五金渠道，一塊豐美的蛋糕。近年來，參與其中的玩家，都不是泛泛之輩。

　　進(jìn)入2021年，照明行業(yè)內(nèi)又一龍頭企業(yè)——雷士照明也正式拉開了全力進(jìn)軍五金渠道的序幕。據(jù)雷士照明十大品牌官方宣布，雷士照明已啟動(dòng)“未來萬家”計(jì)劃，今年將完成300個(gè)城市10萬家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。

　　“恰逢其時(shí)”，雷士照明CEO林良琦曾用這精煉的四個(gè)字形容公司對(duì)五金渠道的期望。那么，五金渠道在雷士照明的業(yè)務(wù)體系中居于什么樣的地位?對(duì)于這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)但規(guī)模巨大的市場(chǎng)，雷士照明又有何布局和創(chuàng)新?接下來，就請(qǐng)聽一聽林良琦的回答。

　　1、五金渠道：新興終端不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)營多樣化

　　對(duì)于照明企業(yè)來說，五金渠道并不陌生。

　　早在上世紀(jì)八九十年代，燈泡、燈管等光源產(chǎn)品就通過五金日雜店等進(jìn)入千家萬戶。這些年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，新興的五金渠道終端也不斷涌現(xiàn)，如專業(yè)五金機(jī)電市場(chǎng)、水暖衛(wèi)浴潔具店、水電光一體化建材超市、社區(qū)五金店等，經(jīng)營的照明產(chǎn)品則涵蓋吸頂燈、平板燈、廚衛(wèi)燈、球泡、燈管、燈帶、開關(guān)插座等各種品類。

　　2、五金渠道：一場(chǎng)不能缺席的盛宴

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，LED照明行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。在資本的驅(qū)動(dòng)下，照明行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)都紛紛走上了“全品類、全渠道”的擴(kuò)張之路。而繼家居燈飾、電商之后，五金渠道成為巨頭們又一競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

　　在林良琦看來，五金渠道之所以具有如此大的魅力，其原因有三：

　　一是鄉(xiāng)村振興下的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力巨大。一場(chǎng)新冠疫情，深刻地改變了世界的政經(jīng)格局，中國也由原來的倚重于出口加快了國際國內(nèi)“雙循環(huán)”的步伐。這意味著在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、區(qū)域均衡性發(fā)展的基調(diào)下，廣闊縱深的三四級(jí)城市、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)將迎來嶄新的發(fā)展機(jī)遇。

　　“未來五年，國家將投入7萬億元用于鄉(xiāng)村振興;到2025年，國內(nèi)的城鎮(zhèn)化率將提升到65.5%。經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)在彌補(bǔ)落差的過程中，將釋放出巨大的消費(fèi)潛力。”林良琦說道，“這是一個(gè)如星辰大海般的市場(chǎng)，雷士照明不容忽視。”

　　二是五金渠道對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌化的需求升級(jí)。五金店常常留給人們店面形象不規(guī)范、陳列雜亂無序、購物體驗(yàn)差等印象。目前，輻射到五金渠道的品牌并不多，多是雜牌的天下，質(zhì)量亦是參差不齊，燈用了不到半年就出現(xiàn)光衰或壞掉的現(xiàn)象，并不少見。

　　在林良琦看來，3-5線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)新一代消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提高，五金渠道在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下自身對(duì)專業(yè)和服務(wù)能力應(yīng)亟需提升，同時(shí)擁抱品牌、尤其是擁抱頭部品牌已經(jīng)成為經(jīng)營者與消費(fèi)者的心智共識(shí)，這對(duì)雷士照明這樣的品牌企業(yè)來說，大為利好、大有可為。

　　三是大數(shù)據(jù)變革時(shí)代的加持。最近幾年來，新經(jīng)濟(jì)、新零售等概念和商業(yè)模式如火如荼，但在五金渠道這塊卻是波瀾不驚，影響甚微。然而，國內(nèi)交通基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的日臻完善，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用的快速發(fā)展，卻在無聲處給這個(gè)傳統(tǒng)而剛需的市場(chǎng)孕育著創(chuàng)新空間。

　　“五金渠道覆蓋面廣，數(shù)量眾多，因而配送服務(wù)、渠道管理等難度非常大。然而，在物流日益發(fā)達(dá)便捷、數(shù)字化浪潮洶涌的當(dāng)下，時(shí)間與空間都被極大地壓縮，原本難于管理、效率低下的五金渠道將有望在供應(yīng)鏈協(xié)同管理、物流配送等方面取得突破性的發(fā)展。”林良琦暢談道，“目前，雷士照明正在大力推進(jìn)智能化、數(shù)字化改革，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的賦能，讓我們有了更多先進(jìn)的工具和手段去重新做一遍看起來老舊、傳統(tǒng)的生意。”

　　3、五金渠道的戰(zhàn)略意義，打造雷士C端服務(wù)窗口

　　五金渠道是個(gè)香餑餑。據(jù)悉，目前雷士照明的五金渠道網(wǎng)點(diǎn)將近3萬多個(gè)。在林良琦看來，這與雷士照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位并不相稱。“五金渠道是雷士照明亟待補(bǔ)足的一個(gè)短板，它不僅是后疫情時(shí)代雷士新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極，也是雷士照明穩(wěn)固龍頭地位的戰(zhàn)略必爭(zhēng)之地!”

　　據(jù)林良琦透露，在雷士照明的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系中，如果說高端工程項(xiàng)目、商業(yè)照明、家居燈飾和電商好比“四肢”，那么五金渠道和即將展開的戶外照明，則是騰飛的“兩翼”。

　　五金渠道之所以占據(jù)如此重要的戰(zhàn)略地位，除了前文所述是企業(yè)業(yè)務(wù)增量來源之外，在林良琦的描述中，海量、多樣性、消費(fèi)者洞察能力是五金終端的特征，也是雷士照明打通與消費(fèi)者連接最后一公里、觸達(dá)C端的最佳服務(wù)站!

　　雷士照明十大品牌以商照起家，在商照、大型工程項(xiàng)目領(lǐng)域沉淀甚深，擁有強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)。2006年，設(shè)立家居事業(yè)部后，家居照明板塊迅速崛起;2015年，雷士照明大力投入電商渠道建設(shè)，電商零售業(yè)績(jī)一路攀升。

　　在林良琦看來，這些過往的成功經(jīng)驗(yàn)足以說明，憑借雷士照明強(qiáng)大的品牌力和精準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)力及深厚的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍五金渠道，必是勝券在握!

　　“五金流通業(yè)務(wù)在雷士照明整個(gè)業(yè)務(wù)體系中享有優(yōu)先級(jí)，公司將傾力支持!”林良琦揚(yáng)言擲地有聲。