歐曼照明作為細(xì)分領(lǐng)域的知名企業(yè)，其動(dòng)態(tài)走向自然動(dòng)見觀瞻。其好的思路和成功做法，尤值參考借鑒。8月6日，歐曼又在常州鄒區(qū)“火”了一把，再次引發(fā)行業(yè)人士的矚目。當(dāng)日，歐曼十五年，全國(guó)聯(lián)動(dòng)之江蘇站啟動(dòng)盛會(huì)暨歐曼線光工坊江蘇旗艦店開業(yè)典禮在鄒區(qū)燈城隆重舉行。廣東歐曼科技股份有限公司總裁李小平率公司高管層及五大省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理到場(chǎng)祝賀。

歐曼線光工坊江蘇旗艦店開業(yè)典禮剪彩儀式

　　行業(yè)將何去何從，歐曼怎樣往前走

歐曼照明總經(jīng)理李小平

　　歐曼領(lǐng)軍者李小平認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)大勢(shì)就是生意不好，而且今后肯定還一年不如一年。生意不好的時(shí)候，我們一定要靜下來(lái)思考一下，接下來(lái)怎么做?行業(yè)看似在洗牌，實(shí)際上在洗人。

　　目前雖生意難做，但市場(chǎng)還在，保守是沒有用的，靠“熬”是過(guò)不去的。我們必須在這個(gè)時(shí)候有所動(dòng)作，還得繼續(xù)往前走。線下還是要發(fā)展，要給歐曼的經(jīng)銷商換一個(gè)頭腦，換一個(gè)思維，不能再按原來(lái)的方式去做。

　　要與商家形成深層次的鏈接，教他們運(yùn)營(yíng)的方式方法，給他們贏利的一些工具，比如現(xiàn)在的線光工坊就和原先是不一樣的，更強(qiáng)調(diào)服務(wù)，解決客戶的痛點(diǎn)。再如怎樣解決商家處理不了的個(gè)性化定制問(wèn)題。我們反其道行之，別人不做的我們做，把臟活累活都干掉，解決客戶的難點(diǎn)。通過(guò)提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓下面的經(jīng)銷商更有粘度。

　　歐曼首倡線光照明概念，令人耳目一新。其實(shí)，在照明行業(yè)，這些年來(lái)，時(shí)不時(shí)地弄出點(diǎn)新名詞、新概念或新玩法的企業(yè)不勝枚舉，但最終功成名就的卻鳳毛麟角。

　　究其原因，多數(shù)都敗在理論建樹上，因缺乏相應(yīng)的理論體系和系統(tǒng)論述，其所提出的概念就淪為了空泛的概念，或者成了大家嗤之以鼻的噱頭，儼然鏡花水月，失去理論支撐的東西，自然就經(jīng)不起檢驗(yàn)，也走不遠(yuǎn)。

　　歐曼的高明和厲害之處在于，其不僅拋出了一全新的概念，而且配套了洋洋灑灑、下筆萬(wàn)言的系統(tǒng)論述。這源自其對(duì)行業(yè)的深刻理解和未來(lái)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。內(nèi)涵豐富、飽滿厚重，深邃思考、洞見未來(lái)，才得以支撐起客戶的信心。

　　更為重要的是，其理論建樹不是學(xué)院派式的辦公室理論，而是源于實(shí)踐并與應(yīng)用相結(jié)合的理論，是接地氣的創(chuàng)新，順應(yīng)了無(wú)主燈設(shè)計(jì)的潮流趨勢(shì)，創(chuàng)建點(diǎn)線面的照明新格局。比如，其將 “線光照明”定義為“是集線性照明、線型照明、線性光源、燈帶、商業(yè)照明、電源控制器、智能控制為一體的綜合性工程產(chǎn)品集群”�？梢哉f(shuō)線光無(wú)處不在，至于線光到底怎么應(yīng)用，怎么去選型、安裝、使用和維護(hù)，與之相應(yīng)的系統(tǒng)和場(chǎng)景，又如何?歐曼都提供了全套文本及輔助案例。

　　不妨大膽設(shè)想，未來(lái)如有更多的企業(yè)跟進(jìn)參與，線光照明大行其道。作為此細(xì)分產(chǎn)品的發(fā)起者和推動(dòng)者，相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)必由其來(lái)制訂，話語(yǔ)權(quán)也牢牢掌握在手中，其獲利及后勢(shì)自不待言。正如歐曼照明全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理馮瀟所言，只要你足夠?qū)�業(yè)，客戶就不會(huì)糾結(jié)于價(jià)格。

　　全國(guó)聯(lián)動(dòng)，江蘇先行先試

歐曼線光工坊旗艦店落地江蘇

　　當(dāng)日，來(lái)自江蘇和上海的優(yōu)秀經(jīng)銷商和嘉賓100余人參與活動(dòng)，共同見證歐曼線光工坊店落地江蘇。據(jù)歐曼照明江蘇運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理李陽(yáng)平透露，目前在江蘇區(qū)域擁有20多家一級(jí)經(jīng)銷商，幾百家分銷網(wǎng)點(diǎn)，銷量已過(guò)千萬(wàn)大關(guān)，今年力爭(zhēng)完成1500萬(wàn)。歐曼目前在鄒區(qū)“中國(guó)燈具城”就開了3個(gè)專賣店，其信心、干勁之足，可見一斑。

　　據(jù)悉，該工坊店每店配備3名類似駐店工程師的人員，店里搭建工坊臺(tái)，型材的裁剪等在工坊臺(tái)上，現(xiàn)場(chǎng)就解決掉了，就像飯店的明廚亮灶舉措一樣，讓終端客戶放心。同時(shí)，還給客戶一種感覺，就是非常專業(yè)。

　　未來(lái)，工坊既是品牌的載體，也是效率、服務(wù)、設(shè)計(jì)及定制能力的載體，線下“歐曼屋”、搭載線上“歐曼屋”平臺(tái)，低門檻，新模式，造新富。為配合歐曼線光工坊店的落地，歐曼照明江蘇運(yùn)營(yíng)中心向總部爭(zhēng)取到了許多好政策，并結(jié)合此次開業(yè)慶典進(jìn)行大促銷。