隨著疫情的結(jié)束，消費(fèi)市場正在從底部走出重新向上，我們似乎已經(jīng)看到了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象。但往深里看呢?這一輪復(fù)蘇不僅僅是疫情之后的復(fù)蘇，也是在全球外部環(huán)境超級復(fù)雜化、百年未有之大變局加速演變的背景下的一輪復(fù)蘇;是改革開放以來最大一輪、最為深層的一次房地產(chǎn)調(diào)整的復(fù)蘇。市場信心有所回升但還很脆弱，新一輪房地產(chǎn)調(diào)整周期更長、路徑更復(fù)雜。

　　6月29日，國務(wù)院常務(wù)會議審議通過《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》。家居消費(fèi)進(jìn)入國務(wù)院常委會視野，是大家居產(chǎn)業(yè)一次非常大的一次突破。這既意味著大家居產(chǎn)業(yè)被視為經(jīng)濟(jì)繁榮的新支柱進(jìn)入頂層設(shè)計的范疇，同時也意味著這個產(chǎn)業(yè)可以做得更精彩，成為中國經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。

　　轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也!唯有探明趨勢，方能順勢而為、借勢而進(jìn)、造勢而起、乘勢而上。6月28-30日，由方太集團(tuán)總冠名、恒潔衛(wèi)浴聯(lián)合冠名，邑柒社群、優(yōu)材聯(lián)盟、優(yōu)咖公社、牛小住家居主辦，以“乘勢與破局”為主題的“中國家裝趨勢研討與供需合作對接論壇暨2023年優(yōu)材聯(lián)盟青城發(fā)展大會”在成都市舉行。來自全國各地的家裝公司老總、供應(yīng)鏈及優(yōu)秀材料品牌商家裝渠道負(fù)責(zé)人齊聚蓉城，業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)、知名專家與家裝一線同仁們，共同解讀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與行業(yè)變革大勢，共謀供需對接、提質(zhì)發(fā)展大計。

　　6月30日上午，2023年優(yōu)材聯(lián)盟青城發(fā)展大會在成都世茂茂御酒店開啟，本次大會，以《乘勢與破局》為主題，共話家裝家居產(chǎn)業(yè)變革，聯(lián)動上下游供需對接。

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、西海教育集團(tuán)總裁謝鑫，中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會秘書長陶丹，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會秘書長陳琬，深圳市家裝家居行業(yè)協(xié)會會長李曉鋒，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會重慶中心主任欒清華，成都市建筑裝飾協(xié)會黨支部書記、副會長袁菲，湖北省室內(nèi)設(shè)計行業(yè)協(xié)會秘書長何漢平等專程到會。

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、西海教育集團(tuán)總裁謝鑫 在致辭中說，泛家居行業(yè)今年的行業(yè)活動特別多，業(yè)內(nèi)同仁之所以不辭辛苦相聚一起，除了謀求合作機(jī)會，有更重要的是探討發(fā)展的路徑。優(yōu)材聯(lián)盟在行業(yè)中是一個獨特的存在，優(yōu)材聯(lián)盟的活動一定要辦出自己的特點。一個重要的特點，就是在這個圈層中，我們要說真話。

　　會上，他發(fā)表了《兌現(xiàn)家裝渠道價值的思考》的演講。

　　他犀利地提出，家裝作為一個所有家居家電材料企業(yè)看重的一個獨立渠道，一直在快速發(fā)展，整裝模式在近幾年的迅速壯大更帶來家裝渠道價值的攀升，但家裝行業(yè)實際存在著“價值的迷失”。

　　今年以來，家裝行業(yè)的諸多活動，核心只有一個——家居供應(yīng)鏈。但裝企的同仁們要捫心自問，我們真的具備社會、行業(yè)、市場賦予我們的價值和能力了嗎?家裝成為一個重要的渠道之后，家裝自己的基礎(chǔ)夯實了嗎?在今年2月優(yōu)材聯(lián)盟的重慶大會上，我提出了對于家裝行業(yè)發(fā)展的12點看法，我今天依然堅持——家裝行業(yè)在市場的助推下，被推到了一個自己都難以想象和企及的高度，但三十年來家裝行業(yè)該做好的事，我們一件都沒有做好。僅僅從施工狀況而言，與20年前并沒有明顯的改善�？梢哉f，其他行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)5g時代了，家裝行業(yè)基本還是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的業(yè)態(tài)，中國泛家居的其它細(xì)分行業(yè)，綜合發(fā)展水平都比家裝行業(yè)高。

　　都在說供應(yīng)鏈升級，供應(yīng)鏈升級與家裝有關(guān)系嗎?不管家裝公司的營銷有多強(qiáng)，不管門店開得多大，就算你能再開出一個紅星美凱龍、居然之家，甚至直接做代理商與廠家簽合同，你能真正取代零售渠道嗎?而當(dāng)家裝公司把更多的時間和精力花在所謂的供應(yīng)鏈升級上，還有精力去做好設(shè)計、施工、售后等等家裝該做的核心工作嗎?

