2月28日，“破局•蝶變”2019年度澳貝著名藝術(shù)涂料品牌全國經(jīng)銷商峰會在順德召開。順德涂料商會名譽(yù)會長胡景釗，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列，廣東瓦科新材料有限公司(下稱“瓦科涂料”)董事長劉明、總經(jīng)理劉開文、副總經(jīng)理羅振明，以及澳貝漆經(jīng)銷商，中外涂料網(wǎng)等媒體出席此次會議，共同見證澳貝漆充滿挑戰(zhàn)和希望的新開始。

　　2019年，正值澳貝成立20周年之際，于2018年11月，成功加入瓦科涂料的澳貝漆品牌，即將迎來下一個十年發(fā)展歷程。在瓦科涂料持續(xù)向上的資源實力支持下，澳貝著名藝術(shù)涂料品牌將通過新的技術(shù)研發(fā)攻關(guān)，新的產(chǎn)品策略，創(chuàng)新的經(jīng)銷模式提升，為家裝漆市場帶來新的亮點。

　　會議伊始，瓦科涂料董事長劉明首先以“瓦科時代的澳貝新策略”為主題做致辭演講，他從瓦科涂料和澳貝漆的內(nèi)在鏈接談起，表示雙品牌融合的力量，將開啟全新的瓦科時代。劉明認(rèn)為“先做事，后賺錢是一個企業(yè)的良心。澳貝首先要做的就是以發(fā)展品牌，積累品牌為主。”澳貝總有深厚的文化沉淀、良好的品牌形象和穩(wěn)定的客戶資源。瓦科則擁有自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的實力，在藝術(shù)涂料方面相對成熟，享有聲譽(yù)，并有比較成熟的團(tuán)隊。澳貝著名藝術(shù)涂料品牌與瓦科的合作是資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)果，也是發(fā)展澳貝品牌的最佳選擇。

　　2019年是制造業(yè)有史以來最艱難的一年，但是從今以后最好過的一年。AuBay將在2019年實施第三個十年規(guī)劃：一年增長50%;三年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前十;五年過億，推動中科建涂上市;十年內(nèi)成為家喻戶曉的大眾化藝術(shù)涂料品牌。藝術(shù)盛材體驗館等的全新VI形象、澳貝漆——澳貝藝術(shù)盛材的品牌轉(zhuǎn)型、體驗館建設(shè)等全新的服務(wù)體系、保留傳統(tǒng)產(chǎn)品，重點推廣藝術(shù)涂料等產(chǎn)品定位、澳貝原班人馬，瓦科相對成熟的產(chǎn)品和專業(yè)化的營銷團(tuán)隊是澳貝蝶變的重要方式。

　　劉明表示，在2019年，澳貝會在產(chǎn)品品質(zhì)、銷售政策、技術(shù)服務(wù)、廣告支持四個方面做出優(yōu)化調(diào)整。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，乳膠漆質(zhì)量大幅度提升，木器漆維持穩(wěn)定，藝術(shù)涂料采用現(xiàn)有瓦科體系;在銷售政策方面，采用以縣市級區(qū)域為單位，進(jìn)行專賣店上樣板、建設(shè)體驗館兩種模式運(yùn)行;技術(shù)服務(wù)上啟用瓦科全國六大服務(wù)中心免費進(jìn)行施工培訓(xùn)，市場部牽頭帶技術(shù)員、設(shè)計師上門進(jìn)行單店培訓(xùn);廣告支持上整年展播澳貝央視廣告，首次亮相2019年廣州建博會以及地方建博會。

　　隨后，瓦科涂料董事長劉明攜手廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列、順德涂料商會名譽(yù)會長胡景釗以及瓦科涂料一眾高層領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場啟動“新澳貝品牌升級”計劃。

　　澳貝品牌二十年的發(fā)展，離不開廣大經(jīng)銷商朋友的支持，會上，還特別邀請了跟著澳貝一起成長的經(jīng)銷商代表：浙江省德清市柳河濱，四川省綿陽市李廣成，湖南省常德市蘇琳，湖南省張家界肖麥初，遼寧省哈爾濱劉克勝，湖北省武漢市李君候，分享合作感想，暢想美好未來。這幾位經(jīng)銷商代表有陪伴澳貝十多年的，也有相伴幾年的。但無論多少年，這些經(jīng)銷商都始終如一的支持澳貝，期待澳貝。正如其中一位經(jīng)銷商代表所說“我們不僅期待澳貝的明天會更好，我們更相信澳貝會帶領(lǐng)我們明天走得更好!”

