無(wú)大板不品牌。

　　近年來(lái)，隨著行業(yè)對(duì)陶瓷大板關(guān)注提高，以及諸多廠家的努力推廣，大板市場(chǎng)逐步升溫。除佛山外，不少淄博廠家自去年開始也逐漸加大了大板產(chǎn)品的開發(fā)推廣。但截至目前，淄博廠家最大生產(chǎn)規(guī)格僅限于900×1800mm，這就給外界900×1800mm及以上規(guī)格大板生產(chǎn)的廠家?guī)��?lái)了一定市場(chǎng)空間。

　　據(jù)了解，淄博地區(qū)目前在銷大板有兩大來(lái)源：一是國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn);二是國(guó)外廠家生產(chǎn)。今年來(lái)，進(jìn)口大板進(jìn)軍淄博，9月淄博陶博會(huì)期間，也有多家代理商的進(jìn)口大板亮相。

　　一位知情人士介紹，早在今年上半年，淄博就有商家從國(guó)外引進(jìn)大板，但彼時(shí)銷售情況一般。直至9月淄博陶博會(huì)之后，進(jìn)口大板在淄博的銷售形勢(shì)開始向好，尤其是印度大板的到來(lái)，讓一直高高在上的大板價(jià)格開始下行。

　　據(jù)了解，除印度產(chǎn)大板外，淄博地區(qū)當(dāng)前還有來(lái)自意大利、西班牙生產(chǎn)的大板在銷售，產(chǎn)品從900×1800mm、1200×2400mm、800×2400mm、800×2600mm、1600×3200mm等多規(guī)格，到3mm、6mm、9mm、12mm、15mm、30mm等多厚度，淄博地區(qū)大板品類規(guī)格較為齊全。

　　看好未來(lái)，擇機(jī)出擊

　　“9月陶博會(huì)到現(xiàn)在，我們已經(jīng)從國(guó)外定購(gòu)了60多個(gè)柜的大板。”米瀾巖板華北運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人告訴《陶瓷信息》記者。11月底，在歷經(jīng)近60天的下單生產(chǎn)、物流運(yùn)輸之后，米瀾巖板華北運(yùn)營(yíng)中心訂購(gòu)的第一批20多個(gè)柜的大板到達(dá)淄博。而僅用了十多天，第一批大板就銷售一空。如今，第二批大板已經(jīng)到貨，第三批貨物也已經(jīng)由印度發(fā)出。

　　作為一家直接從印度廠家進(jìn)貨的北方區(qū)域代理商，米瀾巖板華北運(yùn)營(yíng)中心目前主要銷售來(lái)自印度生產(chǎn)的大(巖)板。在談及當(dāng)初從國(guó)外進(jìn)口大板產(chǎn)品的初衷時(shí)，該公司負(fù)責(zé)人表示，首先，感覺大板是一款趨勢(shì)產(chǎn)品;其次，山東地區(qū)還沒(méi)有生產(chǎn)大板(此處指900×1800mm以上規(guī)格)的廠家;第三，廣東廠家當(dāng)時(shí)門檻高，產(chǎn)品價(jià)格貴。此外，從廣東發(fā)往淄博，打托成本、物流成本以及損耗成本都較高。而直接從國(guó)外進(jìn)口，尤其是從印度進(jìn)口，則有很大成本優(yōu)勢(shì)。

　　上述負(fù)責(zé)人直言，在當(dāng)前形勢(shì)下，從國(guó)外進(jìn)口大板，其公司非常慎重。在至少關(guān)注了一年時(shí)間之后，期間包括到意大利、西班牙等國(guó)家考察，最終還是決定從印度進(jìn)口。

　　在淄博多家銷售商眼中，印度生產(chǎn)大板具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　目前印度有16條大板生產(chǎn)線，具有產(chǎn)量及產(chǎn)品多樣性優(yōu)勢(shì);印度原材料品質(zhì)好，尤其是鉀長(zhǎng)石，產(chǎn)品坯體白度高，產(chǎn)品韌性也好。而最重要的則是生產(chǎn)成本低，這樣既能讓經(jīng)銷商有足夠的利潤(rùn)空間，又讓終端消費(fèi)者買到實(shí)惠產(chǎn)品。

　　但事實(shí)上，任何一個(gè)國(guó)家內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次及質(zhì)量都不等，這也讓很多公司在考察時(shí)非常慎重。

　　鷗王米瀾巖板公司負(fù)責(zé)人石少華坦陳，現(xiàn)實(shí)中，也有部分商家只是為了賺錢，而進(jìn)口一些低端產(chǎn)品，從而導(dǎo)致行業(yè)對(duì)進(jìn)口大板產(chǎn)生誤解。正因?yàn)槿绱耍�其公司�?yán)格堅(jiān)持對(duì)客戶負(fù)責(zé)原則，在印度考察了數(shù)條大板生產(chǎn)線之后，毅然選擇與品質(zhì)高端、口碑不錯(cuò)的廠家合作，從而保障產(chǎn)品品質(zhì)。

　　借鑒國(guó)外，拓寬應(yīng)用

　　截至目前，淄博地區(qū)銷售進(jìn)口大板的商家已不止一家。而進(jìn)口大板在淄博地區(qū)快速升溫的背后，一方面是大板在終端市場(chǎng)的升溫，另一方面則是部分進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)產(chǎn)，成為多數(shù)消費(fèi)者足以消費(fèi)得起的產(chǎn)品。在此值得一提的是，在當(dāng)前整裝以及設(shè)計(jì)師渠道背景下，大板的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，這也是大板產(chǎn)品走進(jìn)普通家庭或更多工程裝修的原因之一。

