視覺焦點
背景:
辦公家具行業(yè),長期處于無序化競爭狀態(tài),呈散亂的“螞蟻市場”,市場散、門檻低、價格戰(zhàn)。
數(shù)千家企業(yè),規(guī)模達3000億,TOP3企業(yè)均不足20億,3億已是瓶頸。生產者與消費者之間存在信息不對稱。
加之政府反腐倡廉,采購規(guī)范,辦公家具連續(xù)6年增速下滑,在這種大環(huán)境下,迪歐卻成功突圍,連續(xù)3年以60%的增速領跑整個行業(yè)。

迪歐是怎么做到的?一方面取決于迪歐的核心戰(zhàn)略:爆品戰(zhàn)略。聚焦單品,以大規(guī)模制造優(yōu)勢,實現(xiàn)產品高性價比。
而更為重要的,是迪歐運用“阿米巴經(jīng)營模式”,實現(xiàn)內部組織的變革。
吳間道便為您揭秘助力迪歐辦公家具連續(xù)3年逆市增長60%的邏輯。
迪歐的成功邏輯一:
內部組織變革,激活個人潛能
4年前,迪歐運用阿米巴經(jīng)營模式變革成功,其理論體系來源于日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫。
他一生締造了兩家世界500強企業(yè):京瓷和第二電信(KDDI),正是應用了阿米巴經(jīng)營模式。
這是一種能充分調動全員積極主動性,充分形成集體合力的經(jīng)營體制。
通過把大集體劃分為小集體,采用小集體的獨立核算,將經(jīng)營權賦予組織,下放權、責、利,通過獨立核算,實現(xiàn)內部市場化。
同時在所有單元之間建立良好的協(xié)作機制,形成互補,實現(xiàn)利潤最大化。核心的本質是:內部組織變革,激活個人潛能。
迪歐在阿米巴經(jīng)營模式上的應用已落地生根。
當你走進迪歐辦公室,你會發(fā)現(xiàn),迪歐“團隊”的工作狀態(tài)如獵豹般充沛,全員自主追逐效率,你追我趕。
墻上掛著每個月度的“銷售冠軍”錦旗,誰這個月做得多,誰做得少,都透明化。
員工手頭在做的每件事情,不再是為了應付完成任務,而是都盯緊市場最新動向,圍繞顧客最核心的需求,做事效率得到質的飛躍。
4年前,迪歐木制事業(yè)部運用阿米巴模式改革成功,運用的正是這個邏輯。
原先的一個工廠被劃分為4個工廠即4個阿米巴小組,形成4個利益鏈,往下再根據(jù)工廠流程繼續(xù)分化小制造阿米巴,團隊權責分明,又互為監(jiān)督,互相競爭。
人體潛能被激活,奇跡般地用相當于原先的人力完成了4倍的產值和利潤。
第一件事:
找人,找到懂管理的人才
領導人要有魄力去整合第一撥核心人才,即阿米巴組組長,為核心管理者。本質是建立信任,給予團隊安全感;其次才是機制,喚起團隊責任感;最后,發(fā)動變革,打破固有模式的弊端。
第二件事:
分錢,建立合伙制平臺,將利益進行分享
分錢,即利益共享機制。找人核心管理者,進行合伙,本質是建立一個利益分享的平臺,設定團隊鼓勵機制,團隊完成目標外,剩余價值利潤分成。
如此一來,“阿米巴”的負責人就由被動工作轉化為主動地為本單位創(chuàng)造利潤,培養(yǎng)了一批為了給成員支付報酬而去思考小組如何盈利的管理者,具備經(jīng)營意識。
組織創(chuàng)新:賽馬思維,互相學習
一個平臺的良性運行,核心是創(chuàng)新,而迪歐的創(chuàng)新活力,來源于迪歐的內部賽馬文化。
吳間道有幸見證了迪歐的產品研發(fā)內部評審。迪歐的產品內部評審環(huán)節(jié),在某種程度上說,涉及到產品明年的上市即阿米巴團隊的核心利潤。
每個事業(yè)部有自己的研發(fā)部,產品研發(fā)出來后,參展,產品PK。這是迪歐的賽馬機制。
產品全員pk環(huán)節(jié):競爭從內部打破,相互學習、共同提升。
產品能不能上市誰說了算?全員投票說了算。產品品質、價格、是否符合市場需求,各項指標綜合考核,全員進行投票。
在公平競爭下優(yōu)先者勝,弱勢者明確差距,彌補不足。競爭從內部打破,相互學習、共同提升。
迪歐的成功邏輯二:
內部市場化
走進迪歐總部,你便步入一個鮮活的經(jīng)濟市場。和外面商業(yè)街一般,有迪歐咖啡店的售賣,有不止一家飯?zhí)茫浠ハ郟K、學習。
阿米巴內部經(jīng)濟在迪歐已成熟運用,深入骨髓。
內部市場化的案例,海爾早已應用出了一套邏輯。
它將傳統(tǒng)組織管理的金字塔轉變?yōu)榈谷,貼近市場的是2000多個自主經(jīng)營體,分別授予足夠的權責,以保證它們可以及時響應市場,也讓海爾通過內部市場化的力量取得成功,這跟迪歐的模式不謀而合。
我們剖析迪歐為什么能夠連續(xù)3年逆市增長60%?除了激發(fā)組織積極性之外,是內部市場化,具體表現(xiàn)為:迪歐“全員采購、全員研發(fā)、全員營銷”的經(jīng)營法則。
全員采購:下放全員權利,所有人都能開發(fā)供應商,采購質量更高、價格更低的產品,在一定程度上,這解決了供應鏈端的核心問題。
全員研發(fā):產品最核心的是研發(fā),除了研發(fā)部門,全員都是最好的研發(fā)評審者,均參與產品研發(fā)討論并給予建議,看到好的設計可以直接提供給研發(fā)部門,有效應用同樣可以獲得報酬。
全員營銷:營銷,不單單是銷售部、業(yè)務部的事,迪歐有效地轉化服務部門為經(jīng)營部門,所有服務部門都是有償服務。如IT部掌握了市場有效信息可以迅速傳達給銷售部,訂單有效轉化,可以獲得報酬。
從供應鏈端到研發(fā)端到營銷端,內部市場化已在迪歐企業(yè)走通。
實現(xiàn)銷售額最大化,成本最小化
在迪歐,有這么個有趣的現(xiàn)象:迪歐公司沒有公車。通過核算后,員工發(fā)現(xiàn)在外租車比企業(yè)用車更便宜,為了將阿米巴的團隊成本降低,他們選擇了“在外租車”。
阿米巴經(jīng)營的核心目的:“追求銷售額最大化和成本最小化”,每一個部門,都要自己制定預算,降低成本。通過將“費用”支出納入部門利潤核算后,跟每個人的切身收益掛鉤,成本支出節(jié)省,便成了員工們絞盡腦汁要思考的核心課題。
企業(yè)經(jīng)營的本質及阿米巴經(jīng)營模式的核心,都是人的力量。培養(yǎng)一群有積極性、“狼性”的團隊異常重要,大到國家,小到我們熟悉的500強企業(yè):華為、碧桂園、海爾等,都在運用阿米巴,這些值得我們學習的大企業(yè)無不通過調動人的積極性取得了成功。您的企業(yè),“人”被激活了嗎?
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