很多陶企付款周期都比較長，往往讓供應商承擔較大的風險。近日，新錦成集團在潭洲裝備與材料展期間的采購招標大會現(xiàn)場大膽提出【現(xiàn)金采購】，讓不少供應商大呼“放心”。

　　新錦成作為陶瓷行業(yè)的隱形巨頭，這次是在5月31日2019中國陶瓷行業(yè)采購招標大會上，現(xiàn)場發(fā)布了現(xiàn)金采購政策和采購需求。據(jù)介紹，【現(xiàn)金采購】指的是對單即付：供貨次月15-16日對單，對單審批后就安排當月25–31日付款。

　　采購需求方面，新錦成的泥沙采購量為500萬噸/年，化工原材料15萬噸/年，煤年采購量為70萬噸/年，五金采購量約為1.1億元人民幣/年。

　　當市場下行、行業(yè)步入微利時代，供應鏈管理能力成為陶瓷企業(yè)對抗低迷環(huán)境的關鍵。陶瓷行業(yè)“富士康”——新錦成集團提出現(xiàn)金采購政策，希望實現(xiàn)材料供應商、產(chǎn)品制造商和渠道經(jīng)銷商的“三贏”。

　　陶瓷行業(yè)富士康?新錦成不再低調(diào)

　　新錦成過去在行業(yè)里一直都比較低調(diào)。近兩年來，新錦成開始加強品牌投入與品牌建設。據(jù)介紹，新錦成現(xiàn)有5個生產(chǎn)基地，3個子集團，以及歐福萊、圣堡龍、享譽國際等品牌。

　　五大生產(chǎn)基地

　　新錦成陶瓷集團創(chuàng)建于2007年，現(xiàn)有恩平市新錦成陶瓷有限公司、肇慶市璟盛陶瓷有限公司、恩平市和君創(chuàng)譽陶瓷有限公司、佛山市享譽陶瓷有限公司及佛山市南海新亞陶瓷有限公司五大生產(chǎn)基地，占地近百萬平方米，年產(chǎn)量近2億平方米。

　　三大子集團

　　目前新錦成擁有三大子集團，包括新錦成產(chǎn)業(yè)集團、和君創(chuàng)譽集團和宏盛集團，形成了“三駕齊驅(qū)”的局面。定位方面，和君創(chuàng)譽旗下譽輝、歐福萊兩大品牌專注高端市場;新錦成產(chǎn)業(yè)集團旗下圣堡龍、喜力、享譽國際三大品牌，專注功能化陶瓷產(chǎn)品;宏盛集團旗下眾成品名、酷陶、宏美、邦盛四大銷售公司，專注高性價比產(chǎn)品。

　　現(xiàn)金采購 酸酸的誘惑

　　在招標大會上，新錦成出動了強大的高管陣容，到場的新錦成集團嘉賓包括：

　　新錦成集團招商辦副總經(jīng)理屈賽平

　　新錦成集團總裁辦高勇軍

　　新錦成集團總裁辦譚丹

　　新錦成陶瓷制造中心總經(jīng)理母軍

　　新錦成陶瓷制造中心采購經(jīng)理李楊東

　　璟盛陶瓷制造中心總經(jīng)理石玉華

　　璟盛陶瓷制造中心采購經(jīng)理謝海華

　　和君創(chuàng)譽制造生產(chǎn)總經(jīng)理助理葉德校

　　和君創(chuàng)譽制造中心采購經(jīng)理黎家成

　　此次招標大會現(xiàn)場，譚丹公布了新錦成的核心原材料的采購規(guī)模及聯(lián)系方式。據(jù)介紹，新錦成的泥沙采購量達到500萬噸/年，化工原材料達到15萬噸/年，煤年采購量為70萬噸/年，五金采購量約為1.1億元人民幣。

　　本次采購招標大會由陶瓷綠色發(fā)展與智能制造聯(lián)盟、陶城報社主辦，陶城報社管委會主任、社長李新良表示，陶城報舉辦采購招標大會的核心理念，就是希望發(fā)現(xiàn)價值，綠色共享，貫通產(chǎn)業(yè)鏈。“我們希望通過招標大會，去尋找、發(fā)現(xiàn)一些技術領先的優(yōu)秀供應商，去發(fā)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的長板企業(yè)。新錦成的制造體系和能力很強大，采購招標大會人氣爆滿，也充分說明了新錦成的魅力所在。”