　　他認(rèn)為，皮之不存，毛將焉附，要兌現(xiàn)家裝渠道的價值，最重要的基礎(chǔ)是家裝行業(yè)自身的健康。家裝渠道的價值，不是把利潤來源鎖定在從供應(yīng)鏈企業(yè)攫取利潤上，家裝行業(yè)要想真正兌現(xiàn)自身價值、在未來的市場渠道中有自己的一席之地，需要眼睛真正往內(nèi)看，把設(shè)計、施工的基本功做好，把產(chǎn)業(yè)工人隊伍培育建設(shè)好，把施工工具、工藝升級好，讓這些核心能力具備盈利的價值。否則，這個行業(yè)一定跟不上時代發(fā)展的步伐，沒有太大前途。如何抓住以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的家裝渠道的價值和發(fā)展方向，是包括家裝行業(yè)在內(nèi)的大家居行業(yè)、企業(yè)都要深度去思考的問題。供應(yīng)鏈企業(yè)也要以此來考慮與裝企合作的基本模式，發(fā)展有規(guī)模、有利潤、可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

　　中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會秘書長陶丹 致辭

　　陶丹秘書長祝賀本次“乘勢與破局”青城發(fā)展大會圓滿成功!她說，“乘”，是數(shù)學(xué)運(yùn)算方式，相較于加法，是量變到質(zhì)變的飛躍。“勢”，是風(fēng)向，也是方向。昨天，國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》是給我們裝修和建材行業(yè)送來了一份大禮，青城發(fā)展大會適逢此時召開，有這樣一個振奮人心的利好消息，我們大家對下半年的發(fā)展更有信心。

　　在品牌、渠道分化加劇的今天，在家裝渠道的發(fā)力，是機(jī)會，也有挑戰(zhàn)。供需合作的前提，正如我們最常見的合同文本中所載：公平公正;互惠互利;合作共贏。：誰能最大程度閉合或重塑供需關(guān)系，誰就具有最強(qiáng)競爭力。這是打破自我，重塑自我的過程，雖然辛苦，但猶如新生!

　　等風(fēng)來不如追風(fēng)去，看準(zhǔn)方向，全力以赴，相信大家一定能收獲由乘法產(chǎn)生新的質(zhì)變。祝大家2023年下半年業(yè)績持續(xù)增長，再創(chuàng)輝煌。

　　中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會秘書長陳琬 致辭

　　陳琬秘書長認(rèn)為，面對消費(fèi)主力群體的變遷、家裝家居消費(fèi)需求升級、客源獲取成本趨高等行業(yè)現(xiàn)狀，家裝產(chǎn)業(yè)亟待破局。目前產(chǎn)業(yè)集中度有待提升，行業(yè)內(nèi)競爭逐漸加劇，未來新模式、新渠道、新業(yè)態(tài)的加速演變、產(chǎn)業(yè)鏈重塑與整合趨勢明顯。

　　她就與家裝家居產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策和房地產(chǎn)業(yè)一季度以來重要的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行了分享和解讀。隨著房地產(chǎn)市場增量放緩進(jìn)入存量時代，以“舊樓改造、存量提升”為核心的城市更新模式成為主流，舊房翻新市場的潛力不斷釋放，為家裝家居市場的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。我國置業(yè)人群及人口總量依次見頂回落、住房存量基本平衡，房地產(chǎn)市場進(jìn)入“結(jié)構(gòu)分化”期，一二線城市好于三四線、二手房市場好于新房、改善性需求強(qiáng)于剛需。雖然中國人口正進(jìn)入負(fù)增長時代，但持續(xù)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍帶來較大的新增城鎮(zhèn)人口，及巨大的住房需求。預(yù)計城鎮(zhèn)化率到2025年會達(dá)到68%，2030年能達(dá)到73%。家裝家居行業(yè)未來發(fā)展中實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、交付標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)居住環(huán)境，與產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的未來。

　　成都市建筑裝飾協(xié)會黨支部書記、副會長袁菲 致辭

　　袁會長祝賀優(yōu)材聯(lián)盟的活動在成都落地，歡迎全國的行業(yè)同仁來到“來了不想走、其實走不掉”，成都有美食、美景還有優(yōu)質(zhì)的市場。

　　成都市建筑裝飾協(xié)會1989年成立，擁有2000多家公裝、家裝及設(shè)計會員單位和近萬名的設(shè)計師資源。他簡要介紹了成都家裝的現(xiàn)狀，提出了當(dāng)下家裝行業(yè)最重要的“口碑”問題。這幾年，大家都在熱衷于做各種各樣的新媒體傳播獲客，但最后為什么用戶到店轉(zhuǎn)化率反倒降低了?5月到6月，在連續(xù)組織的成都20多家裝企老板的座談，所有人講的最重要的話題，就是品牌和口碑。同全國家裝市場一樣，成都裝飾裝修行業(yè)正在回歸本質(zhì)，回到怎么提高交付質(zhì)量，提升消費(fèi)者的體驗的正途上來。

