說(shuō)起手機(jī)，大家耳熟能詳?shù)钠放埔簿湍敲磶讉�(gè)，比如蘋(píng)果、三星、華為、OPPO、vivo以及小米等。然而，在非洲市場(chǎng)，傳音手機(jī)卻以高達(dá)34%的市場(chǎng)占有率秒殺所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�，F(xiàn)在每10個(gè)使用手機(jī)的非洲人中，就有4個(gè)人的手機(jī)用的是傳音!

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2017年，傳音的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺(tái)，在全球范圍內(nèi)，傳音的手機(jī)銷(xiāo)量排名第4，僅次于三星、蘋(píng)果和華為。在全球第二大手機(jī)市場(chǎng)——非洲，傳音更是硬生生把三星、蘋(píng)果這倆“國(guó)際巨頭”拉下馬，連續(xù)多年蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷(xiāo)量榜第一。

　　傳音的成功，歸根結(jié)底在于它是一款專(zhuān)門(mén)為非洲消費(fèi)者定制的手機(jī)：

　　◆ 適應(yīng)本土化需求，主打功能機(jī)市場(chǎng)。在很多人還掙扎在溫飽線上的非洲，消費(fèi)者的消費(fèi)需求相對(duì)較低，主打通話和短信的功能機(jī)，比更先進(jìn)的智能手機(jī)在非洲更有市場(chǎng)。

　　◆ 根據(jù)非洲當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)出特色功能手機(jī)。比如說(shuō)，在非洲，晚上很多地方?jīng)]有燈，手電筒的作用就顯得很重要，因此傳音在手機(jī)上附加了手電筒功能。此外，非洲人都普遍喜歡音樂(lè)，隨時(shí)隨地載歌載舞是非洲人的天性，傳音就把手機(jī)的揚(yáng)聲器爆裂到華強(qiáng)北山寨機(jī)的程度，充分滿足了非洲同胞對(duì)于音樂(lè)的所有幻想。

　　◆ 研發(fā)對(duì)應(yīng)的拍照技術(shù)，解決非洲人拍照時(shí)最大的痛點(diǎn)。真正讓傳音封王的，是其拍照功能，號(hào)稱“非洲美顏”。非洲朋友因?yàn)槟w色黑，在逆光弱光環(huán)境中難以獲得清晰的人像照。傳音手機(jī)通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)聚焦定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，不但能讓非洲朋友拍清楚自己，還能幫非洲朋友把深膚色拍成巧克力色、栗子色等，這極大刺激了非洲消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也讓傳音手機(jī)的口碑爆棚。

　　看完傳音手機(jī)的成功案例之后，燈飾企業(yè)老板們?cè)搾行淖詥?wèn)了：我們的目標(biāo)消費(fèi)者在哪里?他們的消費(fèi)能力如何?他們究竟有什么需求?我們?cè)撊绾稳�滿足他們的需求?

　　在最近的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)，真正有意識(shí)地去了解終端消費(fèi)者需求的燈飾企業(yè)幾乎不存在，絕大部分的燈飾企業(yè)都只是將目光聚焦在經(jīng)銷(xiāo)商或裝飾設(shè)計(jì)師身上，并試圖滿足這些“中間商”的各種需求。這樣一來(lái)，企業(yè)就被“中間商”牽著鼻子走。而這些“中間商”往往為了通過(guò)差異化產(chǎn)品或者信息不對(duì)稱獲得豐厚利潤(rùn)，逼著燈飾廠家不斷推出新產(chǎn)品。

　　長(zhǎng)此以往，燈飾企業(yè)就陷入了死循環(huán)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，資源浪費(fèi)嚴(yán)重的同時(shí)還使得產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品難以規(guī)�；�生產(chǎn)，企業(yè)也無(wú)法將更多的精力和財(cái)力投入到渠道建設(shè)與品牌建設(shè)上，更別說(shuō)怎么做強(qiáng)做大了。

　　盡管手機(jī)行業(yè)和燈飾行業(yè)牛馬不相及，但傳音手機(jī)團(tuán)隊(duì)締造的非洲傳奇，無(wú)疑給廣大燈飾企業(yè)指明了一條出路，那就是精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，深入了解他們的需求并盡最大可能去滿足這些需求，惟有如此，大家才能在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。