　　會上，新錦成集團招商辦副總經(jīng)理屈賽平先生首先對過去12年供應商的信任和支持表示感謝，并表示新景成將一直秉承公平互利、信守合約的原則，善待廣大供應商，期待與更多供應商大力合作。

　　供應鏈管理已成為提高利潤、降低成本、提高服務質(zhì)量和反應速度的重要手段，陶瓷企業(yè)都越來越重視供應鏈管理。然而長期以來，陶瓷行業(yè)付款周期長，形成了一連串的現(xiàn)金流量緊張和欠債現(xiàn)象，甚至供應鏈拖欠款已經(jīng)成為了惡性循環(huán)，基此，新錦成推出了 “現(xiàn)金采購”政策。

　　供應商小調(diào)查

　　• 能真正做到現(xiàn)金，只要還有一點利潤就可以做。

　　• 無問題的，我們產(chǎn)品有優(yōu)勢。

　　• 目前這種大環(huán)境下，現(xiàn)金采購可以降低成本，只要還有利潤，現(xiàn)金結(jié)算可以增強供應商的信心，從而形成良性循環(huán);但現(xiàn)金結(jié)算對陶瓷企業(yè)的效率提出更高的要求，材料等驗收需要一個更高效的流程和控制標準，這樣可以形成明確快速的責權利評定，從而減少后期的責任糾紛。

　　• 非常歡迎這種政策，大家都知道，陶瓷廠的水太深，以往的采購方式，導致真正到供應商手里利潤的沒有多少。

　　• 歡迎一手交錢一手交貨。

　　• 給半年銀行承兌匯票的、給支票的我們都做，現(xiàn)金的更好。

　　• 收付款方式?jīng)]有說哪種方式最好，主要原則就是誠信，合作共贏。

　　• 現(xiàn)在做現(xiàn)金是最穩(wěn)的。

　　• 可以接受。價格也是體現(xiàn)優(yōu)勢的一種方式。

　　• 很好啊，我覺得這是趨勢，但未來只有直接廠商才能做到最低采購成本。

　　• 價格低一些做現(xiàn)金價格無風險，更樂意如此做。帳期長的雖然價格高，但是拖款嚴重，影響公司資金的正常流轉(zhuǎn)。我們目前也就個別幾家大的上市公司客戶有賬期，其余的暫時不談賬期。

　　• 一分價錢一分貨，只盯價格看，質(zhì)量肯定不健康。

　　• 先看看再說吧，不知道會不會變幻無常

　　現(xiàn)金采購實現(xiàn)“三贏”

　　譚丹認為，在微利時代，光憑一個企業(yè)的競爭力是有限的，它對企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭力提出了非常高的要求。因此需要材料供應商、產(chǎn)品制造商和渠道經(jīng)銷商實現(xiàn)強強聯(lián)合，打造一個強勁的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　新錦成的現(xiàn)金采購就是基于這個背景而推出的，目的是為了實現(xiàn)“三贏”——通過現(xiàn)金采購，新錦成可降低采購成本;供應商能夠及時收回貨款，降低經(jīng)營資金風險;經(jīng)銷商可以獲得高性價比產(chǎn)品，更具價格優(yōu)勢。

　　譚丹坦言，很多供應商在了解了新錦成的現(xiàn)金采購政策后，都感覺有些“酸酸的誘惑”，因為這一政策要求的采購單價也比較低。然而她認為，現(xiàn)金采購政策實際上是更好的機遇，因為它可以幫助供應商實現(xiàn)更為安全的利潤空間。

　　從供應商的角度來看，現(xiàn)金采購具有三大優(yōu)勢。首先是資金安全，由于是現(xiàn)金交易，資金回籠有保障，降低了呆賬、壞賬的風險;其次，可以產(chǎn)生利潤，因為現(xiàn)金交易降低了財務成本，提升了資金周轉(zhuǎn)速度;第三，可提升經(jīng)營實力，因為供應商可以向自己的上游提出“現(xiàn)金采購”，降低采購成本，提升經(jīng)營實力。

　　新錦成屈賽平在會上表示：“未來幾年內(nèi)，陶瓷行業(yè)的日子可能會更加艱辛，為了順利度過行業(yè)寒冬，我們公司推出現(xiàn)金采購的支付模式，積極承擔自身責任，希望各位供應商朋友堅定信心，拿出真正的實力，實現(xiàn)強強聯(lián)合。”