　　方太集團(tuán)家裝渠道部總經(jīng)理何石 致辭

　　何總說，作為本次活動的冠名方和主辦方代表，對于今天的大會，我有三點希望。

　　一是“充分真誠”，有什么干貨，有什么想法都說出來。二是“可以激烈”，通過我們激烈的探討、甚至爭論，真正為這個行業(yè)提供一些有益的思路，有效的方法路徑。

　　三是“研以致用”，我們思考、研習(xí)出來的好的辦法、措施，能夠把它們用好，發(fā)揮好價值。

　　恒潔衛(wèi)浴家裝渠道部總經(jīng)理謝永成 致辭

　　謝總在致辭中說：乘勢與破局 - 這次大會的主題特別好。

　　“乘勢”，乘什么勢?

　　首先是“大勢”，昨天的重磅利好消息大家都知道了，最艱難的時候已經(jīng)過去，我們相信，家居行業(yè)更好的“勢”一定會到來。

　　第二是“聲勢”，材料企業(yè)也好，家裝企業(yè)也好，整個行業(yè)都在洗牌，頭部品牌的份額會越來越高。

　　第三是“借勢”，無論近三年各行各業(yè)的上市公司怎么樣，但家裝基本在高增長，所以我們需要借勢。

　　家裝渠道的進(jìn)入門檻越來越高，家裝公司的要求越來越多，“大而散”的局要破，如何破?

　　一是行動要快，現(xiàn)在就做，越早做越好;

　　二是利用好品牌、頭部的優(yōu)勢，提供穩(wěn)定的產(chǎn)品價值和價格;

　　三是更勤快、更拼一點，快速占領(lǐng)市場，

　　希望今天在優(yōu)材聯(lián)盟的大會，無論是甲方的裝企，還是材料商的乙方，都能本著共共同進(jìn)步的原則，進(jìn)行毫無保留的分享。

　　本次大會戰(zhàn)略支持品牌千年舟集團(tuán)、保利管道、科順防水、美的集團(tuán)、尚品本色木門、肯森管道等企業(yè)代表也上臺致辭，表達(dá)對大會的祝賀，對家裝上下游的協(xié)同發(fā)展的祝福。

　　邑柒社群創(chuàng)始人、優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人茍濤濤 在會上發(fā)表了《順勢而為、借勢而上》的主題演講。他向此次到會、首次參加優(yōu)材聯(lián)盟活動的新朋友們簡要介紹了邑柒社群以及旗下的優(yōu)材聯(lián)盟、優(yōu)咖公社、牛小住三個平臺的功能和屬性，回顧了優(yōu)材聯(lián)盟創(chuàng)立五周年來的重點工作和主辦的典型活動。本著“分享、交流、賦能、共贏”的宗旨，優(yōu)材聯(lián)盟致力于加強(qiáng)全國知名裝飾公司高層、家居建材企業(yè)全國裝飾負(fù)責(zé)人、行業(yè)知名輔材配送服務(wù)商、行業(yè)家居界自媒體人的深度交流與合作，建立創(chuàng)新、可持續(xù)、精準(zhǔn)鏈接的家裝供需平臺。

　　他強(qiáng)調(diào)優(yōu)材聯(lián)盟對于“分享”的重視，希望新老朋友們通過深入交流，以共同的視野、共同的認(rèn)知，相互扶持，一起同行，順勢而為，借勢而上。

　　《家頁》主編宗書慧帶來了家頁智庫最新發(fā)布的《2022-2023家居創(chuàng)新增長趨勢》報告，從宏觀數(shù)據(jù)、企業(yè)走訪、市場調(diào)研中，家頁智庫給出了家居行業(yè)2022年度四個關(guān)鍵詞并進(jìn)行了解讀：一是入局整裝、二是新零售探索、三是全球化布局，四是數(shù)字化升級。

　　2022 是艱難的一年，盡管有很多企業(yè)倒下，但還是可以欣慰地看到，越來越多的企業(yè)走向科學(xué)化經(jīng)營，通過融資、上市等方式獲取更多資源，從而為企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展提供更多可能。

　　在困境中，家居行業(yè)渠道變革也在發(fā)揮作用，在疫情的倒逼之下，家居產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度迅速提高，更多企業(yè)在新渠道上獲得了品牌聲量和業(yè)績增長。為了擺脫困境，數(shù)字化升級被提上日程，成為了每一個企業(yè)的必修課，成為產(chǎn)業(yè)降本增效的有力抓手。在整裝趨勢的推動下，在全球化經(jīng)濟(jì)浪潮的洗禮中，家居企業(yè)正在革新自救，加速進(jìn)化。

