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疫情之下,給中小民營企業(yè)家的一封資本自救信!

-- 發(fā)布時間 2020/11/19 15:35:18 瀏覽(
【導(dǎo)讀】今年民營中小企業(yè)命懸一線,預(yù)計有500萬家企業(yè)將面臨倒閉破產(chǎn),如何自救?如何應(yīng)對不確定性?

  編者薦語:

  壹企欣,作為新加坡和中國深圳智慧城市的核心項目,是金融壹賬通、新加坡資訊通信媒體發(fā)展局(IMDA)、新加坡中華總商會在深圳市中小企業(yè)服務(wù)局的支持下共同搭建的亞洲中小企業(yè)平臺。這里,我們希望企業(yè)可以 “借助資本,提升免疫力”。

  導(dǎo)語:今年民營中小企業(yè)命懸一線,預(yù)計有500萬家企業(yè)將面臨倒閉破產(chǎn),如何自救?如何應(yīng)對不確定性?

  一場新冠疫情,讓全球經(jīng)濟(jì)和多數(shù)企業(yè)感受到壓力和不確定性,只有世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常,中國才能恢復(fù)正常。對于每一個企業(yè)個體,在今年的大變局下無法獨(dú)善其身,近期我們花了一個多月的時間對100多家民營企業(yè)咨詢客戶進(jìn)行咨詢溝通,結(jié)合實際的盡調(diào)情況,我們提出“2020年將是民營中小企業(yè)資本自救的元年”。

  要想真正應(yīng)對一場危機(jī),必須依靠企業(yè)自身的能力,包括企業(yè)自身的免疫能力、企業(yè)自救的能力,以及企業(yè)應(yīng)對危機(jī)快速調(diào)整應(yīng)變的能力。

  面對2020年的危機(jī)和不確定性,快速調(diào)整“資本認(rèn)知”是當(dāng)下民營中小企業(yè)家需要做出的第一選擇!

  代表眾多民營中小企業(yè)的行業(yè),餐飲業(yè)是眾多行業(yè)中受影響較為嚴(yán)重的之一,2019年春節(jié)一周時間全國零售和餐飲銷售額10050億元,今年全部按下了“暫停鍵”。還記得2018年海底撈上市時,西貝莜面村董事長賈國龍說:“西貝永遠(yuǎn)不上市”。今年2月初賈總對媒體坦陳,目前西貝遇到了極大困難,“我們的現(xiàn)金流按照發(fā)工資的極限,即使貸上款發(fā)工資,我覺得撐不過三個月。” 我們不禁要問:諸如西貝這樣著名的餐飲企業(yè),面對疫情為什么顯得如此脆弱?西貝在全國擁有近400家門店,受疫情影響,春節(jié)前后一個月的時間將損失營收7-8億元,同時2萬多名員工在家待業(yè),一個月工資就在1.5億元左右。一方面,缺少收入進(jìn)賬;另一方面,支出卻沒有減少,西貝這家明星企業(yè)賬上現(xiàn)金流撐不過3個月,更何況廣大的其他民營中小企業(yè)。

  現(xiàn)金流和資金狀況無疑成了影響中小實體企業(yè)存活的重要因素。

  后來通過貸款西貝解決了眼前的危機(jī),但賈國龍面對媒體反省說,“我們一直認(rèn)為我們是現(xiàn)金流行業(yè),不需要那么多資本,不需要上市融資,疫情之后我們要重新評估西貝上市,多接觸資本,這次疫情對我教育深刻,有些事不能說的那么絕!”其實這幾年,上市的餐企越來越多,諸如海底撈、九毛九、周黑鴨、絕味食品、廣州酒家等等,他們在這次疫情中明顯抗風(fēng)險能力相對較強(qiáng)。

  01|民營企業(yè)為什么要資本運(yùn)作去上市?

