視覺焦點(diǎn)
2020年,注定是個(gè)不平凡的年份,燈飾照明行業(yè)迎來又一次大考,疫情肆意、漲價(jià)來襲、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩......眾多如雪片紛飛般擺在企業(yè)面前,挑戰(zhàn)著這個(gè)一直堅(jiān)信“有光就有希望”的光明行業(yè)。這不是一個(gè)最好的時(shí)代,這也不是一個(gè)最壞的時(shí)代,面對著日新月異的新形勢,有所堅(jiān)持是立命之本;有所舍棄是斷腕之勇;有所突破是重生之機(jī)。
面對眼下紛繁復(fù)雜的內(nèi)外形勢,澳克士董事長潘振華認(rèn)為,越是風(fēng)暴降臨時(shí),越能檢驗(yàn)出一個(gè)企業(yè)的能耐,疫情的到來也更好地詮釋了有強(qiáng)大的品牌與渠道基因的企業(yè)會(huì)越做越好,反之只會(huì)舉步維艱。
定調(diào)“兩步走方針”
逆勢之下穩(wěn)增長“疫情之下各行各業(yè)都深受打擊,各大企業(yè)都在想方設(shè)法地增業(yè)績保銷量。通過前期努力,目前澳克士的整體業(yè)績與往年持平,在接下來的最后幾個(gè)月相信仍能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。”潘振華信心倍增地說道。
誠然,澳克士能在逆勢之中穩(wěn)步前行并非偶然,而是多年來的沉淀以及始終保持清晰的戰(zhàn)略定位的結(jié)果。當(dāng)然,這也與澳克士在這特殊的2020年堅(jiān)持“兩步走方針”不無關(guān)系,一是經(jīng)銷商開拓,澳克士持續(xù)堅(jiān)持從“海、陸、空”三個(gè)維度提升品牌影響力,始終把幫助經(jīng)銷商達(dá)成盈利的目標(biāo)作為工作的重中之重。為了提升經(jīng)銷商在終端市場的關(guān)注度以及提高門店客流,今年澳克士對實(shí)體專賣店重新規(guī)劃了展廳形象,特別設(shè)計(jì)出100平方米的鄉(xiāng)級(jí)形象展廳、200平方米縣級(jí)形象展廳及300平方米地級(jí)形象展廳;無條件、一次性補(bǔ)貼裝修費(fèi)用,實(shí)實(shí)在在賦能給經(jīng)銷商,也體現(xiàn)了疫情之下澳克士與經(jīng)銷商共進(jìn)退同發(fā)展的決心。
二是加快研發(fā)投入,產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的命脈,擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新制造能力的澳克士,一直圍繞整體家居照明全品類發(fā)展的定位,緊貼市場潮流趨勢,不斷延伸產(chǎn)品線,如拓展了無主燈板塊、商照板塊等,以滿足不同市場不同消費(fèi)者的需求。
正因“兩步走方針”讓澳克士在疫情之下仍披荊斬棘,如同習(xí)武之人打通“任督二脈”,內(nèi)力大增。
順勢而為
啟動(dòng)“抖零計(jì)劃”受到渠道嚴(yán)重分化,消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變,互聯(lián)網(wǎng)信息透明,消費(fèi)者越來越理性等的影響,導(dǎo)致開發(fā)新顧客的成本和難度越來越大。潘振華認(rèn)為在此大背景之下,傳統(tǒng)企業(yè)、經(jīng)銷商必須要擁抱互聯(lián)網(wǎng),利用互聯(lián)網(wǎng)的各種工具進(jìn)行自我改造,學(xué)會(huì)適應(yīng)并且掌握互聯(lián)網(wǎng),才能真正“贏在終端”。
然而,大多數(shù)的代理商仍處于傳統(tǒng)水平,對新零售這個(gè)話題缺少思考,為了讓經(jīng)銷商更好地?fù)肀聲r(shí)代的發(fā)展趨勢,澳克士今年特啟動(dòng)了“抖零計(jì)劃”,指導(dǎo)澳克士全國范圍的經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)直播、抖音帶貨,化整為零,讓每個(gè)經(jīng)銷商利用好新型的傳播軟件加大當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V力度,更好地實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的展示。與此同時(shí),澳克士還通過了智慧云店的線上訂貨和社交營銷系統(tǒng),協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。
截止目前,澳克士已舉辦了多場直播活動(dòng),包括實(shí)體店直播、抖音直播等,不僅面對B端經(jīng)銷商,也有直面C端消費(fèi)者。通過總部操盤,為經(jīng)銷商插上一雙翅膀,同時(shí)澳克士總部還推出禮品卡,協(xié)助經(jīng)銷商更好地通過新零售手段吸粉、引流。
品牌助力
讓經(jīng)銷商輕松賺錢從交談中得知,今年已是澳克士連續(xù)簽約央視頻道的第三年。對于“品牌”二字,潘振華是這樣理解的:品牌關(guān)鍵在于能否在某個(gè)領(lǐng)域做大、做強(qiáng),很多做得好的品牌,都經(jīng)歷了市場起起落落的考驗(yàn),經(jīng)歷長時(shí)間的磨練熬出來的。只有足夠高的見面率,讓消費(fèi)者買得安心放心,品牌才能真正實(shí)現(xiàn)深入人心,因此品牌推廣必須要持續(xù)化、常態(tài)化。
對于澳克士來說,持續(xù)重金打造“品牌化”的戰(zhàn)略終究是為了讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌瞿芨p松地經(jīng)營,以品牌助力渠道招商。這種“品牌化”戰(zhàn)略最終具體落地執(zhí)行在三個(gè)方面:一是聚焦,鎖定整體家居照明;二是強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力;三是增強(qiáng)渠道網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和密度。這些年來,澳克士一直不遺余力地進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)的布建。據(jù)了解,目前澳克士在全國已有500余家經(jīng)銷商。而在區(qū)域市場保護(hù)、配送、零部件補(bǔ)貨等售后服務(wù)方面,澳克士也越來越精細(xì)化、專業(yè)化,因此澳克士在渠道的反響與口碑始終優(yōu)于其他企業(yè)。目前,澳克士在全國的渠道招商仍在火熱進(jìn)行中。潘振華表示:“期待與更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同打天下,奔未來,共同把澳克士打造成為世界照明品牌。”
“亂世出英雄”。每一次危機(jī)都蘊(yùn)含著機(jī)遇與挑戰(zhàn),惟其艱難,方顯勇毅;惟其篤行,方顯珍貴。澳克士在行業(yè)沉淀的這些年里,無論是生產(chǎn)制造能力、公司管理能力,還是整合渠道能力都打好了夯實(shí)的基礎(chǔ),面對2020年的疫情也顯得從容,有人說疫情是企業(yè)的“攔路虎”,也是“照妖鏡”,但對于澳克士而言每一道難關(guān)都是為了迎來更與眾不同的自己。
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