　　整裝之大勢所趨，已成為行業(yè)共識。整裝趨勢下，裝企與供應(yīng)鏈處于什么樣的一種合作和博弈關(guān)系?知者研究創(chuàng)始人、首席研究官穆峰老師分享了《整裝渠道與部品邏輯的思考》。

　　隨著傳統(tǒng)賣場渠道下滑，裝企的整裝渠道逐漸崛起，形成了裝企買方市場的強(qiáng)勢地位，出現(xiàn)了“進(jìn)場費(fèi)”、“壓榨論”等系列問題。他認(rèn)為，頭部整裝與部品合作通常會經(jīng)歷四個階段，從集采形式(產(chǎn)品研發(fā))，價值表現(xiàn)(整裝品牌崛起)，和服務(wù)強(qiáng)弱(經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型)這三方面看，不同階段表現(xiàn)出不同的特點：1.0階段是集采、多SKU、低效、弱服務(wù);2.0階段是規(guī)模集采、低價+弱服務(wù);3.0階段是“特供、專供、低價+高價值+強(qiáng)服務(wù)”;4.0階段進(jìn)入到“反向定制、高價值+強(qiáng)服務(wù)”。

　　用戶價值驅(qū)動型裝企更看重的是產(chǎn)品價值和落地服務(wù)能力，而不僅是價格，對那些追求產(chǎn)品價值和用戶服務(wù)的建材部品企業(yè)來說是利好，但過程漫長，需要熬。他提醒部品材料企業(yè)，合作時要小心，盡可能控制風(fēng)險，尤其要警惕三種情況：一是短期內(nèi)快速崛起的營銷型裝企，二是今年仍開大店和大量投流的裝企，三是家裝行業(yè)的劣質(zhì)產(chǎn)能和低效產(chǎn)能。

　　做整裝是不是一定得開大店?整裝的大店到底是為了支撐家裝公司的面子，還是給到消費(fèi)者真正的里子?九鼎裝飾副總裁周余強(qiáng)的主題演講《爬出當(dāng)下整裝大展廳的深坑》，給大家?guī)�來很多思考和啟發(fā)。

　　傳統(tǒng)家裝運(yùn)營機(jī)制下，面對嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，如果沒有明確的市場競爭定位，又找不到有效的突破方法，就只能在展廳面積上下功夫。而供應(yīng)鏈同質(zhì)化導(dǎo)致的裝企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，讓客戶可感知的價值只剩下價格，在價格的廝殺中，整裝陷入低價低質(zhì)的泥潭。

　　他認(rèn)為，“全案”并不等同于“陳列”，裝企應(yīng)該堅持利潤導(dǎo)向而非產(chǎn)值導(dǎo)向，利潤的底層算法應(yīng)該是：利潤=進(jìn)店量*成交率*均單值*毛利率-租金-人工-營銷成本-管理成本�；�于這樣的指導(dǎo)思想，不必耗錢耗能耗成本的大店，而是通過材料部品廠商與裝企的展廳合作聯(lián)動，通過線上商城、設(shè)計模型等數(shù)字化手段的充分利用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈同質(zhì)化的突圍，實現(xiàn)更低的成本、更好的效益。

　　前不久，優(yōu)材聯(lián)盟“中國家裝縱深百城行”浙江站曾走進(jìn)扎根浙江臺州21年的浙江力唯裝飾設(shè)計工程有限公司。力唯裝飾成立于2002年，服務(wù)臺州業(yè)主超8000+ ，以成為空間美學(xué)引領(lǐng)者為愿景，依托強(qiáng)大的設(shè)計能力以及品質(zhì)把控能力，成為臺州備受推崇的裝飾品牌。力唯裝飾董事長程海鵬為大家分享了《聚集空間美學(xué)的品質(zhì)家裝》。

　　程總說，一個“熱鬧”的行業(yè)不是一個好行業(yè)，很遺憾，家裝行業(yè)就是這樣一個“熱鬧”的行業(yè)。“精裝房”政策依托落地人民美好生活的愿望而生，卻因為各種原因，沒有落地實施好，是一件很遺憾的事。但也正如此，家裝行業(yè)的機(jī)會一直都在，站在力唯裝飾的角度而言，從事這個行業(yè)已經(jīng)整整21年，依舊沒有把這個行業(yè)做好，沒有真正解決業(yè)主的痛點，感到很慚愧。

　　早在2012年，力唯就想到要做“定制精裝”，也和地產(chǎn)公司、業(yè)內(nèi)的一些知名公司進(jìn)行過合作，但因為各種原因一直沒有做成。2016年確立了新的五年規(guī)劃后，通過自身的修煉，成為有著良好口碑的本土化品牌。此時，要不要復(fù)制、如何復(fù)制的問題又開始困擾力唯。

