名創(chuàng)優(yōu)品

　　充滿科技感的場景設(shè)計，琳瑯滿目的文化潮流商品，一比一的等身雕塑，顧客的等待隊伍從店門延伸到商場門口。這就是名創(chuàng)優(yōu)品旗下子品牌TOPTOY的現(xiàn)場景觀，也標(biāo)志著名創(chuàng)優(yōu)品加入到潮玩銷售市場當(dāng)中。TOPTOY到底散發(fā)了什么魔力，讓眾多顧客不惜等候也要游覽一遍呢?今天我們就來了解一下，名創(chuàng)優(yōu)品走進潮玩賽道的策略。

　　1、知名IP集合，吸引“文化圈”中的目標(biāo)顧客

　　說起潮玩IP，我們第一個想起的是泡泡瑪特，各種不同的盲盒設(shè)計吸引著年輕人爭相購買。盲盒是有壽命的，只有盲盒的展示可能無法長時間留住顧客。名創(chuàng)優(yōu)品在子品牌TOPTOY的建立時敏銳的注意到這一點，通過眾多知名IP集合展示吸引不同領(lǐng)域的顧客。高達(dá)迷有一條專屬走廊，這里陳設(shè)著不同款式的高達(dá)，喚醒他們的童年回憶。

　　美漫的粉絲也有屬于他們的天地，進門之后他們就可以看到神奇女俠和滅霸的精美周邊，還能看到1:1的鋼鐵俠，再走到商場另一邊，湯姆和杰瑞在等著你的發(fā)現(xiàn)。除此之外，還有眾多知名IP在場內(nèi)販賣，如迪士尼系列、海賊王、火影忍者、七龍珠和泡泡瑪特的盲盒等。

　　多品牌的集合，名創(chuàng)優(yōu)品把這里打造成了二次元文化愛好者的天堂，在這里他們可以找到屬于他們的浪漫，同時也像創(chuàng)始人孫元文所說的，讓潮玩=TOPTOY。

　　2、流量宣傳，打造品牌名聲

　　TOPTOY在開業(yè)時3個小時內(nèi)便賣出15萬元的潮玩，顧客更是絡(luò)繹不絕，等候進店的隊伍排成一條長龍。這種如此熱鬧的景況，我們只能在商場的折扣活動中，或者是知名品牌公司開業(yè)時才能看到的情景。為什么TOPTOY可以做到在開業(yè)后也能保持如此大的客戶流量呢?我們可以在各種地方看到名創(chuàng)優(yōu)品對于TOPTOY的宣傳，在抖音上我們能看到眾多網(wǎng)紅力推TOPTOY，使得TOPTOY帶入了網(wǎng)紅打卡地的概念。再有就是在開業(yè)前，名創(chuàng)優(yōu)品所發(fā)布的宣傳，為TOPTOY品牌進行勢能打造，提前吸引顧客。

　　3、數(shù)字反饋，開拓未來

　　在以前，盲盒和二次元周邊被消費者認(rèn)為是智商稅，但是如今隨著時代的變化，消費者主力逐漸轉(zhuǎn)化為90后人群，在消費上文化物質(zhì)的支出占據(jù)了一部分。在弗若斯特沙利文的報告中可以看到，泡泡瑪特的盲盒占據(jù)了8.5%的市場，不難看出盲盒其中的利潤之高。名創(chuàng)優(yōu)品也看到了市場的未來——盲盒紅利很高，但是在形勢上準(zhǔn)備要到紅利的中間點。因此名創(chuàng)優(yōu)品推出了多IP集合的方式，讓TOPTOY不止步于盲盒，提供給年輕人更多的選擇。在價格設(shè)置上，TOPTOY是名創(chuàng)優(yōu)品的子品牌，所以商品主打的是價格便宜實惠，讓更多的消費者能參與到購買當(dāng)中。

　　名創(chuàng)優(yōu)品并不會止步于此，根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，潮玩市場的增速為47.86%，在未來無疑是一個藍(lán)海行業(yè)。TOPTOY在此之后，會開始注重自主研發(fā)的新設(shè)計盲盒，根據(jù)市場數(shù)據(jù)反饋進行產(chǎn)品輸出，為品牌打造進行動能勢能相結(jié)合，提供供應(yīng)鏈的同時打造品牌信譽。

　　TOPTOY的爆紅離不開名創(chuàng)優(yōu)品的精準(zhǔn)策略，這也為我們提供了重要的啟示。在客戶吸引上，我們可以考慮像名創(chuàng)優(yōu)品一樣，針對不同“圈內(nèi)”的顧客進行產(chǎn)品開發(fā)，在前期品牌宣傳上做足品牌打造。最后在開始進行自主研發(fā)，品牌打造動能勢能相結(jié)合，讓品牌在市場上站穩(wěn)腳跟。