具有產品展示與體驗場;

　　3、調整店面盈利方式，向項目轉型，挖掘精裝房項目、特定花燈項目等出貨點;

　　4、合理定價、合理利潤、杜絕一刀切的方式，各品類價格差異化;

　　5、注重學習提升機會，積極參與并落實工廠或運營組織的培訓活動;

　　6、主動營銷，積極參與公司或運營主導的聯(lián)動促銷和工廠購活動;

　　7、打造專業(yè)團隊，要有專業(yè)的店長、導購、推廣或設計師渠道維護人員;

　　8、提高對項目重視程度，增加工程業(yè)務人員，建立工程業(yè)務團隊;

　　9、落地公司總部和運營中心簽約的戰(zhàn)略戰(zhàn)采，共同發(fā)展;

　　10、整合好資金鏈，自我整合加運營支持才能把項目做好。

　　另值得一提的是，晚宴上現(xiàn)場頒發(fā)了年度優(yōu)秀終端門店獎、年度最佳市場推廣獎、年度最佳工程運作獎、精誠合作獎頒獎和杰出貢獻獎五大類獎項，以此鼓勵經銷商新的一年里勤學奮進、再創(chuàng)佳績。