　　家裝要做好，是要能真正上解決客戶的痛點，現(xiàn)在風(fēng)行的“整裝”，并沒有真正解決客戶的痛點，成本也沒有下來。我贊同九鼎裝飾 周(余強(qiáng))總的觀點，就是供應(yīng)鏈的同質(zhì)化導(dǎo)致的。而我們家裝公司，也未曾真正去擁抱過供應(yīng)鏈。我們認(rèn)為，這個問題最終要通過數(shù)字化的方式來解決，一定要做成一個“庫”，讓設(shè)計師能夠在庫里面做選擇、做設(shè)計，也就是說，要讓設(shè)計師心中有“物”、有材料，而不是莫名其妙、天馬行空地在做設(shè)計，結(jié)果做成什么他自己根本不清楚。

　　其次就是從業(yè)的人的問題，任何行業(yè)的發(fā)展都離不開行業(yè)人的成長，家裝行業(yè)的人才重構(gòu)更是迫在眉睫。只有我們這個行業(yè)的人更優(yōu)秀了，我們的行業(yè)才能更優(yōu)秀。因此秉持正心、正行做人，專注、專業(yè)做事，顯得尤為重要。

　　當(dāng)材料的問題由供應(yīng)鏈解決好，當(dāng)裝修公司做好自己該做的事情，大家唇齒相依，共生共榮，各美其美，美美與共，因為平等建立信任，沒有誰瞧不起誰，沒有誰“壓榨”誰，這才是我們作為一個共生系統(tǒng)的關(guān)鍵。行業(yè)如果都能夠按照這個邏輯去走的話，一定會有健康的發(fā)展。

　　會上還舉行了兩個圓桌論壇，聚集“家裝整裝發(fā)展當(dāng)下的優(yōu)與劣思考”以及“家裝供需合作的創(chuàng)新探討與建議”兩個話題展開探討。

　　論壇1：“家裝整裝發(fā)展當(dāng)下的優(yōu)與劣思考”

　　主持人：《家頁》主編宗書慧

　　論壇嘉賓：

　　上海朗域裝飾總經(jīng)理 焦毅

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會重點中心主任 欒清華

　　深圳市家裝家居行業(yè)協(xié)會會長 李曉鋒

　　方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理 何石

　　家裝下午茶創(chuàng)始人 許春陽

　　美的集團(tuán)成都前裝中心家裝渠道經(jīng)理 李曉峰

　　論壇2：家裝供需合作的創(chuàng)新探討與建議

　　主持人：恒潔衛(wèi)浴家裝事業(yè)部總經(jīng)理 謝永成

　　論壇嘉賓：

　　科順民建家裝渠道負(fù)責(zé)人 李界鋒

　　保利管道家裝渠道總監(jiān) 崔志勇

　　尚品本色智能家居家裝中心總監(jiān) 李華洋

　　肯森管道中國區(qū)總經(jīng)理 西蒙

　　摩看科技CEO 趙明翔

　　千年舟集團(tuán)家裝大客戶部總監(jiān) 董永鵬

　　上海全筑住宅裝飾工程、上海朗域裝飾、武漢江南美裝飾、鴻揚(yáng)家裝、北京蘇技創(chuàng)意裝飾、北京鴻居佳燁裝飾、北京紫鈺裝飾、U+工場、二十四城、天古裝飾、成都馨居尚裝飾設(shè)計工程有限公司、成都創(chuàng)美居裝飾、深圳紅杉樹裝飾、九鼎裝飾、臺州力唯裝飾、太原獨特裝飾、沈陽興邦大家具科技、華耐家居等全國裝企/平臺負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人參加了大會。

　　公牛電器、摩恩廚衛(wèi)、火星人集成灶、牛輔材 施耐德電氣、天下無賊全屋環(huán)保、Aqara 綠米全屋智能、慕思集團(tuán)、瑪格.瑪菓等優(yōu)材聯(lián)盟盟友以及成都百V全屋定制、掌上明珠家居、全友家居、我樂家居、箭牌家居、大藝樹地板、展志天華木門、飛宇門窗、維科建材等材料部品品牌參加了大會。

　　6月29日上午，“優(yōu)材聯(lián)盟家裝供需合作VIP閉門對接會”在青城山下的街子古鎮(zhèn)召開。此次VIP供需對接會，是2023優(yōu)材聯(lián)盟青城發(fā)展大會的平行邊會，家裝公司總經(jīng)理、采購總監(jiān)、材料品牌家裝負(fù)責(zé)人共聚一堂，在相對封閉的環(huán)境和氛圍中，進(jìn)行更為集中、聚焦、直接的交流溝通。