  對絕大多數(shù)中國民營企業(yè)而言,登陸資本市場上市是一次內(nèi)外兼修、脫胎換骨的過程。也是企業(yè)從小到大,從大到強(qiáng)的必經(jīng)階段。上市不是目的而是一種發(fā)展路徑和工具。通過對接資本市場,成為上市公司,可以給困境中的民營中小企業(yè)帶來下面的幾個基本好處:

  1、實現(xiàn)便捷高效低成本融資

  大部分民營中小企業(yè)發(fā)展過程中都缺錢,而中小企業(yè)去銀行貸款,經(jīng)常提供不了抵押物或擔(dān)保,加之自身信用等級不高,獲取銀行貸款變得異常困難,沒有充足資金發(fā)展更加捉襟見肘,形成業(yè)務(wù)的惡性循環(huán),通過上市資本頂層籌劃,徹底打通資本助力業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的通路:

  首先,IPO上市時企業(yè)可以通過公開發(fā)行募集資金,使得企業(yè)短時間補(bǔ)充大量現(xiàn)金流,這部分資金還不用付任何利息。

  其次,上市準(zhǔn)備過程中,企業(yè)財務(wù)更加透明規(guī)范,加之上市預(yù)期,更加容易吸引股權(quán)類投資機(jī)構(gòu)的投資,這是因為企業(yè)明確的上市規(guī)劃讓投資人有明確的退出路徑,這與大多數(shù)投資人的退出預(yù)期也是相輔相成的。

  第三,上市過程中,通過整體的資本戰(zhàn)略規(guī)劃,通過股權(quán)激勵以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合,實現(xiàn)股權(quán)價值的激勵和資金交換,變向?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)型股權(quán)融資目的;

  第四,上市過程中可以優(yōu)化企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu),使得企業(yè)未來可以更大規(guī)模進(jìn)行債權(quán)融資,并且上市公司更加容易拿到銀行的授信,還有更加便捷的股權(quán)質(zhì)押融資等債權(quán)融資工具使用。

  第五,上市后,上市公司可以更加靈活地借助資本市場進(jìn)行再融資增發(fā)更多股票,比起不上市的企業(yè),這些融資成本更低,效率更高,成功率更高。

  2019年A股新上市的203家公司實際募集資金2500億元,足以看出公司上市是獲取融資的有效途徑。比如這次疫情下,同為餐飲業(yè)的九毛九,體量和業(yè)務(wù)等都不及西貝,但作為一家香港上市公司,面對疫情卻比西貝淡定,面對突發(fā)事件,上市公司的抗風(fēng)險能力相對較強(qiáng)。

  2、吸引人才,完善公司內(nèi)控和治理結(jié)構(gòu)

  對絕大多數(shù)中國民營企業(yè)而言,人才和管理一直是制約公司發(fā)展的最大瓶頸,靠老板一個人,天天累死累活也感覺公司做不大。但如果公司規(guī)劃了明確的上市路徑就完全不一樣了:

  1、通過多輪次的股權(quán)激勵政策,一方面可以激勵創(chuàng)業(yè)功臣元老和骨干人才,另外一方面可以持續(xù)吸引外面更加優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊。通過擬上市公司的股權(quán)價值激發(fā)團(tuán)隊的能力和潛力,讓人才更加凝聚,通過股東文化的持續(xù)宣導(dǎo),讓團(tuán)隊管理更加透明、更加高效,把老板一個人的事情變成大家一起努力的事情。

  2、通過上市路徑的清晰和逐步規(guī)范,把原來民營中小企業(yè)管理過程中的很多不足逐漸規(guī)避掉,逐漸完善公司治理結(jié)構(gòu),降低經(jīng)營過程中的決策風(fēng)險,實現(xiàn)業(yè)績一步步的提升。就像著名民營企業(yè)家曹德旺說的,民企公司一本糊涂賬,就算擴(kuò)大銷售,效益也難以提升顯現(xiàn)!

