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4月8日晚間,佛山照明發(fā)布《2020年年度報告》,公布其營收、凈利雙增的好消息。兩天后(4月10日),佛山照明又現(xiàn)大動作:針對商用分銷渠道舉辦今年首場會議,公布其2021年全新規(guī)劃及具體動作!
4月10日,“聚力啟新·贏戰(zhàn)未來”2021年佛山照明商用分銷渠道經(jīng)銷商會議暨新品發(fā)布會在佛山舉行。佛山照明總經(jīng)理雷自合、國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強,佛山照明總經(jīng)理助理兼國內(nèi)營銷事業(yè)部全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)、國內(nèi)營銷事業(yè)部副總經(jīng)理陳軍、國內(nèi)營銷事業(yè)部批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱、國內(nèi)營銷事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)張曉虎、國內(nèi)營銷事業(yè)部商分渠道總監(jiān)李景潤,大照明全平臺總裁羅秀明以及全國各地核心經(jīng)銷商等110多人參加會議。
國內(nèi)頂尖+國際領先
向著一流照明企業(yè)挺進
經(jīng)受住新冠疫情的考驗,2020年佛山照明實現(xiàn)營業(yè)收入37.45億元,同比增長12.20%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.17億元,同比增長7.04%,為佛山照明在2021年的良好開局打下堅實基礎。而就在年報公布(4月8日)的第二天,佛山照明率先將目光瞄準商業(yè)照明板塊,吹響了發(fā)起市場猛攻的號角!
△佛山照明總經(jīng)理雷自合
會議伊始,佛山照明總經(jīng)理雷自合表示,如今,在新發(fā)展格局下,隨著國家大力發(fā)展新基建、鄉(xiāng)村振興、智慧城市等戰(zhàn)略,以及消費者對燈光品質(zhì)、情景、健康、智能等個性化需求的進一步提升,商業(yè)照明板塊亦迎來新的發(fā)展機遇。
雷自合進一步表示,2021年是國家“十四五”規(guī)劃的開局之年,也是佛山照明抓好改革創(chuàng)新、著力提質(zhì)增效的關鍵一年。接下來,佛山照明將著力科技創(chuàng)新、提升產(chǎn)品競爭力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、開拓新的賽道,并加快在智能照明、海洋照明、健康照明等領域布局;通過生產(chǎn)自動化升級改造,提升佛山照明的制造優(yōu)勢;完善營銷機制,打造服務型、數(shù)字化營銷體系,努力將佛山照明打造成為“國內(nèi)頂尖、國際領先”的一流照明企業(yè)。
△佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強
佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強說道,佛山照明所取得的優(yōu)秀成績,離不開經(jīng)銷商朋友們的支持。目前,佛山照明商業(yè)照明板塊主攻專業(yè)高端商照市場。隨著商業(yè)照明業(yè)態(tài)不斷轉(zhuǎn)型升級,現(xiàn)階段商業(yè)照明呈現(xiàn)出智能化、多樣化、節(jié)能化等發(fā)展態(tài)勢。
劉強進一步說道,未來,佛山照明將借助總部強大的科技創(chuàng)新及智造,打造出一批富有前瞻性的照明技術產(chǎn)品線,融入智能、傳感、消殺、健康、節(jié)能等理念,成為行業(yè)技術及產(chǎn)品領先者。
△佛山照明總經(jīng)理助理兼國內(nèi)營銷事業(yè)部全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)
佛山照明總經(jīng)理助理兼國內(nèi)營銷事業(yè)部全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)表示,從傳統(tǒng)光源時代發(fā)展至今,佛山照明已然在產(chǎn)品、技術以及生產(chǎn)制造等方面擁有深厚的沉淀,這亦為佛山照明開拓商業(yè)照明領域提供非常良好的儲備。