　　優(yōu)材聯(lián)盟核心成員：方太集團(tuán)、恒潔衛(wèi)浴、千年舟板材、保利管道、科順防水、美的電器、尚品本色木門、肯森管道，以及此次青城發(fā)展大會的特別支持品牌：摩看科技、冪態(tài)科技、酷家樂、簾目窗簾的企業(yè)負(fù)責(zé)人站位于裝企優(yōu)質(zhì)高效供應(yīng)鏈打造的角度，就品牌、最新產(chǎn)品及解決方案向裝企老總和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對面推介，就如何加速與裝企的協(xié)同，為終端消費(fèi)者提供更好的家裝產(chǎn)品、為裝企創(chuàng)造更大的價值提出實現(xiàn)路徑和解決方案。

　　方太集團(tuán)家裝業(yè)務(wù)部區(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān) 付首金

　　恒潔衛(wèi)浴重點城市家裝負(fù)責(zé)人 麥啟軍

　　千年舟集團(tuán)家裝大客戶部總監(jiān) 董永鵬

　　保利管道家裝渠道總監(jiān) 崔志勇

　　科順防水戰(zhàn)略客戶部家裝總監(jiān) 李界峰

　　美的空調(diào)事業(yè)部全國家裝渠道負(fù)責(zé)人 侯緒文

　　尚品本色木門全國家裝渠道負(fù)責(zé)人 李華洋

　　肯森管道中國區(qū)總經(jīng)理 西蒙

　　摩看科技CEO 趙明翔

　　簾目窗簾聯(lián)合創(chuàng)始人 大王

　　與會家裝公司負(fù)責(zé)人認(rèn)真聽取了各品牌推介，就行業(yè)現(xiàn)狀、供需關(guān)系提出了自己的觀點和訴求。

　　上海朗域裝飾總經(jīng)理 焦毅

　　家裝市場一直在說困難，如果說以前的困難集中在擴(kuò)張的困難、發(fā)展的困難、翻番的困難，那現(xiàn)在遇到的則是生存的困難。家裝是服務(wù)性要求很高的行業(yè)，現(xiàn)在的問題是企業(yè)的能力沒有跟得上日益增長的消費(fèi)者的需求，如果說以前是有什么賣什么，那未來我們必須做到客戶需要什么賣什么。“整裝+新零售”模式的發(fā)展，讓裝企與部品材料商已經(jīng)突破了甲乙方的關(guān)系，而成為深度的戰(zhàn)略合作方。今天看到聽到的都是優(yōu)秀的品牌，其中一些已經(jīng)合作多年。我們希望與更多優(yōu)秀的部品企業(yè)合作，共同的成長，一起共度當(dāng)下存量市場的難關(guān)。

　　上海全筑住宅裝飾工程供應(yīng)鏈總經(jīng)理 祝紅剛

　　今天的收獲非常大。我們發(fā)現(xiàn)，部品材料企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品思維走向了客戶思維，如果我們都能夠站在這個角度去思考，銷售和變現(xiàn)會做得更好。今天的內(nèi)容還意未盡，材料部品的資料給到我們，看我們的哪個模塊能和大家的材料更好地契合，共同把量做起來。

　　北京紫鈺裝飾董事長 任登峰

　　第一次參加優(yōu)材聯(lián)盟的活動，收獲很大。今天接觸的品牌，有的是已經(jīng)合作的，有的是第一次了解，非常有價值，對我們的供應(yīng)鏈建設(shè)也很有幫助。大家共同探討行業(yè)的話題，也是很好的學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　江南美裝飾副總裁 王兵

　　我們比較早就加入優(yōu)材聯(lián)盟的活動，也一直是平臺的受益方。裝企同行、優(yōu)秀的部品供應(yīng)商齊聚一堂，最好的供需資源在這里，雙方都有足夠的誠意，一定能共同發(fā)展，共享成功。

　　九鼎裝飾副總裁 周余強(qiáng)

　　規(guī)模不是裝企鐵打的護(hù)城河，持續(xù)盈利才是。這也值得供方思考的問題，要盯住可持續(xù)盈利的公司，而不僅僅是產(chǎn)值規(guī)模大的公司。

　　我們今天聽到的產(chǎn)品介紹，都是與生活方式強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，但生活方式目前還只停留在PPT上，說到的并沒有做到，供給側(cè)提供的產(chǎn)品，還只是在產(chǎn)品層面，沒有相應(yīng)的引導(dǎo)生活方式的服務(wù)，希望能夠快速地改進(jìn)。

　　沈陽興邦大家居晉級裝飾 全國招商總經(jīng)理 宋建忠

　　第一次參加優(yōu)材聯(lián)盟組織的這種供需對接活動，對于我們來說非常實用，希望下次的活動能夠有更多的部品商參與進(jìn)來。家裝公司負(fù)責(zé)把流量搞起來，人貨場需要我們和供方一同去做好。