　　據(jù)介紹，新錦成在去年年底推出現(xiàn)金采購戰(zhàn)略，不到三個月的時間里，新錦成的四大類原材料方面現(xiàn)金采購覆蓋率已經(jīng)達到了90%以上，其中化工類已經(jīng)做到了96%。

　　供應商：我們很放心

　　對于這一現(xiàn)金采購政策，道氏技術陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理趙桃生用兩個詞總結(jié)了跟新錦成的合作：放心、簡單。“我們供應商最擔心就是貨款問題，合作三年來，新錦成的貨款支付都讓我們很放心。而由于貨款沒有后顧之憂，我們就只需簡單的做好自己的事情，提供最好的產(chǎn)品。”

　　中山市琮昌陶土總經(jīng)理梁錦堅則表示，跟新錦城的合作讓他感覺自豪和放心。“因為新景成集團是航母級陶瓷企業(yè)，能跟他們合作，讓我們感覺很自豪，同時他們一直是準時付款，所以我們感覺放心。”

　　陶城報記者對參與了本次招商大會的供應商進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)供應商都非常認可新錦成的現(xiàn)金采購政策。

　　現(xiàn)金采購

　　倒逼供應商優(yōu)化成本控制能力

　　中國陶瓷行業(yè)在生產(chǎn)、運營、管理等多方面還存在很多痛點，成本下降還有很多環(huán)節(jié)可以去探索，現(xiàn)金采購將倒逼供應商優(yōu)化自己的成本控制能力。

　　而供應商也并非只有低價一條路可走，開發(fā)更好的產(chǎn)品，增加競爭壁壘，也可以獲取更強的競爭優(yōu)勢。在本次招標大會，參與路演的恒力泰和新景泰兩家企業(yè)就是其中的代表。

　　■ 恒力泰

　　陶瓷原料車間裝備是整個陶瓷生產(chǎn)線中非常重要的一環(huán)，如今它的自動化、節(jié)能降耗、工藝優(yōu)化的需求非常強烈，為此恒力泰針對原料車間的連續(xù)質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)和噴霧塔的自動化方面進行了性能提升。

　　據(jù)恒力泰副總經(jīng)理胡建國介紹，恒力泰對原料車間的經(jīng)濟性、穩(wěn)定性、先進性和柔性化生產(chǎn)進行了大量考量，尤其是在智能化技術與管理控制系統(tǒng)的對接方面，在數(shù)據(jù)真實和實時性方面做了很多的基礎性工作。

　　在招標大會上，他介紹了恒力泰連續(xù)式球磨機的工藝如何實現(xiàn)物料的穩(wěn)定和節(jié)能降耗。

　　據(jù)介紹，連續(xù)球磨制漿系統(tǒng)是通過“失重配料”與“動態(tài)秤重配料”相結(jié)合的模式，實現(xiàn)大產(chǎn)量連續(xù)秤重精準配料。其喂料機采用“失重稱重”的稱重控制模式，精度達到0.5%。而控制系統(tǒng)按各喂料機配比和配料速度的要求，使喂料機均勻、同步出料，使料在配料輸送過程中進行混料。

　　針對粘的團狀料，該系統(tǒng)采用“載板式失重稱重喂料機”，通過破碎刀對料團進行破碎，保障進料順暢。粉末狀添加劑則是通過“失重稱重”模式往硬質(zhì)料內(nèi)配料。

　　根據(jù)原料特性，恒力泰專門研制了四種制連續(xù)漿模式。第一種是預磨+組合式連續(xù)磨制漿模式，這是傳統(tǒng)制漿工藝的拓展，適用所有原料，并且制漿效率高，同比省電約30%。第二種是直接入料組合式連續(xù)制漿模式，它的瘠性原料需處理到≤3mm內(nèi)，黏土采用化漿處理。其 制漿效率高，省電約25%，并且自動化程度高，勞動強度低，占地面積約少58%。第三種是“1+1”組合式連續(xù)制漿模式，在第二種的基礎上，它的自動化程度更高，每條線只需要1人。第四種是“1+N”直接入料連續(xù)制漿模式，在第三種模式的基礎上，由于它的第一段磨為“圈流磨”工作方式，與后面的磨機可根據(jù)工藝要求“可斷可連”，所以它是當前對原料適應性最好、工藝調(diào)控柔性最強的制漿方式。據(jù)介紹，蒙娜麗莎廣西工廠就是采用1+N模式。