目前,佛山照明已經(jīng)在教育照明、軌道交通、地產(chǎn)集采等領域取得一系列成果。接下來,佛山照明將繼續(xù)朝著專業(yè)化、細分化的方向發(fā)展,不斷夯實研發(fā)、品控以及個性化方案服務能力。同時,佛山照明還將開拓海洋照明等更多新賽道。
商業(yè)分銷+專業(yè)商照
重新定義商業(yè)照明板塊
據(jù)悉,佛山照明自2014年開始涉足商業(yè)照明板塊,經(jīng)過多年的渠道沉淀積累,如今借助事業(yè)部渠道改革突破之際,佛山照明重新定義商業(yè)照明板塊,并將其細分為“商業(yè)分銷領域”和“專業(yè)商照領域”。
其中,商業(yè)分銷領域是建立在原有批發(fā)渠道項目分銷基礎之上,著力打造全新客戶體系,以“提升區(qū)域代理商的基礎項目運維服務能力”為核心目的,塑造商業(yè)照明項目基礎意識和理念,由傳統(tǒng)的批零生意向基礎型項目服務模式進行轉(zhuǎn)型升級。當天現(xiàn)場,佛山照明針對商業(yè)照明的渠道模式、產(chǎn)品規(guī)劃及具體舉措進行了全面解析。
△佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱
關于“批發(fā)及商分渠道模式解析”,佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱現(xiàn)場講道,佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部將遵循“穩(wěn)大盤、謀增量、爭突破”三個主題方向發(fā)展。
隨著市場的演變,為了進一步做好細分區(qū)域市場,未來,佛山照明流通渠道將劃分為“工程流通、五金流通、商分、線纜、大項目”五大類。目前,佛山照明在全國市場擁有33家運營中心,今年的工作重點將聚焦于打造運營中心體系、網(wǎng)點布局、項目服務、客戶培養(yǎng)四個方面。
△佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)張曉虎
針對“商照產(chǎn)品規(guī)劃及新品發(fā)布”,佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)張曉虎介紹稱,未來產(chǎn)品研發(fā)將立足于當下,通過展望未來視野,打造好商用分銷的每一款產(chǎn)品,為商分渠道提供極具創(chuàng)造力的解決方案。
佛山照明商用分銷的未來產(chǎn)品研發(fā)方向?qū)⒕劢褂?ldquo;射燈類”和“辦公類”產(chǎn)品。隨后,他從“場景匹配”“節(jié)能高效”“差異創(chuàng)新”“智能協(xié)和”四個方面介紹了佛山照明商用分銷產(chǎn)品的未來規(guī)劃。
△佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部商分渠道總監(jiān)李景潤
對于“商分渠道定位及模式解析”,佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部商分渠道總監(jiān)李景潤介紹稱,佛山照明商分渠道將定位于:打造具有綜合服務力的平臺體系。未來,佛山照明在“項目分銷”方面將通過三部分完成:一、通過運營中心進行市場摸排,找出核心分銷;二、組織集中作業(yè)模式進行品牌宣導,加強分銷商對佛山照明的品牌粘度;三、通過銷售產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析,建立核心項目分銷常規(guī)庫存?zhèn)湄洝?/p>
隨后,佛山照明國內(nèi)營銷事業(yè)部商分渠道總監(jiān)李景潤公布了“會議現(xiàn)場優(yōu)惠政策”。當天下午,經(jīng)銷商們還分別參觀了佛山照明高明生產(chǎn)基地及總部展廳,并紛紛對佛山照明在生產(chǎn)制造、研發(fā)創(chuàng)新及場景體驗等的全面升級稱贊不已。
△經(jīng)銷商們參觀佛山照明高明生產(chǎn)基地及總部展廳。
2020年,佛山照明國內(nèi)營收為22.64億元,同比增長14.17%。今年一季度,佛山照明更是加大了國內(nèi)市場的開拓力度,商分渠道亦是其重點布局的渠道之一。如今,在佛山照明的全新規(guī)劃之下,其商分渠道走勢如何?國內(nèi)市場發(fā)展如何?大照明將持續(xù)關注!
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