7月28日，在眾電商陷入售假丑聞，美樂樂CEO高揚卻高調(diào)宣稱，美樂樂開始預(yù)售價格僅是傳統(tǒng)渠道1/2~1/3的原裝進口床墊，此舉被外界質(zhì)疑有炒作成分。對此，其高管并未否認，同時表示，美樂樂將長期實施薄利多銷的產(chǎn)品策略，引進更多的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)對美樂樂此舉則看淡，稱不會瞬間撼動行業(yè)格局，但或加劇傳統(tǒng)行業(yè)進軍電商的速度。

事件：

美樂樂高管抨擊行業(yè)高毛利

在聚美優(yōu)品、京東等國內(nèi)知名電商賣假貨被媒體曝光之后，電商陷入負面新聞時期。7月28日，美樂樂CEO高揚卻高調(diào)宣稱，美樂樂家居網(wǎng)開始預(yù)售原裝進口美國床墊品牌產(chǎn)品，包括Simmons(國內(nèi)俗稱：席夢思)、KingKoil(國內(nèi)俗稱：金可兒)、Sealy(國內(nèi)俗稱：絲漣)。售價從4999元～37600元，價格是國內(nèi)零售價的一半甚至三分之一不到，并強調(diào)全部產(chǎn)品都從美國原裝進口。

隨后，高揚揭露，家具十大品牌業(yè)公認的秘密是國內(nèi)市場上高端進口床墊的利潤僅次于毒品，渠道壟斷是主要原因，消費者正在被“打劫”。8月4日，高揚再次稱，進口床墊是靠壟斷代理權(quán)獲取高額利潤，也是最容易被打破的壟斷形式。這種壟斷存在于各行各業(yè)，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者們優(yōu)先考慮的進攻目標。

高揚表示，美樂樂低價銷售進口床墊并非“砸場子”，良性競爭有利于市場發(fā)展，消費者得益。傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商目前只有兩個選擇：一是通過法律手段與美樂樂打官司。這個官司會教育消費者現(xiàn)在的進口美國床墊是暴利行業(yè);另一個途徑是提升管理運營效率，大幅降價與美樂樂競爭，最終消費者得益。

回應(yīng)：

美樂樂高管承認有炒作成分

8月6日，記者登錄美樂樂網(wǎng)站，該家具網(wǎng)對銷售美國進口床墊一事也做了說明，稱美樂樂家居網(wǎng)供應(yīng)美國原裝進口床墊，通過正規(guī)合法渠道入境，預(yù)售的發(fā)貨周期約為70天。其宣傳的原裝美國進口床墊顯示有24款產(chǎn)品，最便宜的3999元，最高售價是37600元，目前產(chǎn)品多處于預(yù)售階段。其中，售出最多的是3999元的一款產(chǎn)品，預(yù)售出12款。訂單看似并不火爆，但高揚表示，目前訂單情況超出預(yù)期。對于為何選擇在國內(nèi)電商陷入售假丑聞期間來宣布該消息，對于外界質(zhì)疑其捆綁炒作的聲音，高揚回應(yīng)，原本也是計劃那幾天產(chǎn)品上架的，不否認有炒作因素，“他們賣假貨，而美樂樂是賣正品且很便宜，有正規(guī)的進貨渠道。只要真正對消費者有利，炒不炒作都沒關(guān)系”。

高揚表示，目前美樂樂僅是賣了3個品牌的美國床墊，美國有十多個優(yōu)質(zhì)的床墊品牌，美樂樂的思路是把全球好的產(chǎn)品以低價的形式引進。目前國家打擊奢侈品消費、反壟斷是重要話題，從長遠來看，高質(zhì)低價是市場趨勢。“我們只是順勢而為，美樂樂還是會走高質(zhì)薄利多銷的市場策略。

業(yè)內(nèi)反應(yīng)：靜觀其變暫不跟風(fēng)

對于美樂樂這種低價銷售進口床墊的行為，記者采訪了多家進口床墊經(jīng)銷商，有些表示不予評論。多數(shù)表示，靜觀其變，不會跟風(fēng)。其中一家床墊企業(yè)負責(zé)人表示，美樂樂僅是一個動作、僅有幾款產(chǎn)品是很難撼動市場的，整個市場格局的改變需要時間去沉淀。但他指出，美樂樂此舉或刺激傳統(tǒng)行業(yè)加快進入電商渠道。美樂樂此舉最終還是想看消費者買不買賬，要靠市場去檢驗。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)萬億家居市場中，網(wǎng)購占比僅4%。

一些床墊業(yè)的同行表示，要靜觀其變，但美樂樂相關(guān)工作人員稱，近日已多次接到自稱某某床墊代理商致電要求“約談”。

關(guān)注焦點：進口床墊毛利達300%~500%

對于美樂樂如何將床墊銷售價格控制在傳統(tǒng)渠道的1/2~1/3?對此，高揚表示，美樂樂憑借自身的海外渠道優(yōu)勢，沒有追求高利潤，同時電商省掉了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了各方面的渠道成本。

8月5日，認證是美樂樂的微信賬號刊登了一篇文章揭露稱，一般B2C、C2C家具電商的加價率是1.5倍左右，扣除運營、推廣等成本后能保持微利。美樂樂由于有線下實體店的支撐，有比純電商高4~5個點的租金成本，加價率會略大于1.5倍。假設(shè)美樂樂的定價足以保持盈利或者基本持平，高揚以1/2到1/3更低的價格出售同品牌的床墊，至少說明這些傳統(tǒng)進口床墊代理商的毛利至少在300%~500%左右。該文章揭露，傳統(tǒng)渠道將進口床墊毛利做到1000%的比比皆是。并反擊此前有經(jīng)銷商宣稱，“會尊重中國市場的規(guī)則，大概控制在50%~60%的幅度。”是假話，并指出，一二線城市賣場的高端床墊，賣場租金一般會占到商品零售價的40%左右，銷量好一點的經(jīng)銷商可以做到不到30%，如果50%~60%是純利潤，這點錢連租金都不夠，那么床墊經(jīng)銷商年利潤率都不會低于50%~60%。

信息整理：建材十大品牌網(wǎng)