“定位”這個詞從發(fā)明以來就被濫用了，但不可否認的是，“定位”已經(jīng)成為品牌推廣中不可或缺的一部分。

　　1、品牌定位究竟是什么?

　　營銷大師艾·里斯和杰克·特勞特在1969年首次提出“定位”一詞。三年后他們以“定位”為主題發(fā)表的系列文章，引起了軒然大波。七年后他們出版《廣告攻心戰(zhàn)略品牌定位》一書，標志著“定位理論”正式成立。

　　要想搞清楚什么是品牌定位，首先要搞清楚什么是品牌。

　　說到底品牌就是消費者對于某一產(chǎn)品的認知程度，那么與之相對應的品牌定位就是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生什么樣的認知，即讓產(chǎn)品在消費者的心中占領一個特殊的位置。

　　比如，怕上火，大家就想到王老吉;非油炸方便面，就想到五谷道場;學習挖掘機，就去中國山東找藍翔。

　　一旦某一產(chǎn)品在消費者心智中占據(jù)了一席之地，其地位是很難被撼動的，所以品牌定位的過程就是幫助品牌搶占消費者心智的過程。關鍵字——搶!

　　2、企業(yè)為什么要做品牌定位?

　　現(xiàn)代社會是信息社會，人們從睜開眼睛就面臨鋪天蓋地的信息的轟炸，各種消息、資料、新聞、廣告讓消費者眼花繚亂，應接不暇。

　　以報紙為例，美國每年報紙用紙超過千萬噸，一份大都市的報紙，像《21世紀經(jīng)濟報道》，可能包含有50萬字以上，如果仔細閱讀的話，一個人一天即使不吃不睡，也讀不完一份報紙。更何況現(xiàn)代社會的媒體工具種類繁多，電視、手機、雜志、網(wǎng)絡上的信息也鋪天蓋地，更新快速。

　　面對如此多的媒體，如此多的產(chǎn)品，如此多的信息，消費者必然是無所適從的，這也使得企業(yè)的許多營銷策略付諸流水，得不到理想的效果。

　　科學家發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限度量的感覺。超過臨界點，大腦就會一片空白，開始“罷工”。這時，企業(yè)只有壓縮信息，實施定位策略，為自己的產(chǎn)品塑造一個最能打動潛在顧客心理的形象，才是其惟一明智的選擇。品牌定位使?jié)撛陬櫩湍軌驅(qū)υ撈放飘a(chǎn)生正確的認識，進而產(chǎn)生品牌偏好和購買行動，它是企業(yè)信息成功占領顧客心智的一條捷徑。

　　那么品牌定位對于企業(yè)來講有哪些現(xiàn)實意義呢?

　　1、創(chuàng)造品牌核心價值

　　成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，這正是品牌的核心價值所在。品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值是品牌定位中最重要的部分，它與品牌識別體系共同構成了一個品牌的獨特定位。

　　2、與消費者建立長期的、穩(wěn)固的關系

　　當消費者可以真正感受到品牌優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩(wěn)固的關系就成為可能，從而獲得一大批忠實的用戶。

　　3、為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃指引方向

　　品牌定位的確定可以使企業(yè)實現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開發(fā)從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾，各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據(jù)品牌定位來塑造自身，對品牌乃至整個企業(yè)的發(fā)展都具有指導意義。