202012月26日下午，“展品牌力量·樹行業(yè)典范——2020中國燈飾照明行業(yè)品牌大會”在燈都古鎮(zhèn)·利和威斯汀酒店隆重舉行。中國照明電器協(xié)會智能照明專業(yè)委員會主任、鴻雁電器總裁王米成應(yīng)邀出席了本次會議，在會上，王米成分享了《照明企業(yè)的數(shù)字化升級與商業(yè)模式創(chuàng)新》。

　　為何要進行數(shù)字化升級

　　在傳統(tǒng)照明行業(yè)的發(fā)展過程中，很多照明人都感受到來自不同層面的沖擊，的確疫情并非每年都會到來，但這幾年傳統(tǒng)照明行業(yè)受到宏觀與微觀因素的影響，未來將進入存量市場的博弈當中。

　　目前，照明企業(yè)數(shù)量眾多，但行業(yè)處于同質(zhì)化競爭，市場無序發(fā)展當中，尤其是流量的碎片化沖擊較為明顯，過去企業(yè)的流量大多來自于線下的流量，但隨著近幾年電商、互聯(lián)網(wǎng)等的蓬勃發(fā)展，很多照明企業(yè)都感受到了沖擊，不同程度地逼迫著傳統(tǒng)照明企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級。

　　未來照明行業(yè)的前途在哪里?也許唯一的路徑就是實現(xiàn)數(shù)字化升級。鴻雁電器是行業(yè)內(nèi)最早提出智能照明概念的企業(yè)，但當時智能照明各方面的發(fā)展仍不成熟，直到近幾年智能照明迎來了新的發(fā)展機遇，從政治環(huán)境上，十九屆五中全會上提出，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，推進數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，為照明產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供良好契機;從市場層面上，行業(yè)將進入存量博弈時代，給智慧照明帶來廣闊的發(fā)展空間;從技術(shù)層面上，AI+IoT、云計算與5G等支持智能照明的技術(shù)已基本成熟，必然會帶來技術(shù)的創(chuàng)新迭變，推動了照明產(chǎn)業(yè)的智能化升級;從需求層面上，人們對美好生活的向往，都對傳統(tǒng)照明行業(yè)形成了很大的沖擊力。

　　在幾年前，整個傳統(tǒng)照明行業(yè)增速在逐漸放緩，但智能照明市場則有非常大的增長潛力，在智能家居的細分市場中，整體智慧照明的增長幅度達到27%。智能照明發(fā)展至今技術(shù)已逐漸成熟，智能照明的發(fā)展趨勢也從智能往智慧發(fā)展，過去智能照明主要是滿足照度、亮度，到根據(jù)所在環(huán)境、亮度需求、生理心理特征等，現(xiàn)在更注重于創(chuàng)造出健康、舒適、便捷、節(jié)能等有益于身心健康的光環(huán)境，圍繞人性化需求的人本照明成為未來照明的發(fā)展方向;從有線到無線趨勢發(fā)展，WiFi、ZigBee、Bluetooth、LoRa、NB-IoT無線通信技術(shù)具有全自動組網(wǎng)、連接操控方便、拓展性強等諸多優(yōu)點，當然未來鴻雁更看好的是有線與無線的結(jié)合;從室內(nèi)到室外，物聯(lián)網(wǎng)、無線通信技術(shù)的發(fā)展，讓智慧照明從室內(nèi)全場景走向室內(nèi)、室外全空間的互聯(lián)互通。

　　數(shù)字化升級的路徑方案

　　在新的時代背景下，行業(yè)普遍都會有點焦慮，面對未來行業(yè)發(fā)展走向，我認為一定是走向萬物互聯(lián)，走向智慧化、數(shù)字化升級的，該如何去實現(xiàn)數(shù)字化升級的路徑呢?

