為弘揚勞模精神，在全公司形成“學習勞模、爭當勞模”的良好氛圍，激勵廣大長虹人愛崗敬業(yè)、激情奮斗、精益求精、勇于創(chuàng)新的精神品格，三年一次的“長虹公司勞動模范”評選，于4月27日落下帷幕。經(jīng)過長虹各業(yè)務單元的廣泛推薦和公司評模組的精心組織，按照集體推薦、組織審查、綜合評價等方式，堅持“高標準、嚴要求”和“客觀公正”，共評選出來自公司管理、研發(fā)、工藝、銷售、技能、防疫、扶貧七大類35名長虹公司勞模。

　　微長虹將陸續(xù)為大家展示新一代長虹勞模的風采，歡迎大家持續(xù)關(guān)注!

　　“在我看來，銷售就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，雖不致命，但結(jié)果關(guān)乎品牌的地位和未來。公司把重要的任務交給每一個銷售分部，作為前線指揮官，我們的職責就是帶領(lǐng)團隊打勝戰(zhàn)，發(fā)揚長虹人敬業(yè)擔當、拼搏奉獻先鋒模范作用，橫向打敗對手搶占市場，縱向完成公司下達的任務。”

　　談到關(guān)于銷售以及作為團隊領(lǐng)導人職責，長虹·美菱中國區(qū)北京分部總經(jīng)理孫宗彬如是說。

　　這是一個有著豐富銷售和管理經(jīng)驗的老兵，在銷售崗位上摸爬滾打24年，以創(chuàng)新、拼搏、奮進的工作激情，創(chuàng)下了不起的業(yè)績：任職石家莊分部總經(jīng)理時，一年時間讓長虹電視市場份額從8.9%提升到16%，國產(chǎn)排名第四提升到第二;泛虹系協(xié)同方面，美菱冰箱市場份額15%，行業(yè)第二;長虹空調(diào)年銷售規(guī)模從3000萬元突破2億元，形成長虹·美菱系齊頭并進的局面。

　　加強渠道管理，采取不同打法

　　誠如孫宗彬所說，銷售就是一場場激烈的戰(zhàn)役，要靠堅持、拼搏和智慧才能殺出一條血路。這條路有多難、競爭有多激烈和殘酷，只有經(jīng)歷過的人才會明白。而孫宗彬帶著他的團隊卻一次次打勝戰(zhàn)，都源于作為一個長虹銷售人特有的堅韌品質(zhì)和獨特的創(chuàng)新工作方法。

　　他說：在渠道管理上，每一條戰(zhàn)線都有其特點，要結(jié)合市場特點，采取不同的打法。

　　首先是基礎渠道。基礎渠道是利基市場，是規(guī)模和利潤的重要支撐。

　　為了做好基礎渠道，孫宗彬首先要求團隊堅持“誠信、服務、專業(yè)、激情”的工作理念，號召團隊要比競品跑得快、跑得勤、處理問題更專業(yè)更積極，從而提高客戶忠誠度贏得客戶的尊重。

　　孫宗彬剛到河北時，基礎渠道已大部分荒廢。他當機立斷決定重建渠道網(wǎng)絡，恢復客戶信心。為此，他組建了三個人的渠道開發(fā)尖刀隊，不分晝夜梳理基礎渠道建設的要求和管理標準，還親自拉著電視機開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，頂風冒雪一干就是兩年。過程是艱辛的，結(jié)果卻是甘甜的，在孫宗彬的努力下，河北基礎渠道客戶達到了460多家，大家對長虹·美菱高度認可，從而開啟了長虹·美菱在河北高達8年的高速成長時代。

