作為中國(guó)家電渠道體系的重要組成部分，專賣店一直扮演著家電廠商開疆拓土的重要角色，在整個(gè)家電流通渠道中發(fā)揮著重要的作用。

　　近年來(lái)，在新零售的大潮中，新一輪的渠道變革勢(shì)頭極其迅猛，“雙線融合、無(wú)界零售”的趨勢(shì)愈演愈烈。不論是以蘇寧為代表的原本就精于線下的零售大鱷，還是以京東為代表的電商巨頭，都將觸角伸向了專賣店，將專賣店渠道作為戰(zhàn)略拓展的重心。而一直以來(lái)，不管是品牌商，還是代理商、經(jīng)銷商，面對(duì)家電零售渠道的快速迭代和變化，在推動(dòng)專賣店建設(shè)的道路上，雖然走的很難，但始終在砥礪前行。

　　在已經(jīng)到來(lái)的2020年，康納廚衛(wèi)煙機(jī)品牌將繼續(xù)與經(jīng)銷商伙伴們一起，加大對(duì)線下合作伙伴的扶持力度，在創(chuàng)變中前進(jìn)。接下來(lái)，康納市場(chǎng)部將結(jié)合線下專賣店管理和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，給大家一套可復(fù)制可借鑒的專賣店實(shí)戰(zhàn)教程，與經(jīng)銷商一起共同學(xué)習(xí)，交流，進(jìn)步。

　　開年第一課：康納專賣店實(shí)戰(zhàn)教程之

　　開業(yè)前的策劃與執(zhí)行

　　第一、組建團(tuán)隊(duì)

　　首先需要組建團(tuán)隊(duì)分配協(xié)調(diào)辦事，分清各人員在開業(yè)活動(dòng)中各自的職責(zé)。

　　第二、確定主題

　　開業(yè)活動(dòng)需要圍繞一個(gè)什么樣的主題展開，新品上市、開業(yè)酬賓、五一、十一、元旦、春節(jié)等節(jié)點(diǎn)，甚至有些老板家有喜事，也不失為一種活動(dòng)名頭。也只有確定了主題才有一個(gè)好的方向通過(guò)宣傳，擴(kuò)大知名度。

　　第三、確定時(shí)間

　　一般開業(yè)往往會(huì)選擇與節(jié)點(diǎn)重合，方便展開宣傳和邀約上門，善于利用節(jié)假日借機(jī)宣傳是最萬(wàn)無(wú)一失的時(shí)機(jī)。同時(shí)需要考慮天氣情況，如果門店設(shè)在社區(qū)，還要考慮是否會(huì)打擾周圍居民的生活，避免擾民。

　　第四、做好宣傳

　　通過(guò)傳播媒介，廣而告之，以引起當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群、特別是目標(biāo)客戶的注意。宣傳內(nèi)容包含：開業(yè)活動(dòng)舉行的時(shí)間和地點(diǎn);經(jīng)營(yíng)特色;開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)等。相關(guān)開業(yè)海報(bào)設(shè)計(jì)，可以讓康納總部市場(chǎng)部協(xié)助設(shè)計(jì)。

　　第五、提前制定并發(fā)送請(qǐng)柬

　　無(wú)論是公司開業(yè)還是其他商務(wù)慶典活動(dòng)，通常需要邀請(qǐng)一些嘉賓出席，這樣才能對(duì)活動(dòng)推進(jìn)起積極的作用。嘉賓邀請(qǐng)，在開業(yè)慶典儀式中作為一項(xiàng)很重要的環(huán)節(jié)，對(duì)開業(yè)活動(dòng)可以說(shuō)是有著轟動(dòng)以及輿論的積極作用。

　　具體來(lái)講，開業(yè)邀請(qǐng)嘉賓的目的，一是擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力;二是積累人脈資源;三是給消費(fèi)市場(chǎng)以及分銷市場(chǎng)注入信心。