　　瓦科涂料副總經(jīng)理羅振明進(jìn)行了《破局•蝶變——澳貝藝術(shù)壁材重整再出發(fā)》的重要講話。羅振明剖析了夫妻零售店、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等行業(yè)痛點，對此他提出了建立合伙人制度，公司化運(yùn)作，創(chuàng)新個性化、差異化產(chǎn)品等破局應(yīng)對措施 。羅振明表示接下來，瓦科涂料會緊密圍繞客戶需求，重點實施將肌理壁膜的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、色彩標(biāo)準(zhǔn)化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，工藝標(biāo)準(zhǔn)化流程體系，導(dǎo)入到澳貝藝術(shù)壁材產(chǎn)品中。

　　羅振明透露，2019年公司迎來全新的商業(yè)模式。面對經(jīng)銷商，公司不僅直接面對終端消費者打造自己的接單系統(tǒng)，還由集團(tuán)采購連接各個地產(chǎn)精裝房裝修項目。公司地方服務(wù)中心以及公司總部設(shè)計中心也是面對經(jīng)銷商的定制服務(wù)。微信小程序是公司為經(jīng)銷商打造的面向終端消費者的接單系統(tǒng)：5公里內(nèi)自動接單，極大的方便了經(jīng)銷商銷售，也擴(kuò)大了經(jīng)銷商面對的終端市場。

　　瓦科藝術(shù)肌理壁膜經(jīng)銷商代表湖南省衡陽市凌麗，海南省�？谑兄軇仔拢瑥V東省陽春市李秀珊，江西省宜春市張竹玉，山西呂梁客戶胡墨林，陜西富平客戶閆百榮、山西聞喜客戶王永杰，山西長治客戶鄭星進(jìn)行了經(jīng)營經(jīng)驗分享。令人印象深刻的是其中一位經(jīng)銷商代表是剛畢業(yè)幾年的大學(xué)生，他說“我十分感謝瓦科給予我的平臺，讓我從一個初入涂料行業(yè)的小白做到現(xiàn)在。沒有瓦科的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)就沒有我的現(xiàn)在。”這八位經(jīng)銷商代表通過實踐展示了以肯鉆研、肯投入的干勁，對新事物極強(qiáng)的接受能力，對市場開發(fā)的獨特見解，塑造了瓦科藝術(shù)肌理壁膜鮮明的品牌形象，印證了瓦科涂料借助標(biāo)準(zhǔn)化體系在藝術(shù)涂料領(lǐng)域的成功。

　　聚焦?fàn)I銷渠道，會上酷家樂高級培訓(xùn)經(jīng)理蘇格做了《終端營銷剖析與探索》的演講培訓(xùn)。蘇格認(rèn)為現(xiàn)在涂料企業(yè)應(yīng)該順勢而上，以科技賦能終端。“讓終端客戶從自我想象的場景中感知裝修結(jié)果，變?yōu)樵陂T店立刻從三維的場景體驗中去感知裝修后的‘結(jié)果’，以設(shè)計驅(qū)動產(chǎn)品的附加值。”

　　不實踐無營銷，中國橫向思維創(chuàng)新探索與實踐專家沈坤為現(xiàn)場帶來《破局突圍，創(chuàng)新發(fā)展——新形勢下的涂料營銷創(chuàng)新之道》主題演講，為在座經(jīng)銷商提供涂料營銷的清晰脈絡(luò)。

　　新澳貝，新起點，新思維，新格局。瓦科涂料銷售總監(jiān)李金乘通過“新年好禮——現(xiàn)場訂貨促銷活動”，向終端市場輸送信心�，F(xiàn)場火爆，掌聲雷動。

　　此次峰會是澳貝重新出發(fā)的峰會，也是澳貝立目標(biāo)、樹信心的峰會。即日起，瓦科涂料雙品牌出擊，凝心聚力，全新起航。澳貝著名藝術(shù)涂料品牌也迎接下一個新的挑戰(zhàn)，通過新的技術(shù)研發(fā)攻關(guān)，新的產(chǎn)品策略，創(chuàng)新的經(jīng)銷模式提升，相信澳貝一定會碩果累累，使澳貝的產(chǎn)品，服務(wù)理念在市場上更為家喻戶曉，為家裝漆市場帶來新的亮點。