古往今來，市場幻變無常，唯一不變的是只有緊抓風向、準判趨勢的企業(yè)才能屹立不倒地佇立在市場前方。2018年，國家正式出臺《綜合防控兒童青少年近視實施主案》。一時間，全國各地依政策要求大刀闊斧地開展了教育照明的改革。健康用光的理念也開始被燈飾照明行業(yè)所津津樂道，教育照明、辦公照明、智能照明等品類愈加受到行業(yè)關注。

　　在國家政策支持、社會關注、行業(yè)發(fā)展等多方因素加持下，健康照明領域群雄逐鹿，萊亞照明知名品牌亦在其列。作為較早一批的傳統(tǒng)外銷型企業(yè)，近兩年，萊亞光電照明以“小步快走”的形式開展了它的轉型之路。秉持著光健康的品牌經(jīng)營理念，2021年，萊亞光電在教育、辦公、家居等照明品類的技術研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)上皆實現(xiàn)了創(chuàng)新與突破。

　　《古鎮(zhèn)燈飾》特與廣大讀者一齊走進萊亞，與其國內營銷中心總經(jīng)理譚炎勛一同展望萊亞光電2021年的轉型發(fā)展之路。

萊亞光電國內營銷中心總經(jīng)理譚炎勛

　　1、堅定信念，謀求產(chǎn)品技術新突破

　　萊亞光電成立于2002年。19年來，其一直以擊破行業(yè)發(fā)展的核心痛點———光源核心技術研發(fā)為重點工作方向。浩浩蕩蕩的19年里，萊亞照明現(xiàn)已擁有3代技術成果并成功面市：一代的全光譜技術;二代的SPD護眼技術以及三代的天然光健康技術。

　　譚總表示，考慮到市場上同質化產(chǎn)品泛濫，而光源芯片是產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，所以萊亞將產(chǎn)品重心放在了光源技術研發(fā)上。通過聯(lián)合中科院、國家權威眼科研究機構，多方合力在燈光的芯片研發(fā)上攻堅克難，歷時8年，萊亞照明知名品牌成功在2020年研發(fā)出第三代新技術———天然光LED芯片。

　　不久前，萊亞照明攜第三代芯片新品已與廣東省內多所中小學學校達成合作，將在這些學校中投放首批新技術產(chǎn)品，并同步監(jiān)測學生的使用情況，通過實際場景的應用對產(chǎn)品進行進一步優(yōu)化。

　　為推動行業(yè)整體發(fā)展，營造健康光環(huán)境，萊亞向筆者揭露了第三代天然光健康技術的秘密所在。據(jù)悉，自然光所呈現(xiàn)的光譜接近太陽光譜，市面上的照明產(chǎn)品所呈現(xiàn)的不同光段會有較明顯的差異，表現(xiàn)出“富藍光化”或因缺失某頻率段而造成光譜出現(xiàn)明顯的峰谷現(xiàn)象。這些肉眼看不到的差異化光譜其實對視力及大腦產(chǎn)生的不良影響極為深遠。而高度還原太陽光光譜就是讓燈光回歸自然光效、享受健康光照。

　　此次教育照明在照度、光譜、燈具布局等方面的改革首期推動了市場新風向的產(chǎn)生，這是國家政策與社會健康理念共同催生下的結果。未來，隨著消費者對燈光健康方向的進一步追求，照明光源亦會沿著健康照明的方向發(fā)生革命性的變革，譚總如此預測。

　　2、未雨綢繆，明晰企業(yè)發(fā)展新方向

　　今年3月，萊亞光電參展燈博會，攜眾多亮點新品與市場見面。新一年里，萊亞照明知名品牌將過去以外銷為主的戰(zhàn)略定位轉型，回歸國內以內銷為重。由于戰(zhàn)略定位的轉型，萊亞需在國內重新開拓市場，打響知名度。是故，萊亞照明在今年首季度即組建了一支專業(yè)營銷團隊，致力將商業(yè)流通品類、教育照明、辦公照明等依附于健康照明技術加持下的產(chǎn)品有序的在市場進行推廣。

萊亞照明生產(chǎn)車間

　　技術研發(fā)，新品生產(chǎn)是企業(yè)謀求自身戰(zhàn)略定位的淺層表現(xiàn)。談及萊亞的“未來”，譚總從4方面闡述了萊亞目前工作重點及未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　四方面工作重點：

　　品牌推廣：結合自身品牌優(yōu)勢，洞悉國內市場行情;轉移銷售重心，打造高品質的健康、智能產(chǎn)品;以華東、華中、華北、西南四大區(qū)作為品牌和產(chǎn)品推廣的首發(fā)地，積蓄資源，培育自有渠道市場。

　　渠道扶持：協(xié)助、培育代理商。加強代理商經(jīng)營理念、運營能力、團隊建設、倉儲管理等方面的培訓，形成硬件(產(chǎn)品輸出)與軟件(運營輔導)的雙強局面。

　　市場營銷：組建專業(yè)的營銷團隊、運營團隊、售后團隊為產(chǎn)品質量、售后服務保駕護航。

　　運營管理：打造利益共同體。針對核心經(jīng)銷商開放公司股權，以此培育核心經(jīng)銷商的“主人翁”精神。

　　五年戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　宏觀上，萊亞計劃未來在新三板轉至主板科創(chuàng)板或創(chuàng)業(yè)板上市;

　　微觀上，萊亞著手以下5方面重點工作。實現(xiàn)全國渠道布局;致力推進并購工作，進行資源整合;持續(xù)科研投入;強化與中小企業(yè)協(xié)會的緊密合作關系;啟動跨界業(yè)務，推動戰(zhàn)略合作。

　　3、高瞻遠矚，尋覓市場發(fā)展新機遇

　　“瑞雪兆豐年，風雨送春歸。”譚總認為，受2020年疫情影響所壓抑的產(chǎn)品需求會在今年有所爆發(fā)，如火如荼的漲價潮、終端商家的缺貨現(xiàn)象正印證此理。后疫情時代下，市場洗牌有助于肅清行業(yè)風氣，規(guī)避不合理的惡性競爭，亦讓更多的品牌及商家回歸理性，認知到只有堅持底線，為消費者帶來品質優(yōu)良的產(chǎn)品及周全的服務才是生意的本質和行業(yè)的未來。

　　在市場新風向來臨之際，萊亞照明知名品牌順勢而上，乘風破浪，并借此機會重新定位，走好轉型發(fā)展之路。未來，萊亞將致力于打造成為健康照明的領軍品牌，做健康照明的行業(yè)領航人。（古鎮(zhèn)燈飾報：袁柒）