視覺(jué)焦點(diǎn)
株洲市為湖南省轄地級(jí)市,位于長(zhǎng)沙市東南部40公里處,交通便利,經(jīng)濟(jì)繁榮,長(zhǎng)株潭城市群也是湖南省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心。此次株洲之行主要走訪了株洲燈飾城、新安居建材市場(chǎng)、紅星美凱龍株洲天元商場(chǎng)。
據(jù)了解,株洲市場(chǎng)燈飾照明商家近100家,經(jīng)銷商以80后為主力,90后幾乎沒(méi)有,經(jīng)銷商的品牌意識(shí)較強(qiáng)。經(jīng)過(guò)2019年的低谷期,市場(chǎng)也出現(xiàn)了不少變化。據(jù)商家表示,與前兩年不同的是,傳統(tǒng)市場(chǎng)自然客流量以每年15%的比例在減少。在2018年以前,60、70后消費(fèi)群體在實(shí)體店購(gòu)買成交率較高,現(xiàn)如今90后、00后新消費(fèi)群體已轉(zhuǎn)移至線上消費(fèi),實(shí)體店引流愈發(fā)困難。
株洲燈飾城位于石峰區(qū)杉木塘五金機(jī)電市場(chǎng)內(nèi),是傳統(tǒng)的批發(fā)零售市場(chǎng)。受疫情影響,株洲燈飾城商戶基本在2020年3月1日開業(yè)。筆者走訪該市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)內(nèi)商戶變動(dòng)不大,目前大部分商鋪都在清理庫(kù)存,調(diào)整產(chǎn)品線,重新布局。
經(jīng)銷商表示,2020年以來(lái)市場(chǎng)客流量明顯減少,上半年再熬一熬,如果下半年市場(chǎng)不能好轉(zhuǎn),將會(huì)出現(xiàn)一波關(guān)店潮。
株洲燈飾城內(nèi)有燈飾照明商家50多家,是株洲市燈飾照明商家最集中的市場(chǎng),燈飾照明商戶的總面積有2萬(wàn)平方米左右。株洲市中高端定位的商家和品牌基本匯聚于此,入駐品牌有:歐普、雷士、三雄極光、華藝、中賽、圣嘉佰利、飛利浦、松偉、企一、西頓、宏光、TCL照明、伯克麗、永怡御風(fēng)、千惠、飛雕、凱撒琳、阿尼瑪、藝羅蘭、泰昌陽(yáng)光等,多數(shù)以專賣店形式展示。
通過(guò)調(diào)研了解到,中高端燈飾店客單價(jià)主要在8000-10000元,一般的專賣店客單價(jià)主要在5000-8000元。其中,在市場(chǎng)內(nèi)較有代表性的商家有:黃金燈飾面積有5000多平方米,是市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積最大的燈飾綜合店;此外嘉宏照明、華藝照明、帝豪燈飾、圣嘉佰利燈飾、凱撒琳燈飾、金鷹燈飾等店面面積為400-1800平方米不等。由于該市場(chǎng)內(nèi)有不少店面的所有權(quán)都?xì)w店主所有,因此市場(chǎng)發(fā)展比較穩(wěn)定。
據(jù)株洲華藝照明經(jīng)銷商袁彩鳳介紹,今年3·15在市場(chǎng)內(nèi)舉行的品牌聯(lián)盟活動(dòng)效果不理想,主要原因還是消費(fèi)者不愿意出門,小區(qū)物業(yè)關(guān)閉,市場(chǎng)推廣不利,引流比較困難。對(duì)于比較火的線上直播,他們也比較關(guān)注,從目前來(lái)看,多家品牌舉行的線上直播并未掀起波瀾。
新安居建材市場(chǎng)與紅星美凱龍株洲天元商場(chǎng)是相連的,燈飾照明商戶的面積有2000多平方米。新安居市場(chǎng)燈飾區(qū)位于7棟3樓,位置較偏,商戶9家,入駐品牌有雷士、華藝、歐特朗、飛利浦、兆馳、公牛等,面積在200-400平方米不等,商家均以多品牌經(jīng)營(yíng)為主。市場(chǎng)定位是中檔次,客單價(jià)在3000-5000元居多,目前空置店鋪有3家。
新安居建材市場(chǎng)
新安居建材市場(chǎng)以老客戶拓客為主,自然客流非常少。受疫情影響,大部分商家在3月初開業(yè),往年去古鎮(zhèn)采購(gòu)的計(jì)劃也一再推遲。株洲松下照明經(jīng)銷商龍丹表示,疫情期間,某些風(fēng)扇燈商家在抖音直播,低價(jià)銷貨,利潤(rùn)降到實(shí)體店無(wú)法承受的地步,這樣的做法嚴(yán)重影響實(shí)體店的銷售,必然損害雙方的合作。
株洲西頓照明經(jīng)銷商潘杰以前在古鎮(zhèn)開工廠,2014年回到株洲開店,目前經(jīng)營(yíng)了商照、家居、水晶燈等多品類產(chǎn)品。他表示目前市場(chǎng)比較流行的燈飾風(fēng)格是極簡(jiǎn)輕奢,主要客源還是以朋友介紹、工程業(yè)務(wù)為主。
紅星美凱龍株洲天元商場(chǎng)只有2家燈飾店,商家的產(chǎn)品定位中高檔次,客單價(jià)5000-8000元的居多。
株洲紅星美凱龍帝豪燈飾
其中,帝豪燈飾面積達(dá)600多平方米,目前正在裝修調(diào)整,代理品牌有慶溢照明、佑家風(fēng)扇燈、施耐德開關(guān)等。
帝豪燈飾負(fù)責(zé)人周雄介紹道,在株洲燈飾城的老店帝豪燈飾有1700平方米左右,2018年新開了紅星美凱龍店。主要原因之一是傳統(tǒng)的燈具市場(chǎng)已經(jīng)開始沒(méi)落,大型綜合市場(chǎng)更符合中高端客戶群體的購(gòu)物需求?蛻魯(shù)量已經(jīng)在減少,經(jīng)銷商都需要更精準(zhǔn)的定位目標(biāo)客戶,逐步建立客戶的認(rèn)知感,拉開我們與傳統(tǒng)店鋪的差距。今后帝豪燈飾關(guān)注的重點(diǎn)一方面是修煉內(nèi)功,建立店內(nèi)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),搭建并服務(wù)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì);另一方面,重點(diǎn)放在燈光設(shè)計(jì)與服務(wù)方面,面向90后、00后消費(fèi)主體,將自身的品牌更快地推廣出去。(古鎮(zhèn)燈飾報(bào)社新媒體中心)
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