突然到來(lái)的疫情打亂了2020年的布局，今年，山西運(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)時(shí)間推遲了將近1個(gè)月，3月底才正式復(fù)工。開(kāi)工之初，銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，零售、工程全面業(yè)務(wù)開(kāi)展艱難，批發(fā)業(yè)務(wù)也比往年冷清。

　　面對(duì)日益劇增的成本壓力，我們能做的就是加練內(nèi)功，部署未來(lái)，為疫情解封后做準(zhǔn)備。

　　——雷士照明山西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張中宏

　　我們的政策是戰(zhàn)略上要順勢(shì)而為，結(jié)果要逆勢(shì)而上。今年4月份，在市場(chǎng)還沒(méi)完全開(kāi)放之時(shí)，我們組織了內(nèi)部員工培訓(xùn)，給予員工信心，提振團(tuán)隊(duì)士氣，讓大家做好心理準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)硬仗的來(lái)臨!在培訓(xùn)上，我們還著重灌輸線上線下融合的思維，鼓勵(lì)大家要靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。

　　■ 在零售方面：我們緊鑼密鼓地組織大伙開(kāi)展小區(qū)集中作業(yè)推廣，并和一線建材品牌攜手搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)開(kāi)啟直播推廣來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。在年底來(lái)臨之際，我們還舉辦了門(mén)市工廠購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)沖刺完成廠家今年的任務(wù)。

　　■ 在批發(fā)渠道方面：我們加大人手服務(wù)老客戶(hù)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在山西全省集中作業(yè)開(kāi)展新的渠道。下半年，我們組織雷士照明的客戶(hù)參加工廠購(gòu)活動(dòng)。在工程領(lǐng)域，我們發(fā)力開(kāi)拓新客戶(hù)，并積極簽訂工程代理商來(lái)穩(wěn)住銷(xiāo)量。

　　2020年對(duì)于我們山西運(yùn)營(yíng)中心來(lái)說(shuō)，很難，但是也很拼。我們今年在渠道建設(shè)方面增加了一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體加盟。

　　下半年，雷士照明品牌繼續(xù)發(fā)力，山西縣市好幾個(gè)實(shí)力商戶(hù)主動(dòng)找我們尋求合作，因?yàn)橹挥泻玫钠放撇拍茉谑袌?chǎng)生存。其次今年我們自己包括工程渠道客戶(hù)參與幾個(gè)山西知名工程，進(jìn)一步打響了雷士照明在山西市場(chǎng)的影響力。今年整體來(lái)看任務(wù)保底能完成80%。年底我們將會(huì)準(zhǔn)備再搞一場(chǎng)終端客戶(hù)工廠購(gòu)，爭(zhēng)取完成今年指定的目標(biāo)任務(wù)。

　　2021年，我們定下了三大增長(zhǎng)目標(biāo)：

　　一是零售店面擴(kuò)發(fā)客戶(hù)群體，加大終端客戶(hù)服務(wù)力度;

　　二是開(kāi)發(fā)工程代理商，預(yù)計(jì)會(huì)增加全省市縣共約30個(gè)工程為主的代理商合作;

　　三是在原有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化整合，保證每個(gè)區(qū)域都是最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，而且除了家居、商業(yè)照明等板塊，還會(huì)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)尋找合適的配送商一起合作，把五金渠道做大做強(qiáng)，爭(zhēng)取讓雷士照明網(wǎng)點(diǎn)門(mén)頭在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立起來(lái)。

　　作為雷士照明第一批全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心之一，從1999年合作至今，20多年來(lái)能夠一起成長(zhǎng)，非常不易。希望在即將到來(lái)的2021年，雷士照明山西運(yùn)營(yíng)中心配合總部、工廠一起努力，在零售、工程、批發(fā)等方面捷報(bào)頻傳，把銷(xiāo)量做到更上一層樓。