　　近幾年，鴻雁也是做了很多的探索，談及智慧照明的時候一定不能離開一個大背景，智慧照明之所以能從店面走入市場，是源于智能家居系統(tǒng)的成熟。作為中國大陸86型開關(guān)插座的創(chuàng)始品牌和智慧照明的先行者，2016年3月，鴻雁提出“將智能面板(開關(guān)插座)打造成智能家居入口、平臺、終端”，圍繞安防監(jiān)控、智慧照明、能源管理等用戶需求。如今越來越多的人認為智能面板(開關(guān)插座)是智能家居的最佳入口，與手機app并列第一。提出此概念后，鴻雁便開啟數(shù)字化升級的路徑。通過幾年的轉(zhuǎn)型后，鴻雁電器成為集成商最為認可的智能面板品牌，在智能面板領(lǐng)域擁有國內(nèi)最多的專利數(shù)量、最全的產(chǎn)品品項，如榮獲克而瑞“2020年度中國地產(chǎn)數(shù)字力TOP20科技領(lǐng)軍企業(yè)”“2020年十大全屋智能家居品牌獎”“2020中國地產(chǎn)智居獎”......

　　那么，數(shù)字化升級有哪兩大路徑?鴻雁通過多年的探索總結(jié)出：一方面是產(chǎn)品的數(shù)字化升級;目前，傳統(tǒng)照明燈具實現(xiàn)智能化的三種方案主要有：智能控制器+傳統(tǒng)燈具、智慧電源+傳統(tǒng)燈具、AI語音模組+傳統(tǒng)燈具。另一方面是數(shù)字化平臺的建設(shè)。

　　在萬物互聯(lián)的時代中，如何使數(shù)字化平臺的控制才是重點，從智慧家居中也不僅是單控一盞燈，而是全場景的控制，這都依賴于數(shù)字化平臺。一方面，鴻雁創(chuàng)建了面向B端客戶的數(shù)字化平臺架構(gòu)將先進的近距離通信技術(shù)、傳感技術(shù)、人工智能技術(shù)、調(diào)光技術(shù)、云計算技術(shù)與傳統(tǒng)LED燈結(jié)合，為智慧園區(qū)/教育/辦公/酒店等場景提供數(shù)字化管理平臺。另一方面，鴻雁建立了新的面積達16萬平方米的鴻雁智慧園區(qū)，作為鴻雁智慧園區(qū)的數(shù)字化看板。其三，鴻雁也擁有面向終端用戶的設(shè)備管理工具，用戶可以創(chuàng)建一個或多個家庭，并為不同成員設(shè)計差異化權(quán)限;自由添加、管理包括照明產(chǎn)品在內(nèi)的各類智能設(shè)備;遠程開關(guān)燈具、調(diào)光調(diào)色、定時控制、能源管理;根據(jù)生活習(xí)慣自定義回家、離家、會客等各類場景，實現(xiàn)一體化管理。設(shè)置服務(wù)端入口，用戶可以在APP中購買新產(chǎn)品或提交運維需求。其四，鴻雁還有面向照明廠家的數(shù)字化管理平臺，涵蓋設(shè)備銷量管理、用戶畫像管理、設(shè)備使用管理、場景使用管理、APP活躍度管理等功能。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新

　　一種新的技術(shù)一定會催生一種新的商業(yè)模式，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也包含一個新的數(shù)字化商業(yè)模式的創(chuàng)新。鴻雁在數(shù)字化的背景下，總結(jié)為主要做了三大事件：一是構(gòu)建智+APP框架下的產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，二是客+APP框架下的O2O新零售平臺，三是安+APP框架下的在線客戶服務(wù)平臺，通過打造數(shù)字化商業(yè)模式，并賦能行業(yè)合作伙伴，讓公司層、渠道層、家庭層在同一個平臺上實現(xiàn)互聯(lián)互通。2021年，鴻雁將持續(xù)發(fā)力線下智能家居生活的建設(shè)，并通過數(shù)字化賦能，落地“輕資產(chǎn)、重體驗、大服務(wù)”新型渠道模式，線上主要是解決信息導(dǎo)流的問題，線下主要是解決服務(wù)體驗的問題，實現(xiàn)全程跟蹤，新模式就是為了把線上線下全面打通。

　　未來，鴻雁的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑將是以“1+X+N”為核心，構(gòu)建軟硬一體，且在邊緣計算領(lǐng)域具備核心競爭力的分布式物聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)。

　　未來，我們要以數(shù)字、技術(shù)和法治體系，來推動與助力互聯(lián)網(wǎng)平臺，傳統(tǒng)的制造型企業(yè)要協(xié)同創(chuàng)新，公平競爭，共創(chuàng)未來。