　　其次是連鎖渠道。連鎖賣場是品牌展示的窗口，是各品牌爭奪的正面戰(zhàn)場。

　　在連鎖的渠道屬性上，孫宗彬經(jīng)過大量調(diào)研，提出“內(nèi)練能力�；�礎，外結(jié)同盟提份額;主動出擊求增長，協(xié)同并進圖虹強”。內(nèi)練能力就是全面推行零售終端標準化，強化員工產(chǎn)品和銷售技巧的培訓，提升作戰(zhàn)能力保證基本競爭力;外結(jié)同盟，指在每年底和重要連鎖客戶簽訂來年的戰(zhàn)略合作，借助連鎖的主推力量保證份額的提升。

　　“主動出擊，就要勇于亮劍，最好的防御是進攻、進攻、再進攻…...”孫宗彬是這樣說的，也帶領(lǐng)著團隊這么干，在年度主推的基礎上頻繁發(fā)動節(jié)點促銷，讓競爭對手疲于奔命的同時，也鍛煉了團隊作戰(zhàn)能力。

　　再有就是工程渠道，這是孫宗彬團隊的另一個重要增長極。

　　通常大家認為工程渠道就是賓館、酒店的散單生意，沒想過會做大。但經(jīng)驗老道的孫宗彬卻認為工程是有常規(guī)渠道的，如政府采購渠道、集成商渠道、重要企業(yè)渠道以及長租、教育、裝修等板塊。需要和其他渠道一樣日常維護，散單項目則要廣拓信息來源。他說：“要把常規(guī)渠道做主糧，散單工程當小菜。”正因如此，北京分部工程業(yè)務取得了較大的突破。

　　就是這些與眾不同的工作方法，讓孫宗彬在任職北京分部總經(jīng)理后，僅用了一年多的時間，就所向披靡，帶領(lǐng)團隊在2019年創(chuàng)下了優(yōu)異的成績：規(guī)模方面分部綜合完成率97%，居全國第一，市場份額占有率各系統(tǒng)都排名前三;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升方面電視明星機任務完成率102%，其中激光完成596臺，年任務完成率132%，完成率全國第一;冰洗方面“M鮮生”完成率居全國前列。

　　“軟硬兼施”，團隊培養(yǎng)不放松

　　他說，榮譽屬于大家，是團隊全體成員努力的結(jié)果。的確，一個好的領(lǐng)導人不僅要有活躍創(chuàng)新的思維，更要帶領(lǐng)整個團隊快速成長。孫宗彬的成功除了他在市場作戰(zhàn)時另辟蹊徑創(chuàng)新工作方法外，還得益于他對團隊成員的培養(yǎng)。

　　在團隊管理上，他一方面堅持剛性的制度管理，保證隊伍不走形，注重以實踐經(jīng)驗培訓新人。每次來新的業(yè)務經(jīng)理，孫宗彬都會讓他們先學制度，再讓他們?nèi)ラ_拓市場，而他只是從旁指點，讓新人完全獨立操作。他說，只有讓他們自己去完成，他的成就感和信心才能快速提升，才能快速成長。

　　另一方面，他將員工關(guān)懷落到實處，提升團隊凝聚力。2019年，團隊中一個導購員母親生了病，沒有足夠的醫(yī)療費，孫宗彬得知后牽頭管理團隊第一時間捐款一萬余元，解決了員工的燃眉之急。

　　正是這些點點滴滴的細微之處的幫助和關(guān)心，孫宗彬很受大家的尊敬和擁護，他的團隊才能變成一支能打硬戰(zhàn)的隊伍，并創(chuàng)下不斐的業(yè)績。

　　談到對銷售工作的感悟，孫宗彬說：“其實銷售不復雜也不高深，它的過程就如談戀愛，首先你要從心底熱愛，才會甘愿為了它背負起責任，付出所有的精力和時間，窮盡一生去奮斗、去拼搏!”

　　這就是孫宗彬，一個數(shù)十年如一日，始終保持著奮斗激情，活躍在前線的銷售老兵，他用自己的專業(yè)和激情抒寫著別樣的精彩。他說：未來我將繼續(xù)飽含激情，在公司需要的地方奮勇爭先!