　　參會的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)大咖、優(yōu)材聯(lián)盟核心盟友品牌負(fù)責(zé)人也就此次供需對接閉門會提出了自己的觀點和建議。

　　《家裝下午茶》創(chuàng)始人許春陽

　　面向未來，謙虛敬畏，做好小事，越來越好

　　中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會秘書長 陳琬

　　優(yōu)材聯(lián)盟干了一件協(xié)會干不了服務(wù)下沉的事，希望協(xié)會與優(yōu)材聯(lián)盟平臺之間，協(xié)會與協(xié)會之間加強(qiáng)聯(lián)動，在市場層面做更多交流互動的實事，幫助產(chǎn)品做得優(yōu)秀的品牌，在新興市場領(lǐng)域和更多的應(yīng)用場景進(jìn)行項目開拓、搶占市場。

　　中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會秘書長陶丹

　　很認(rèn)真地聽完了各個品牌的宣講，印象深刻的有：

　　1、賣得又貴又好的廚電單品——方太;

　　2、用“創(chuàng)新”改變行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的——恒潔;

　　3、品牌影響力背后是“保色“智能智造”及“工業(yè)4.0”支撐的一張好板——千年舟;

　　4、從管道做到全屋集成，提供舒適生活方式，與裝企做產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)，加強(qiáng)市場應(yīng)用便捷性的——保利管道;

　　5、“美的”合作，是以解決甲己雙方痛點為切入點的，不要痛并快樂著，要先解決痛、然后會快樂的——美的;

　　6、產(chǎn)能30億的墻地頂一體化高端定制品牌，是魯班班師祖的老鄉(xiāng)——尚品本色;

　　7、離百年品牌只差98年的“簾目”，創(chuàng)始源自于“從受害變成拯救者”的——大王;

　　……

　　這是行業(yè)從“快速發(fā)展階段”到“高質(zhì)量發(fā)展”必經(jīng)階段。每年形勢都不好，今年永遠(yuǎn)是未來10年最好的一年。雖然壓力很大，希望大家放平心態(tài)，做好自己的產(chǎn)品。讓我們一起擁抱變化，讓供需更和諧更簡單，真正做到公平公正、互惠互利、合作共贏。

　　邑柒社群創(chuàng)始人、優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人茍濤濤表示，此次供需對接改成VIP閉門會的模式，供需雙方面對面的深入交流，零距離的閉門分享，是讓核心盟友能夠更公平地享受到權(quán)益。優(yōu)材聯(lián)盟所組織的高密集度、高粘性的各項月、季活動，不在于顯性的一時一事的價值，而是只有長期參與才能感受的隱性價值。

　　街子古鎮(zhèn)，青城山下一個山靈水秀、古色古香的西南小鎮(zhèn)。6月28日下午，在這個被譽(yù)為四川“最美古鎮(zhèn)”的地方，在《成都成都》的旋律聲中，一場別開生面的“美的品牌私享會暨美的空調(diào)新品家裝品鑒沙龍”快樂開啟。

　　美的家用空調(diào)事業(yè)部家裝渠道負(fù)責(zé)人侯緒文在致辭中表示，隨著國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的快速變化，消費(fèi)者正在不斷追求更美好的生活品質(zhì)，與健康有關(guān)的家電及服務(wù)消費(fèi)占比逐漸上升。美的已正式進(jìn)軍家裝市場，將開放從家電產(chǎn)品到家裝設(shè)計的一體化服務(wù)，更深層觸達(dá)消費(fèi)者的個性化家裝需求，讓優(yōu)秀的家電產(chǎn)品能夠消費(fèi)者的家居生活品質(zhì)。

　　美的設(shè)計師運(yùn)營負(fù)責(zé)人王嘉雯為大家介紹了美的“設(shè)計家”系列風(fēng)管機(jī)及“廚清涼”廚房空調(diào)兩款新品。

　　新家裝修很漂亮，但甲醛也無處不在。傳統(tǒng)的除醛方式，存在效率低、花費(fèi)大的弊病。美的“設(shè)計家”系列風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品采用AMC是活氧清醛酶長效除醛技術(shù)，凈醛模塊一鍵啟動開機(jī)即運(yùn)行，采用低風(fēng)阻設(shè)計，無損冷熱和送風(fēng)效果，新居墅宅都能高效凈化空氣，快速除醛長效除甲醛。經(jīng)權(quán)威監(jiān)測，1小時甲醛去除率達(dá)99%，其輕奢多彩的線控也能很好地融合各種家裝風(fēng)格。

　　中國飲食博大精深，包含了炸、爆、煎、炒、燜、燒、蒸、燉等多種烹飪方式。中式廚房的高溫問題一直困擾著用戶。在居家生活中，客廳、臥室、書房等空間，都有針對性的空調(diào)產(chǎn)品。然而廚房作為居家生活不可缺少的場景，現(xiàn)有方案卻無法為大部分家庭解決廚房高溫問題。