  3、增強(qiáng)品牌和市場影響力

  民營中小企業(yè)如果不上市,品牌和影響力明顯較弱,招投標(biāo)拿業(yè)務(wù)靠喝酒可不長久。但公司一旦上市,通過掛牌敲鐘一夜之間烏雞變鳳凰,全市場都會知道。上市之后通過信息披露、發(fā)布各種公告,從而持續(xù)得到市場和媒體關(guān)注。新聞媒體的報道就成了企業(yè)日常的免費(fèi)廣告,尤其正面利好的媒體新聞,對于公司樹立良好的品牌十分有利。公司有了良好的品牌,公司的產(chǎn)品附加值就會增加,公司的利潤也能增加。另外,有了品牌力,會促進(jìn)加速區(qū)域物流、產(chǎn)品流、資金流的集聚,帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,整合周邊企業(yè),建立屬于自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,擴(kuò)大市場占有率和利潤率。有了資本的助力,有著充,F(xiàn)金流的上市公司也會讓企業(yè)迅速進(jìn)入快速擴(kuò)張期。

  以海底撈為例,2018年海底撈正式登陸港交所,市值超過千億港元。2019年海底撈發(fā)展速度更是爆發(fā)式增長,市值突破2000億港元。除了市值的倍增,海底撈門店及營收也迎來高速擴(kuò)張與增長。截至2019上半年,海底撈全球門店數(shù)為593家,其中550家位于中國大陸的116個城市,而在2015年1月1日,該數(shù)字為112家。值得注意的是,海底撈在2018年一年就新增了200家門店,在2019上半年更是新開業(yè)130家。

疫情之下,給中小民營企業(yè)家的一封資本自救信!

  4、資源整合和政策支持

  一方面,企業(yè)通過上市,可以整合產(chǎn)業(yè)上下游資源,還可以整合同行業(yè)競爭對手,通過股權(quán)整合和資本整合實現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈條打通,企業(yè)發(fā)展更加高效健康;

  另外一方面,上市公司可以獲得更多地方政策的扶植。比如稅收、項目審批方面的優(yōu)惠,甚至還能獲得專項的政府扶植資金。這是因為,上市公司對于政府而言是主要的創(chuàng)收來源,地方經(jīng)濟(jì)的主要引擎和就業(yè)的主要渠道。具有中國特色的一幕是,當(dāng)上市公司處于經(jīng)營乏力、管理不善之時,一些地方政府會出面協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)和地方企業(yè),幫助上市公司度過難關(guān),而普通中小企業(yè)很難有這樣的待遇。

  5、實現(xiàn)股東和團(tuán)隊的財富增值

  很多民營企業(yè)都希望自己的團(tuán)隊能夠和自己一樣財富自由,幫助到更多的人,但靠微薄的利潤和工資真的很難。通過登陸資本市場,加上股權(quán)激勵,上市公司的股東財富獲得大幅增加。公司未上市之前,股票流通性差,股東持有的公司股票缺乏公允價格。IPO上市后,公司股票價格上漲少則十幾倍,多則幾十上百倍,上市是公司股東實現(xiàn)財富效應(yīng)與財務(wù)自由的最佳手段。

  2019年7月22日科創(chuàng)板首批上市的25家企業(yè)中,有17家公司的實際控制人為自然人。這些公司的實際控制人經(jīng)過科創(chuàng)板上市首秀,均實現(xiàn)了可觀的財富效應(yīng)。截至2020年7月22日午間收盤,科創(chuàng)板共有百余位億萬富豪誕生。

  02|2020中小企業(yè)資本自救捷徑:全面擁抱新三板

  新三板早在2013-2016年火了幾年,10000多家民營中小企業(yè)實現(xiàn)了掛牌上市,90%的中小企業(yè)家可能不知道,新三板市場中有6000多家中小企業(yè)實現(xiàn)股權(quán)融資近5000多億人民幣,債權(quán)融資還有近6000億元。當(dāng)然也有很多掛牌企業(yè)沒有得到什么好處,有市場原因,更重要的是企業(yè)自身原因,2017年開始市場逐漸走下坡,很多民營企業(yè)家開始對新三板產(chǎn)生了失望和懷疑,甚至有很多花了近200萬已經(jīng)掛牌的企業(yè)選擇了摘牌退市。但2019年底開始,新三板進(jìn)行了一系列全面深度的改革落地,目前精選層已經(jīng)推出,轉(zhuǎn)板機(jī)制明確出臺,配合注冊制的全面推出,新三板發(fā)展一片向好。

疫情之下,給中小民營企業(yè)家的一封資本自救信!

