在常人的認(rèn)知中，門(mén)鎖行業(yè)往往是男性游戲的天地，而女性則如水，柔軟細(xì)膩，似乎和鎖的關(guān)聯(lián)性并不強(qiáng)。此前在《智能門(mén)鎖研究院》面向智能門(mén)鎖經(jīng)銷商的隨機(jī)調(diào)研中，男性占比接近九成。對(duì)于智能門(mén)鎖而言，無(wú)論是產(chǎn)品的研發(fā)、銷售還是售后安裝，出現(xiàn)的也常常是男性的身影。但近些年來(lái)，各行各業(yè)不斷涌現(xiàn)的女性成功人物讓我們看到了“她力量”的崛起，同樣在智能門(mén)鎖行業(yè)也是如此。

　　三八婦女節(jié)，是為慶祝女性在社會(huì)中所作出的杰出貢獻(xiàn)而設(shè)立。特殊日子里，我們也特地采訪了三位女性智能門(mén)鎖經(jīng)銷商，在這個(gè)以男性為主導(dǎo)力量的領(lǐng)域，女性數(shù)量雖少，但她們?nèi)栽谧约旱慕巧�扮演中散發(fā)著美麗的光。

　　1、別人眼中的“瘋子”

　　敏敏因?yàn)橹辈ベu(mài)鎖賣(mài)得風(fēng)生水起，引得同行專程趕往她的直播地點(diǎn)進(jìn)行交流。這位同行曾說(shuō)，“天天抱著鎖唱歌，都不知道她在干嘛。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，她真的很用功，有很多故事。小視頻現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，平均每場(chǎng)直播賣(mài)出1把，一個(gè)月可以賣(mài)上100多把。”就是這樣的莫名其妙，讓敏敏成為了同行眼中的“瘋子”，一路成長(zhǎng)，她也從懵懂姑娘變成了代表堅(jiān)強(qiáng)剛毅的女性力量。

　　思琪：作為智能門(mén)鎖行業(yè)的女性從業(yè)者，對(duì)于從事銷售有何優(yōu)劣勢(shì)?或者有哪些困擾?

　　敏敏：這個(gè)怎么說(shuō)呢，像我們這個(gè)行業(yè)接觸的客戶基本上都是男性，有時(shí)候碰到一些客戶喝醉酒三更半夜打電話過(guò)來(lái)的也有，還有在這行業(yè)內(nèi)月績(jī)的不好，公司老總對(duì)我們有意見(jiàn)，月績(jī)好了在這行業(yè)內(nèi)，圈內(nèi)里的人說(shuō)你靠手?jǐn)嗳ダ�的客戶�?/p>

　　思琪：那你如何處理這些騷擾以及外來(lái)的負(fù)面信息呢?

　　敏敏：剛開(kāi)始的時(shí)候面對(duì)這些負(fù)面信息，基本上都是一個(gè)人躲到廁所，或者無(wú)人的角落哭一場(chǎng)，然后擦干眼淚繼續(xù)面帶微笑工作，現(xiàn)在在這行業(yè)做了這么久已經(jīng)變的麻木了，隨便別人怎么說(shuō)，一笑而過(guò)。

　　思琪：你周圍的女性從業(yè)者會(huì)遇到和你類似的情況嗎?

　　敏敏：她們經(jīng)常問(wèn)我客戶來(lái)拜訪的時(shí)候，特別是吃飯的時(shí)候，客戶總會(huì)勸酒，她們說(shuō)喝也不好，不喝也不好，都問(wèn)我怎么解決。我以前也不懂，客戶讓喝就喝，一頓飯下來(lái)每次回到住處都直接吐一晚上，后面也向業(yè)內(nèi)人請(qǐng)教，后來(lái)自己經(jīng)歷多了，每到客戶拜訪在飯桌上的時(shí)候，剛上桌沒(méi)等他們敬酒的情況下，我先他們一步以茶代酒，然后再說(shuō)一些委婉一點(diǎn)說(shuō)就好了。大家都不容易，人生本就不易。

　　思琪：現(xiàn)在通過(guò)直播做鎖，你的效益要比一般業(yè)務(wù)員好很多，你覺(jué)得這算是成功嗎?你自己如何定義成功呢?

　　敏敏：以前剛做直播的時(shí)候行業(yè)內(nèi)的人個(gè)個(gè)都說(shuō)我瘋子，不務(wù)正業(yè)�，F(xiàn)在覺(jué)得自己離成功的距離還很遙遠(yuǎn)，至少我覺(jué)得要等我靠自己的努力做到自己在城市有車有房，接我家人過(guò)來(lái)一起過(guò)上幸福的生活才算成功吧。

　　2、“說(shuō)賺錢(qián)有點(diǎn)俗，但也是真理”

　　馬小嬌，聽(tīng)名字就是個(gè)特別可愛(ài)的女生。她是我們交流群的群友，互動(dòng)中能看到她好學(xué)的勁頭，認(rèn)真、愛(ài)思考，也勇于付諸實(shí)踐。交談中更是能感受到她內(nèi)在的活潑靈動(dòng)，不斷散發(fā)女性細(xì)膩耐心的無(wú)窮魅力。

　　思琪：你為什么會(huì)選擇做智能鎖呢?