　　美的「廚清涼」廚房空調(diào)，洞察廚房溫度高、油煙大、空間小三大痛點，針對高溫悶熱的夏廚環(huán)境，以11項核心技術(shù)以及“大冷量、防油煙、易安裝”的三大優(yōu)勢，為夏季廚房提供涼爽舒適體驗。

　　中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會秘書長陶丹、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會秘書長陳琬、深圳市家裝家居行業(yè)協(xié)會會長李曉鋒、家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽、上海全筑住宅裝飾工程公司供應(yīng)鏈總經(jīng)理祝紅剛、公牛集團(tuán)家裝渠道部負(fù)責(zé)人徐憲洲等優(yōu)材聯(lián)盟盟友，分別從協(xié)會、社群、用戶、家裝公司以及消費(fèi)者等不同的角度，對美的兩款空調(diào)新品進(jìn)行了點評。

　　大家對美的空調(diào)以用戶需求第一為導(dǎo)向提供舒適人居生活的適配性產(chǎn)品，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力吸引消費(fèi)者、以引起共鳴的情緒價值打動用戶的做法表示贊賞，就“我們真的洞察消費(fèi)者的需求嗎?我們有沒有創(chuàng)造足夠的消費(fèi)場景?我們應(yīng)該如何開拓銷售渠道”等話題發(fā)表觀點，一致表示，要集合協(xié)會、圈層、社群的力量，協(xié)助美的空調(diào)新品進(jìn)行資源對接，聯(lián)動推廣，更多的國人享受到美的空調(diào)這樣的好產(chǎn)品，讓家居生活更美好、更幸福。

　　優(yōu)材聯(lián)盟創(chuàng)始人茍濤濤在致辭中表示，品牌私享會是邑柒社群專門打造的一個高價值社交場景，根據(jù)不同的主題內(nèi)容，以私享會、研習(xí)社等場景展開，通過高能量、高質(zhì)量的泛家居行業(yè)群體對話，推介品牌、探討行業(yè);內(nèi)化知識、開啟自我，賦能經(jīng)理人個人成長和業(yè)務(wù)增長。

　　2020年各省出臺的建筑房屋立項標(biāo)準(zhǔn)中，裝配式建筑與裝配式內(nèi)裝的占比標(biāo)準(zhǔn)大幅度提升，高效率的裝配式內(nèi)裝必然取代低效率的傳統(tǒng)裝修成為下一個內(nèi)裝風(fēng)口。在家裝公司所有部品中，定制是變化最大的一塊，因為房屋戶型和面積不同，用戶收納需求也不同，定制的品質(zhì)以及定制跟其他部品的協(xié)調(diào)會直接影響整裝產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)。全屋定制是多品類集成，整裝是更高層次的多品類集成經(jīng)營。二者之間在產(chǎn)品、渠道方面如何實現(xiàn)融合?6月29日下午，大家前往全屋定制品牌百V的工廠進(jìn)行參觀，探求相關(guān)的解決之道。

　　“百V”是成都百威凱誠科技有限公司旗下品牌，經(jīng)過28年的發(fā)展，已成為集全屋定制產(chǎn)品研發(fā)、制造、營銷于一體的大型企業(yè)。從最早的櫥柜、全屋定制，再到整家定制，百V一直在積極探索解決定制中出現(xiàn)的各類問題。

　　百V定制營銷總監(jiān)黃朝清介紹了百V 全屋裝配式內(nèi)裝概況，隨后大家一同參觀了展廳。從2004年開始，百V著手定制工廠生產(chǎn)流程的數(shù)字化改造，實現(xiàn)了從定制櫥柜到全屋定制再到全屋裝配式內(nèi)裝的一步步升級。百V“裝配式數(shù)字化整裝”根據(jù)設(shè)計方案確定所需裝修部品，通過全鏈路數(shù)字化從設(shè)計到制作到安裝的工業(yè)化定制生產(chǎn)，在裝修現(xiàn)場實行裝配式快裝，用工業(yè)化生產(chǎn)取代手藝制作，零污染，高安全，高效率的新型裝配式內(nèi)裝應(yīng)用到家裝市場，有望破解傳統(tǒng)裝修行業(yè)長工期、重污染、難交付等痼疾。

　　三天時間、四場活動，2023年優(yōu)材聯(lián)盟青城發(fā)展大會干貨滿滿、收獲多多。當(dāng)市場從增量走向存量，當(dāng)運(yùn)營成本節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)利潤層層下滑，需要我們共同從消費(fèi)者需求變化、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新等層面，深度探討行業(yè)的發(fā)展方向和解決方案，并聯(lián)結(jié)起各方力量，共同推動行業(yè)健康發(fā)展。

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