　　邀請(qǐng)嘉賓范圍參考：當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、知名人士、各有關(guān)職能部門、康納管理層以及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w等。邀請(qǐng)出席的賓客，應(yīng)提前發(fā)送請(qǐng)柬，確保開業(yè)當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。請(qǐng)柬可以做成電子版，針對(duì)重要嘉賓，建議郵寄紙質(zhì)版，以示尊重(直接淘寶，簡(jiǎn)單便宜)。請(qǐng)柬要精美、大方，一般用紅色、藍(lán)色為宜。

　　第六、布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　現(xiàn)場(chǎng)布置要烘托氣氛。開業(yè)物料：拱門、空飄、彩氣球、鞭炮、條幅、鮮花、綢緞等，因地制宜，因需而制。提前一天布置好，內(nèi)場(chǎng)就緒。

　　開業(yè)活動(dòng)：如果活動(dòng)費(fèi)用足夠，可以搭建舞臺(tái)表演，這樣就需要禮儀小姐以及演藝人員。

　　演出物料：舞臺(tái)、背景、音響、燈光、冷光煙火、電動(dòng)禮炮、橫幅彩旗、禮儀肩帶、拱門、空飄氣球、燈籠柱、桌椅、帳篷、演講臺(tái)、隔離帶;搖獎(jiǎng)箱、剪彩用品、紅地毯、小氣球、噴畫、指示牌、胸卡銘牌、鮮花植物、錄像照相等;

　　開業(yè)禮品：可以準(zhǔn)備一些精美的紀(jì)念品、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、以及特制禮品，發(fā)放給參加開業(yè)的嘉賓。禮品選擇一定既要精美，又要得體。

　　第七、開業(yè)流程

　　開業(yè)慶典一般都是按約定俗成的形式舉行，其活動(dòng)過(guò)程大致是三段式，即慶典開場(chǎng)、慶典過(guò)程、慶典結(jié)束。

　　1，前奏準(zhǔn)備。奏樂或播放節(jié)奏明快的樂曲，在非限制燃放鞭炮的地區(qū)，可燃放鞭炮慶祝;2，吉時(shí)開業(yè)。一般開業(yè)時(shí)間選在早8點(diǎn)58分，或者9點(diǎn)08分，9點(diǎn)18分，燃放鞭炮。3，領(lǐng)導(dǎo)致辭。由負(fù)責(zé)人致辭，再由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓代表致賀詞。吉時(shí)準(zhǔn)時(shí)燃放禮炮;4，活動(dòng)開始。主持人上臺(tái)介紹開業(yè)活動(dòng)和節(jié)目。通過(guò)節(jié)目表演，持續(xù)吸引聚集人氣。主持人要做到：引流、營(yíng)造熱烈氛圍、清楚告知活動(dòng);5，引導(dǎo)參觀。典禮結(jié)束后，老板可引導(dǎo)來(lái)賓進(jìn)店或進(jìn)企業(yè)參觀，并介紹本店布局、特色產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方針并征詢意見，以融治與各界人士的聯(lián)系。也可與來(lái)賓進(jìn)行簡(jiǎn)短的座談，或請(qǐng)來(lái)賓在留言簿上留言簽字和合影留念;6，記錄。記錄開業(yè)盛況，以后資料入檔，同時(shí)便于后期宣傳。

　　開業(yè)最終的目標(biāo)是什么，要達(dá)到什么效果。引起消費(fèi)者的注意，得到消費(fèi)者的認(rèn)可或提高知名度，美譽(yù)度，樹立良好的品牌和公司形象，為以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，以上開業(yè)策劃與實(shí)施適合有條件有實(shí)力的經(jīng)銷商，小的專賣店老板可以根據(jù)以上內(nèi)容根據(jù)實(shí)際情況刪減�？导{市場(chǎng)部盡可能把教程做到完善，經(jīng)銷商朋友自行做減法。

　　但是，開業(yè)最重要的還是銷售，那么開業(yè)前的認(rèn)籌活動(dòng)，是重要的一環(huán)。下一期我們將為大家講解《開業(yè)認(rèn)籌》，敬請(qǐng)期待!