　　在典典米瀾巖板公司負(fù)責(zé)人陳建眼中，現(xiàn)在的大板用途更為廣泛，不再僅局限于貼地上墻。在經(jīng)過(guò)后期的一些深加工之后，大板可作為裝飾板材應(yīng)用到許多區(qū)域，如櫥柜面板、茶幾臺(tái)面、工作臺(tái)面等多個(gè)區(qū)域。

　　石少華告訴《陶瓷信息》記者，作為一款高端進(jìn)口產(chǎn)品，其公司更需要積極引導(dǎo)市場(chǎng)。如首先要引導(dǎo)設(shè)計(jì)師群體對(duì)大板應(yīng)用的無(wú)限擴(kuò)展，尤其是在當(dāng)前整裝時(shí)代，盡可能多地去幫助設(shè)計(jì)師挖掘大板應(yīng)用空間，如別墅、洋房、挑高層等地方應(yīng)用，這些空間都可以應(yīng)用大板作為裝飾材料。

　　在石少華看來(lái)，作為一種新型裝飾板材，行業(yè)大板熱才剛剛開始。國(guó)內(nèi)多數(shù)大板廠家沒(méi)有深挖產(chǎn)品應(yīng)用空間，而只是忙于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致大板產(chǎn)品的應(yīng)用面很窄。因此其公司將從大板更多的應(yīng)用面著手，加大對(duì)客戶培訓(xùn)力度。

　　“當(dāng)前大板在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用才剛剛開始。包括廣東的一些廠家，目前大都是引導(dǎo)大板上墻為主，而我感覺大板鋪地更有優(yōu)勢(shì)。在國(guó)外，有很多工廠用大板鋪貼辦公室的，效果非常好。因此說(shuō)，大板正面臨著一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)空間。”石少華如此表示。

　　搭建平臺(tái)，延伸服務(wù)

　　在米瀾巖板華北運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人眼中，面對(duì)廣闊的華北市場(chǎng)，其公司是作為一個(gè)銷售平臺(tái)而服務(wù)于廣大客戶。對(duì)于行業(yè)合作伙伴，平臺(tái)大都采用會(huì)員加盟模式，會(huì)員可享受會(huì)員價(jià)格。目前，淄博地區(qū)已有10家行業(yè)合作伙伴成為會(huì)員，而在其他地區(qū)也會(huì)采取同樣的方式進(jìn)行運(yùn)作，從而發(fā)揮平臺(tái)的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　“除價(jià)格優(yōu)惠外，我們給會(huì)員更重要的是服務(wù)支持。會(huì)員只需要提供訂單，包括打托、物流、人員培訓(xùn)等等工作都可由平臺(tái)來(lái)做。此外，我們正在考慮再?gòu)囊獯罄�進(jìn)口大板，從而實(shí)現(xiàn)多渠道、多品類運(yùn)營(yíng)，做到‘人有我優(yōu)，人無(wú)我有’，為廣大會(huì)員或客戶打造一個(gè)更好的產(chǎn)品平臺(tái)。”上述負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。

　　鷗王米瀾巖板公司負(fù)責(zé)人石少華認(rèn)為，兩年以后，大板的競(jìng)爭(zhēng)也將回歸有序。沒(méi)有品牌，沒(méi)有延伸、沒(méi)有服務(wù)肯定不行。到明年，大板時(shí)代，各顯神通。而到后年將回歸到有序競(jìng)爭(zhēng)，回歸到品牌、服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，其公司要時(shí)刻有品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如此才不會(huì)擔(dān)心未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)前，陶瓷行業(yè)的跟風(fēng)模仿現(xiàn)象比較普遍。而在米瀾巖板華北運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人看來(lái)，面對(duì)不斷提升的公司優(yōu)勢(shì)，其公司從不擔(dān)心會(huì)被模仿，市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，才會(huì)更有力地推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　謹(jǐn)慎前行，把控風(fēng)險(xiǎn)

　　盡管進(jìn)口大板有著較多成本優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)上述知情人士透露，從國(guó)外源頭采購(gòu)大板，這對(duì)代理商家的資金實(shí)力要求非常高，至少需要1000萬(wàn)元的資金。“從產(chǎn)品下單，到生產(chǎn)，到運(yùn)輸，到倉(cāng)庫(kù)差不多需要50多天時(shí)間。更主要的是，為了保障貨源充足，一般國(guó)內(nèi)代理商都會(huì)在倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備一批，路上走一批，廠家生產(chǎn)一批，才能避免斷貨或缺貨。”

　　正如上述知情人士所言，進(jìn)口商除具備雄厚資金實(shí)力外，還需要防范其他風(fēng)險(xiǎn)。米瀾巖板華北運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人也表示，搭建這樣的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，同時(shí)意味著一定風(fēng)險(xiǎn)。一是國(guó)外工廠調(diào)價(jià)，還有國(guó)內(nèi)工廠調(diào)價(jià)，這都是其公司無(wú)法控制的，也是不可避免的;二是一些規(guī)則方面的變化，如反傾銷、加征關(guān)稅等。此外，從國(guó)內(nèi)到印度廠家看樣品，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去需要30多個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

　　石少華認(rèn)為，隨著大板裝飾效果的突現(xiàn)，大板更符合現(xiàn)代人的審美觀念，尤其是現(xiàn)在年輕人的裝飾需求，預(yù)計(jì)明年下半年或有更多廠家加入大板生產(chǎn)。

　　“估計(jì)這些大板價(jià)格不會(huì)太高，可能會(huì)對(duì)進(jìn)口大板價(jià)格有所影響。此外，隨著國(guó)產(chǎn)大板價(jià)格下降，可能會(huì)有不少人將訂單轉(zhuǎn)至國(guó)內(nèi)，但鷗王米瀾巖板會(huì)堅(jiān)定不移的走下去。”石少華表示。