　　另外，在噴霧塔方面，恒力泰也對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行自動化和管理提升。首先，為了減少用工量，降低勞動強度，恒力泰做了很多措施，包括：噴槍智能管理系統(tǒng)——敲槍、檢堵槍、自動換備用槍等;自動開關噴槍系統(tǒng);泥漿管道自動清洗系統(tǒng);自動點火升溫系統(tǒng);微波在線自動水份檢測系統(tǒng);自動送漿系統(tǒng)以及自動粉料配送系統(tǒng)。

　　而在數(shù)據(jù)采集管理方面，恒力泰也做了很多努力，包括：在線泥漿水份及絕干量自動計量模塊;在線水煤漿水份及絕干量自動計量模塊;噴干塔粉料產(chǎn)量自動連續(xù)稱重計量模塊;水、氣、電計量模塊;智能管理看板;泥漿倉儲自動管理系統(tǒng);粉料倉儲自動管理系統(tǒng)。

　　■ 新景泰

　　佛山市三水盈捷精密機械有限公司(新景泰)成立于1993年，目前以仿古磚設備、噴墨機、自動化工程三大項目為核心業(yè)務。其中仿古磚設備，在國內(nèi)得占有率80%以上，被行內(nèi)譽為“仿古磚設備專家”。陶瓷噴墨機的市場占有率處于行業(yè)的前列。近幾年，新景泰成功進入了紡織品、瓦楞紙、玻璃等數(shù)碼印花應用新領域。自動化工程目前主要進入了衛(wèi)生陶瓷工廠自動化輸送、多層儲存、施釉等領域。

　　據(jù)新景泰銷售部副經(jīng)理陳家泉介紹，在專業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)鐘罩淋釉器的同時，新景泰開始了直線淋釉器的研發(fā)，并在2003年率先推出自主研發(fā)的直線淋釉器，打破了國外同行的壟斷地位。十多年來，新景泰不斷完善系列化開發(fā)，至今，直線淋釉器產(chǎn)品規(guī)格范圍覆蓋0.6米、1米、1.2米、1.6米、2.1米，最大能適合1.6米寬度的大板。

　　另外，陳家泉認為，節(jié)能減排，降低生產(chǎn)成本，是當今陶瓷企業(yè)的發(fā)展方向，淋釉器將迎來更好的發(fā)展，因此新景泰順勢推出了節(jié)釉設備。但傳統(tǒng)的淋釉器在釉墨斷開時，會產(chǎn)生抖動，從而導致瓷磚報廢。為了克服這一問題，新景泰開發(fā)了擋釉器和節(jié)釉器兩大類型設備。其中，能適合安裝于任何的普通施釉線上，安裝方便，不需改動施釉線原有的傳動結(jié)構(gòu)。具有投資少，見效快，設備結(jié)構(gòu)簡單，維修維護方便等優(yōu)點。而窄皮帶節(jié)釉器使用專用的皮帶，防水的傳動設計，具有運行穩(wěn)定，皮帶更換方便的優(yōu)點，適合瓷片、地磚、大板施釉的生產(chǎn)使用。

　　他表示，新景泰節(jié)釉器是鐘罩淋釉器和直線淋釉器的理想伴侶。通過節(jié)釉設備與淋釉設備的配套使用，能最大限度地減少釉料的浪費，釉料節(jié)省率高達百分之五。同時，由于減少了釉料浪費，大大節(jié)省了工人清洗場地的勞動強度，也減少了施釉現(xiàn)場的污水排放。

　　另外，由于噴墨器是電子產(chǎn)品，對溫度有很高的要求，為此新景泰設計了一款冷卻機，在國外同類產(chǎn)品的基礎上，結(jié)合中國的瓷磚生產(chǎn)線產(chǎn)量大、水汽多等行業(yè)情況，在2015年定型批量生產(chǎn)，填補了國內(nèi)的空白。

　　今年新景泰還推出了升級版噴墨機。陳家泉認為，噴墨機有兩個主要的創(chuàng)新方向。一方面由于沒有絕對完美的噴頭，所以噴墨機的噴頭越來越多。另一方面，噴墨機的DPI越來越高，600、720成為了發(fā)展方向，同時還要與傳統(tǒng)施釉、絲網(wǎng)、輥筒印花、模具相配合。而新景泰的升級版噴墨機可以采用網(wǎng)絡驅(qū)動版，可多機聯(lián)動套印，兼容多種噴頭，大大改善精度、滴墨、風痕等。