  2020年3月6日,證監(jiān)會發(fā)布《轉(zhuǎn)板指導(dǎo)意見》征求意見稿,對新三板企業(yè)轉(zhuǎn)板的問題更加明確,該文件的發(fā)布也預(yù)示著我國多層次資本市場互聯(lián)互通的時代正式到來。我們洞見資本研究院認(rèn)為下半年開始,資本市場一定會大刀闊斧推進(jìn)政策落地來對沖疫情對民營中小企業(yè)的影響,也只有通過資本市場破局變革才能改變民營中小企業(yè)這么多年積累的企業(yè)負(fù)擔(dān)和困難,那么這里面最符合民營中小企業(yè)的資本市場就是新三板。

  洞見資本研究院梳理了最近一段時間證監(jiān)會、全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)關(guān)于新三板改革的政策文件,本輪新三板改革的核心要點如下:

  1、明確精選層的入層標(biāo)準(zhǔn)和交易制度

  精選層引入連續(xù)競價交易,漲跌幅限制為30%。全市場最小申報數(shù)量調(diào)整為100股,取消整數(shù)倍要求。目前精選層股票申購配售及連續(xù)競價交易在技術(shù)層面已具備開展條件,流動性的提升將帶來新三板企業(yè)估值的提升。

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  2、降低投資人門檻至100萬起

  與之前要求500萬元資產(chǎn)的開戶門檻相比,新三板精選層目前只需要投資者2年交易經(jīng)驗+10個交易日日均100萬元資產(chǎn),即可開通權(quán)限,而且可以全程網(wǎng)上辦理,無需臨柜,大幅降低了投資者門檻。同時,創(chuàng)新層的投資者門檻降低至150萬,基礎(chǔ)層的投資者門檻降低至200萬。目前全國各大證券公司營業(yè)部都在緊鑼密鼓開展新三板賬戶開發(fā)業(yè)務(wù),未來越來越多的投資人會進(jìn)來。

  3、精選層將進(jìn)行“小IPO”,面向不定對象公開發(fā)行股票

  精選層掛牌時將同步進(jìn)行公開發(fā)行股票,類似于A股IPO上市時的首次公開發(fā)行,不定對象的公開發(fā)行新股,將大大便利精選層企業(yè)對外融資,企業(yè)募資更為便利。

  4、在精選層掛滿一年有機(jī)會直接轉(zhuǎn)到科創(chuàng)板或創(chuàng)業(yè)板

  試點期間,符合條件的掛牌公司可申請轉(zhuǎn)板到科創(chuàng)板或創(chuàng)業(yè)板上市,申請轉(zhuǎn)板上市企業(yè)應(yīng)當(dāng)為新三板精選層掛牌公司,且在精選層連續(xù)掛牌一年以上,還應(yīng)聘請保薦人符合轉(zhuǎn)入板塊上市條件,轉(zhuǎn)板上市屬于股票交易場所的變更,不涉及股票公開發(fā)行,無需經(jīng)中國證監(jiān)會核準(zhǔn)或注冊,由上交所、深交所依據(jù)上市規(guī)則進(jìn)行審核并作出決定。

  我們可以看到自2019年11月新三板改革政策發(fā)布以來,新三板成交額明顯被激活,新三板三大指數(shù)三板成指、創(chuàng)新成指和三板做市的成交額、換手率波動明顯增大,峰值數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高。進(jìn)入2020年,即使受疫情影響,新三板三大指數(shù)日成交額仍然較去年全年有明顯改善。

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  自新三板改革政策發(fā)布以來,截至今年3月30日,已有195家企業(yè)公告宣布備戰(zhàn)精選層,其中3月31日新增備戰(zhàn)17家。備戰(zhàn)企業(yè)中,85家正式進(jìn)入輔導(dǎo)期,88家處于籌備階段,4家已完成輔導(dǎo),新三板全市場的熱情正在被逐步調(diào)動起來。

