有人說，做生意就是要將自己的產(chǎn)品賣給不需要的客戶。在建材行業(yè)，全屋定制家具是不錯的項目，全屋定制家具加盟更是一時之選，就算是普通的家具加盟代理項目，只要運作得當，都能為經(jīng)銷商產(chǎn)生不錯的效益。但是定制型的項目，需要自己更多地處于引導消費者的一個狀態(tài)中。

　　一、主動引導消費

　　在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，對于創(chuàng)業(yè)者來說會面臨成千上萬種選擇。但是數(shù)據(jù)顯示其中選擇餐飲行業(yè)的幾乎占據(jù)一大半，人們腦海中最先想到的往往就是低門檻，高回報的好項目。

　　這樣的決定，實際上是由于人們在成長的過程中，隨著社會閱歷的精進，大腦會產(chǎn)生一種連鎖反應(yīng)。直接引導人們做出選擇，就好比引導消費是一樣的道理。

　　唯有做到最大可能滿足消費者需求，主動引導人家選擇你的產(chǎn)品，你才有把握掌握商機，占據(jù)最有利的市場價值。

　　二、利用消費者創(chuàng)造價值

　　何為價值，對于消費者來說就是花最少的錢享受最大價值化的東西。

　　中國人們從眾心理是出了名的，但事實證明人們其實都是愛貪小便宜的。從眾心理與生俱來，看到某明星穿了一款比較時髦的衣服，就想收納一件到自己的衣櫥�？吹侥尘W(wǎng)紅美食很受歡迎，就想自己也買來吃。

　　看到某商品在搞活動，就想趁此機會好好享受一把。

　　利用消費者這種從眾心理來打造你的商品，有時候會取得意想不到的效果。有時候你去餐廳點餐的時候，看到標著最受歡迎的菜品，不知道你會不會也點來吃。看到某菜品做活動，你會不會就想趁這個活動貪小便宜。

　　不要否認，絕多數(shù)時候你也是會這么做的，這就是所謂的商業(yè)價值。

　　三、創(chuàng)造愉快的消費體驗

　　現(xiàn)如今，消費觀念已經(jīng)不同于以往，這一點明顯體現(xiàn)在餐飲消費上。人們對于吃的追求已經(jīng)上了一個檔次，不僅要求吃好，還要求體驗要好。不過這一點，在全屋定制的終端體驗店，也有明顯的變化。全屋定制日漸成熟的1+N智慧門店以及新零售模式。