從2018年6月發(fā)展至今，抖音平臺的企業(yè)號(藍V賬號)正以肉眼可見的速度增長�！�2020抖音企業(yè)經營白皮書》顯示，截止2020年10月底，抖音企業(yè)號的注冊總量突破500W，且粉絲總量達到300億，相比2018年增長了15倍。

　　進入2021年，從1-2月抖音帶貨主播榜TOP100可以看到，2月上榜的品牌自播同比1月增長近一倍，周銷售額最高突破5000w。品牌自播或將成為今年抖音最大紅利。

　　官方抖音號等于免費官網+天貓店

　　品牌自播，是指品牌使用官方形象賬號(藍V賬號)，在抖音進行品牌賬號或店鋪的自播，參與直播的人員主要來自品牌的自建團隊或專業(yè)代播團隊。

　　傳統的圖文形式所展示的商品信息有限，而直播作為消費者與品牌溝通的渠道，無論新老品牌，都可以在其中找到新的增長點。點金手MCN創(chuàng)始人豐年就曾說過，一個官方的抖音號等于一個免費的官網加天貓旗艦店。

　　2020年共計120W個企業(yè)號在抖音開播，日開播企業(yè)號賬號較2019年底增長400% ，開播時長增長182%。

　　直播對線下消費的滲透分為兩個階段，一是品牌店家線上直播帶貨，比如“柜姐”或CEO開播;二是線上線下聯動，通過線上直播為實體輸送流量甚至成交。

　　品牌店家積極布局藍V矩陣直播帶貨力驚人

　　2021年1月抖音平臺品牌店播號的比重明顯提升。在細分榜單中，彩妝銷售額TOP10中，花西子以1172.9W的成績登頂，并成為唯一破千萬的賬號。服裝銷售額TOP10中，太平鳥1.244億元排在第5，Teenie Weenie以1.138億元排在第7，伊芙麗9723.5萬元排在第9。值得注意的是，護膚銷售額TOP10榜單均被達人/明星占據，還沒有一個護膚品牌自播“突圍”，這或許是一個機會。(數據來源：飛瓜數據)

　　▴ 花西子抖音藍V賬號

　　在這些上榜品牌的藍V賬號中，只有花西子和太平鳥的粉絲數量破百萬，截止2月26日分別為117.7W和117.2W。品牌背書加平臺扶持造就了藍V賬號在較低粉絲基數下，依然擁有驚人的帶貨力。

　　春節(jié)期間(2.11-2.17)，抖音帶貨銷售額TOP100賬號中，達人賬號占比77%，品牌店鋪自播占比23%;而品牌自播中又以服飾鞋包類品牌占到一半以上，為57%，美妝個護以17%的比例排在第三，還具備一定的上升空間。

　　▴ 春節(jié)期間(2.11-2.17)，抖音帶貨銷售額TOP100賬號中達人/明星與品牌店鋪自播占比分布(數據來源：CC數據)

　　這個數據相比春節(jié)前品牌店鋪自播的比例有了明顯提升，由此可以看出，品牌店鋪更愿舍棄春節(jié)假期直播，獲取抖音的巨大流量。比如堪稱勞模的冰泉口香糖牙膏，其藍V賬號“冰泉旗艦店”在春節(jié)期間堅持直播，最終在抖音“春節(jié)不打烊”活動中進入個護家清十強，并成為口腔類目唯一上榜品牌。據悉，冰泉目前的銷售額相比去年同期增長了60%以上。

　　加大扶持力度新一波流量紅利將被釋放

　　在點金手MCN創(chuàng)始人豐年看來，2020年直播電商的第一波紅利是品牌的大主播專場，第二波紅利則是品牌的自播熱潮，它是抖音直播電商常態(tài)化的模式紅利。

　　而抖音方面也一直在推動品牌自播發(fā)展。有消息指出，2021年抖音電商與品牌簽署的年框中，明確提出企業(yè)自播部分的年框銷售額返點額外給出20%讓利。為了扶持品牌自播，除了品牌方達成合同規(guī)定的業(yè)績的返點，抖音還將給予額外20%的返點。

　　▴ 巨量引擎將推出企業(yè)號經營指數

　　另一方面，巨量引擎也將推出衡量企業(yè)號運營狀況的評價指標，通過賬號的功能配置、內容質量、運營活躍、用戶管理、經營轉化五個方向的行為指標體系，設置健康指數、內容指數、活躍指數、互動指數、轉化指數五項企業(yè)號經營指數，為企業(yè)號的良性的運營提供數據支持。

　　廣州微圈傳媒有限公司CEO李偉楠則認為，抖音平臺政策的釋放和門檻的提高是為了進一步優(yōu)化電商生態(tài)環(huán)境，在逐步清退只做流量生意的玩家后，將有新一波的流量紅利釋放，因此，提前布局的品牌店鋪更具競爭力。

　　智能主播入局品牌店鋪可實現長效經營

　　淘系直播為什么能捧出李佳琦、薇婭等超級主播，因為淘寶做的是長效經營直播，很多淘系主播不僅每天開播，有時甚至一天24小時都在播，盡管只是作為鏈接的附加和延伸。而在抖音，這是品牌店鋪下一個有力的增長點。

　　▴ 虛擬主播的帶貨時長正在增加

　　早在去年下半年，就有品牌店鋪引入智能主播填補空白時段，延長直播時間，以滿足消費者隨時興起的購物需求。伴隨著智能主播直播時長不斷增加的同時，其單場引導消費的金額也在穩(wěn)步提升。

　　無須懷疑的是，直播正在成為電商時代品牌店鋪運營的標配，從品牌直播轉向直播品牌，將是未來很長一段時間的趨勢。品牌的機會在于通過直播渠道，觸達更細分的消費人群，并將直播平臺龐大的公域流量轉化為私域流量，提升粉絲信任度與復購率。