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洞見資本杜總攜團(tuán)隊盡調(diào)服務(wù)近1500家企業(yè)(部分合影)

  正因為市場的改革已經(jīng)全面重啟,作為曾經(jīng)幫助500多家中小企業(yè)規(guī)范登陸資本市場掛牌敲鐘的洞見資本,我們真摯地建議:2020年下半年開始,利潤200萬-2000萬元左右的民營中小企業(yè),應(yīng)該盡快啟動資本運(yùn)作頂層設(shè)計規(guī)劃,把新三板掛牌敲鐘作為資本戰(zhàn)略的重要一環(huán)。理由如下:

  1、繼續(xù)走之前不規(guī)范不掛牌的老路,疫情之后更加困難,不如盡早破局改變,啟動新三板掛牌戰(zhàn)略;

  2、這個利潤規(guī)模的企業(yè)幻想去科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板,周期長困難大,錯失新三板改革的政策紅利,不如先掛牌登陸資本市場,待發(fā)展壯大后有了更多資本訴求,企業(yè)再考慮轉(zhuǎn)板也未嘗不可。

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首批登陸科創(chuàng)板企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)

  從上圖中可以看出,2019年7月22日首批科創(chuàng)板上市的25家公司中,凈利潤最少的是安集科技,歸母凈利潤為4500萬元。

  鑒于中小企業(yè)普遍收入利潤不高,直接一步到位走創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板IPO上市存在著周期長、困難大、不確定性多的問題,那么,在這個疫情影響之下,把不確定性變成確定性,退而求其次的以“小步快跑方式”先謀求登陸全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)(新三板)不失為明智之舉。

  3、由于瑞幸咖啡事件的影響,海外上市一方面成本高,另外效果上肯定也會大打折扣;

  4、新三板掛牌基本上1年時間,200萬元以內(nèi)的成本可以搞定,其他資本市場板塊至少需要2500萬元-5000萬元的成本,并且大部分地區(qū)企業(yè)掛牌費(fèi)用政府會有獎勵支持政策,一般80-150萬元不等;

  疫情之后,新一輪商業(yè)洗牌與殘酷競爭之下,民營中小企業(yè)除了要借助科技創(chuàng)新夯實內(nèi)功,一定要重視資本市場的力量。上市不僅對像西貝一樣具備一定規(guī)模的企業(yè)十分重要,對于中小企業(yè)來說,更是要整體籌劃、分步實施,盡早提到公司戰(zhàn)略日程表中來。

疫情之下,給中小民營企業(yè)家的一封資本自救信!

  在中國多層次資本市場進(jìn)一步完善的今天,規(guī)模大、利潤高的企業(yè)可登陸主板、中小板;科創(chuàng)屬性強(qiáng)、市值高的可登陸科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板;對全國幾千萬中小微民營企業(yè)來說,因自身發(fā)展階段的特性,新三板才是最佳,也是性價比最高的選擇。

  無論是從制度創(chuàng)新、市場化的程度,還是從未來國家對資本市場的政策大勢來看,支持與鼓勵中小企業(yè)發(fā)展,讓符合條件的中小企業(yè)能夠登陸資本市場獲得更大發(fā)展,始終是資本市場的重點工作。掛牌新三板對企業(yè)的好處是顯而易見的,首先,能讓企業(yè)更加規(guī)范化,降低不規(guī)范帶來的風(fēng)險;其次,讓企業(yè)多了一個資本運(yùn)作的平臺,便于交易與融資;第三,能夠使企業(yè)樹立更高的品牌知名度,便于匯聚吸引優(yōu)秀人才加入。

  尤其在新三板改革落地,證監(jiān)會與全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)不遺余力的持續(xù)頒布改革新政,新三板政策悄然發(fā)生重大利好的情況下,中小企業(yè)率先實現(xiàn)在新三板掛牌,之后借助資本市場發(fā)展壯大自身企業(yè),逐步晉升所處層級,從基礎(chǔ)層、創(chuàng)新層到精選層,直至最終轉(zhuǎn)板滬深交易所在科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板上市,用兩三年的時間,完成資本市場上的華麗蛻變。