　　馬小嬌：萌芽這個(gè)想法是有一次我在老家老公把鑰匙鎖在屋里，開(kāi)鎖一系列的事情搞得很煩，那時(shí)候就想做智能鎖了，但還猶豫不決，咨詢了品牌代理費(fèi)店鋪費(fèi)用亂七八糟的事情一籌莫展。一直到后來(lái)孩子出生了，有一次我婆婆去門(mén)外丟垃圾，手機(jī)鑰匙都沒(méi)拿，風(fēng)把門(mén)帶上了，進(jìn)不了家門(mén)，孩子那時(shí)剛剛會(huì)坐，幸好還不會(huì)爬，幾經(jīng)折騰我趕緊從公司趕回去，看到孩子在那里哭，我婆婆也掉眼淚。后來(lái)我和我老公決定去上海展會(huì)，選擇了摩力這個(gè)品牌來(lái)做，接著就開(kāi)店招店員。那時(shí)候我還在公司上班，后來(lái)也是店里忙不過(guò)來(lái)就決定辭職全身心投入店里了。

　　思琪：女性的身份對(duì)你從事智能鎖行業(yè)有沒(méi)有一些優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)?

　　馬小嬌：有的。優(yōu)勢(shì)在于，我們女性心思更細(xì)一些，比如客戶在外地上班想為家里老人安一把智能鎖，我們肯定可以捕捉到一點(diǎn)，就是老人不會(huì)操作而且忘性大，教會(huì)了一遍不一定就學(xué)會(huì)了。我就專門(mén)做了圖片，如何錄指紋該、變更密碼，指紋鎖上的每一個(gè)操作代表著什么意思，這些我都一張一張?jiān)敿?xì)打印出來(lái)，給到客戶手中，照著操作就可以了。我一直希望自己能夠把力所能及的事情做到自己滿意。

　　劣勢(shì)主要是安裝肯定不能親力親為了，但一般我不忙的情況下就會(huì)跟著安裝師傅去拍點(diǎn)照片、打打下手，跟客戶聊天，講講使用方法、如何保養(yǎng)。還有一點(diǎn)就是太忙了。我家孩子還小，我出去就是一天，現(xiàn)在都是婆婆在帶。

　　思琪：你覺(jué)得女性的美麗主要體現(xiàn)在哪里呢?

　　馬小嬌：這個(gè)問(wèn)題比較難答呀~女性的美要內(nèi)外兼修吧，多讀書(shū)才能眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能給自己的生活和事業(yè)帶來(lái)更多精彩，在我們這個(gè)行業(yè)需要深謀遠(yuǎn)慮。

　　思琪：那你覺(jué)得自己怎么樣才算成功呢?

　　馬小嬌：大家都說(shuō)成功不是賺了多少錢(qián)，我覺(jué)得就是賺很多的錢(qián)!賺錢(qián)的前提就是一家人整整齊齊外邊的工作事業(yè)才能順心，順心了才能順意，才能有機(jī)會(huì)成功。所以我要秉著一家人整整齊齊的心去賺很多很多的錢(qián)，就是我想要的成功~雖然有點(diǎn)俗氣，也是真理嘛。

　　3、小富即安，小愛(ài)即滿

　　“小富即安，小愛(ài)即滿”是劉翠云的微信名稱，也是劉翠云的生活態(tài)度。賣(mài)鎖，對(duì)于有著本職工作的她來(lái)說(shuō)只是為老公打輔助，所謂男女搭配干活不累，尤其是夫妻檔，說(shuō)得應(yīng)該就是他們吧。

　　思琪：你在你老公的事業(yè)中給了他怎樣的助攻?

　　劉翠云：因?yàn)槲乙灿凶约旱墓ぷ�，一般情況下是剛開(kāi)始做的時(shí)候，他們會(huì)搞一些比較大的聯(lián)盟，然后我會(huì)下來(lái)幫他一起做聯(lián)盟里的事，拉單子上傳數(shù)據(jù)帶動(dòng)氣氛啥的。

　　我們女性的專業(yè)知識(shí)方面可能會(huì)不如男性好，包括動(dòng)手能力，但是親和力、客戶關(guān)系的維護(hù)方面，還是需要我們來(lái)。

　　思琪：你覺(jué)得女性的美麗主要體現(xiàn)在哪里呢?

　　劉翠云：我想應(yīng)該是認(rèn)真努力地工作生活吧，對(duì)自己自律一點(diǎn)，照顧好孩子，孝順好雙方的老人。我現(xiàn)在做得還不夠。前幾天我看到了一句話，“疫情期間你是怎么過(guò)的，你的一生就是怎么度過(guò)的。”嚇了我一跳。以后好好工作，好好生活，要更積極一些。

　　❖ 后記

　　智能門(mén)鎖行業(yè)雖然男性從業(yè)者人數(shù)眾多，但我們也絕不能忽視女性的力量。她們中有堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的女漢子，有細(xì)心為客戶著想的貼心姐姐，也有給予家人無(wú)限支持的陪伴者......在這個(gè)行業(yè)中，女性的角色不止于此，還有很多。正是她們的存在讓充滿金屬氣息的門(mén)鎖行業(yè)中帶來(lái)倔強(qiáng)且柔軟的一面。

　　她們，值得尊敬。不僅在每一個(gè)國(guó)際三八婦女節(jié)，更是在從業(yè)的每一天。