株洲市為湖南省轄地級(jí)市，位于長(zhǎng)沙市東南部40公里處，交通便利，經(jīng)濟(jì)繁榮，長(zhǎng)株潭城市群也是湖南省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心。此次株洲之行主要走訪了株洲燈飾城、新安居建材市場(chǎng)、紅星美凱龍株洲天元商場(chǎng)。

　　據(jù)了解，株洲市場(chǎng)燈飾照明商家近100家，經(jīng)銷商以80后為主力，90后幾乎沒(méi)有，經(jīng)銷商的品牌意識(shí)較強(qiáng)。經(jīng)過(guò)2019年的低谷期，市場(chǎng)也出現(xiàn)了不少變化。據(jù)商家表示，與前兩年不同的是，傳統(tǒng)市場(chǎng)自然客流量以每年15%的比例在減少。在2018年以前，60、70后消費(fèi)群體在實(shí)體店購(gòu)買成交率較高，現(xiàn)如今90后、00后新消費(fèi)群體已轉(zhuǎn)移至線上消費(fèi)，實(shí)體店引流愈發(fā)困難。

　　株洲燈飾城位于石峰區(qū)杉木塘五金機(jī)電市場(chǎng)內(nèi)，是傳統(tǒng)的批發(fā)零售市場(chǎng)。受疫情影響，株洲燈飾城商戶基本在2020年3月1日開業(yè)。筆者走訪該市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)內(nèi)商戶變動(dòng)不大，目前大部分商鋪都在清理庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，重新布局。

　　經(jīng)銷商表示，2020年以來(lái)市場(chǎng)客流量明顯減少，上半年再熬一熬，如果下半年市場(chǎng)不能好轉(zhuǎn)，將會(huì)出現(xiàn)一波關(guān)店潮。

　　株洲燈飾城內(nèi)有燈飾照明商家50多家，是株洲市燈飾照明商家最集中的市場(chǎng)，燈飾照明商戶的總面積有2萬(wàn)平方米左右。株洲市中高端定位的商家和品牌基本匯聚于此，入駐品牌有：歐普、雷士、三雄極光、華藝、中賽、圣嘉佰利、飛利浦、松偉、企一、西頓、宏光、TCL照明、伯克麗、永怡御風(fēng)、千惠、飛雕、凱撒琳、阿尼瑪、藝羅蘭、泰昌陽(yáng)光等，多數(shù)以專賣店形式展示。

　　通過(guò)調(diào)研了解到，中高端燈飾店客單價(jià)主要在8000-10000元，一般的專賣店客單價(jià)主要在5000-8000元。其中，在市場(chǎng)內(nèi)較有代表性的商家有：黃金燈飾面積有5000多平方米，是市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積最大的燈飾綜合店;此外嘉宏照明、華藝照明、帝豪燈飾、圣嘉佰利燈飾、凱撒琳燈飾、金鷹燈飾等店面面積為400-1800平方米不等。由于該市場(chǎng)內(nèi)有不少店面的所有權(quán)都?xì)w店主所有，因此市場(chǎng)發(fā)展比較穩(wěn)定。

　　據(jù)株洲華藝照明經(jīng)銷商袁彩鳳介紹，今年3·15在市場(chǎng)內(nèi)舉行的品牌聯(lián)盟活動(dòng)效果不理想，主要原因還是消費(fèi)者不愿意出門，小區(qū)物業(yè)關(guān)閉，市場(chǎng)推廣不利，引流比較困難。對(duì)于比較火的線上直播，他們也比較關(guān)注，從目前來(lái)看，多家品牌舉行的線上直播并未掀起波瀾。

　　新安居建材市場(chǎng)與紅星美凱龍株洲天元商場(chǎng)是相連的，燈飾照明商戶的面積有2000多平方米。新安居市場(chǎng)燈飾區(qū)位于7棟3樓，位置較偏，商戶9家，入駐品牌有雷士、華藝、歐特朗、飛利浦、兆馳、公牛等，面積在200-400平方米不等，商家均以多品牌經(jīng)營(yíng)為主。市場(chǎng)定位是中檔次，客單價(jià)在3000-5000元居多，目前空置店鋪有3家。

新安居建材市場(chǎng)

　　新安居建材市場(chǎng)以老客戶拓客為主，自然客流非常少。受疫情影響，大部分商家在3月初開業(yè)，往年去古鎮(zhèn)采購(gòu)的計(jì)劃也一再推遲。株洲松下照明經(jīng)銷商龍丹表示，疫情期間，某些風(fēng)扇燈商家在抖音直播，低價(jià)銷貨，利潤(rùn)降到實(shí)體店無(wú)法承受的地步，這樣的做法嚴(yán)重影響實(shí)體店的銷售，必然損害雙方的合作。

　　株洲西頓照明經(jīng)銷商潘杰以前在古鎮(zhèn)開工廠，2014年回到株洲開店，目前經(jīng)營(yíng)了商照、家居、水晶燈等多品類產(chǎn)品。他表示目前市場(chǎng)比較流行的燈飾風(fēng)格是極簡(jiǎn)輕奢，主要客源還是以朋友介紹、工程業(yè)務(wù)為主。

　　紅星美凱龍株洲天元商場(chǎng)只有2家燈飾店，商家的產(chǎn)品定位中高檔次，客單價(jià)5000-8000元的居多。

株洲紅星美凱龍帝豪燈飾

　　其中，帝豪燈飾面積達(dá)600多平方米，目前正在裝修調(diào)整，代理品牌有慶溢照明、佑家風(fēng)扇燈、施耐德開關(guān)等。

　　帝豪燈飾負(fù)責(zé)人周雄介紹道，在株洲燈飾城的老店帝豪燈飾有1700平方米左右，2018年新開了紅星美凱龍店。主要原因之一是傳統(tǒng)的燈具市場(chǎng)已經(jīng)開始沒(méi)落，大型綜合市場(chǎng)更符合中高端客戶群體的購(gòu)物需求�？蛻魯�(shù)量已經(jīng)在減少，經(jīng)銷商都需要更精準(zhǔn)的定位目標(biāo)客戶，逐步建立客戶的認(rèn)知感，拉開我們與傳統(tǒng)店鋪的差距。今后帝豪燈飾關(guān)注的重點(diǎn)一方面是修煉內(nèi)功，建立店內(nèi)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搭建并服務(wù)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì);另一方面，重點(diǎn)放在燈光設(shè)計(jì)與服務(wù)方面，面向90后、00后消費(fèi)主體，將自身的品牌更快地推廣出去。(古鎮(zhèn)燈飾報(bào)社新媒體中心)