  *給大家分享一家中小民營企業(yè)的真實案例:

  河南的一家民營制造業(yè)企業(yè),夫妻二人早年從大型企業(yè)出來,創(chuàng)業(yè)10年來企業(yè)越做越大但感覺很累,收入2000多萬和收入1個多億的時候利潤差不多,也不知道企業(yè)未來如何傳承下去,2013年初我們認(rèn)識之后,他們表達(dá)了明確的想IPO上市的想法,盡調(diào)之后發(fā)現(xiàn)公司很不規(guī)范,由于規(guī)范后利潤不到300萬元,我建議“小步快跑,曲線救國”先掛牌新三板,公司用了一個月時間定下這個戰(zhàn)略規(guī)劃。做了后面幾個事情:

  · 2013年上半年,梳理商業(yè)模式、戰(zhàn)略、資本運(yùn)作路徑,聚焦主業(yè)!

  · 2013年下半年,完成戰(zhàn)略規(guī)劃部署1.0和第一輪公司股權(quán)激勵;

  · 2013年,啟動公司規(guī)范,準(zhǔn)備新三板掛牌上市工作;

  · 2014年,通過股權(quán)激勵吸引世界五百強(qiáng)2位高管加入;

  · 2015年,完成掛牌新三板敲鐘,第一輪定增、做市交易;

  · 2015年,完成第二輪公司股權(quán)激勵,進(jìn)入發(fā)展快車道;

  · 2016年,完成公司轉(zhuǎn)板IPO前最后一輪股權(quán)激勵;

  · 2017年,提交申報主板IPO上市材料;

  通過這些運(yùn)作,公司的利潤情況如下:

疫情之下,給中小民營企業(yè)家的一封資本自救信!

  企業(yè)發(fā)展是一個系統(tǒng),資本運(yùn)作只是這個系統(tǒng)中的重要一環(huán),2020年更是一個重要的突破口,從這個抓手突破,逐步構(gòu)建商業(yè)模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營系統(tǒng)等企業(yè)經(jīng)營體系,實現(xiàn)危機(jī)后自救,自救后的突破和行業(yè)引領(lǐng)性發(fā)展。

  最近我們洞見資本在研究全球企業(yè)發(fā)展史,經(jīng)濟(jì)大危機(jī)的時候,也是很多優(yōu)秀企業(yè)彎道超車的大機(jī)遇,IBM在1933年危機(jī)的時候成為全球性公司,三星在1997年危機(jī)的時候成為行業(yè)領(lǐng)袖,華為2008年危機(jī)的時候跨越突破。他們都是把危機(jī)看成機(jī)會,確信企業(yè)的增長不受危機(jī)的影響,明確調(diào)整好戰(zhàn)略規(guī)劃,領(lǐng)導(dǎo)者極強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力幫企業(yè)快速擺脫危機(jī)。

  最后,我想說,2020年,對中小企業(yè)來說,與其在疫情之后悲觀觀望,與其望IPO興嘆,不如腳踏實地,主動積極謀劃資本布局,像我們前面舉例的企業(yè)梳理好資本路徑,擁抱新三板,實現(xiàn)公司發(fā)展利潤倍增。我們堅定地認(rèn)為,新三板才是中小民營企業(yè)資本市場之路的最佳選擇,也是絕大多數(shù)民營中小企業(yè)發(fā)展破局的分水嶺,只有新三板能改變大多數(shù)中小企業(yè)的資本命運(yùn),實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展。

2020涅槃時刻

那些活在未來的人

所能做的就是與現(xiàn)在的自己做斗爭

挑戰(zhàn)自己 方有未來

這是結(jié)束 這是開始

  2020年民營中小企業(yè)應(yīng)該更加開放,擁抱資本市場的深度改革和變化,我們歡迎有資本夢想和格局的企業(yè)聯(lián)系我們,我們陪跑+賦能,一起共渡難關(guān),一起走向明天!

  * 原創(chuàng)作者:洞見資本董事長 杜明堂

  * 洞見資本主管合伙人 馬駿

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