湖南長沙的綜合型建材市場內(nèi)，商家以經(jīng)營家居照明為主，同時有商照類筒射燈產(chǎn)品，這樣的店鋪占到80%以上。長沙南湖燈飾城是長沙最老的燈具市場了，有大大小小的燈飾商家200多家，經(jīng)營商照產(chǎn)品的商戶占比90%以上。

　　長沙市場商照品牌銷量靠前的是雷士照明、三雄極光、歐普照明、木林森照明、佛山照明。究其原因：

　　一方面是品牌影響力大，產(chǎn)品品類齊全，在專業(yè)領(lǐng)域積累了一定的影響力與老客戶;

　　另一方面是經(jīng)銷商數(shù)量眾多，品牌高中低檔次定位各不相同;再者，經(jīng)銷商各有各的渠道，各有各的打法，實屬“八仙過海，各顯神通”。

　　受市場行情的影響，今年整個商照市場的銷量有小幅下滑，但總體影響不大，其中地級市的表現(xiàn)比省會長沙更好一些，因為地級市的工程項目更多。相比往年，今年商照經(jīng)銷商對于項目的風(fēng)險把控比以前會更謹(jǐn)慎。

　　總體上來說，近幾年市場的商照商戶數(shù)量變化不大，雖然市場行情不好，今年的商家依然堅守陣地，準(zhǔn)備“過冬”。

譚學(xué)長沙生豐電器有限公司(綠能照明)總經(jīng)理代理品牌：綠能照明

商照高端定制成為主要增長點

　　當(dāng)前，公司銷售額主要依靠渠道批發(fā)和商照項目，其中商照項目今年增長有30%，發(fā)展也很順利，預(yù)計未來會成為公司的重心。

　　我認(rèn)為，商照產(chǎn)品主要還是看產(chǎn)品的技術(shù)含量，與原材料、專業(yè)度息息相關(guān)。經(jīng)營商照品牌更是要看中廠家實力，包括品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、廠家服務(wù)等。目前我們公司的核心競爭力：一方面是產(chǎn)品的專業(yè)和品質(zhì)，另一方面是專業(yè)度，除了舞臺燈光搞不定，其他的照明項目我們都能解決，尤其是能夠根據(jù)客戶需求設(shè)計和定制的產(chǎn)品。

　　我覺得，高端定制是未來的發(fā)展趨勢，“無主燈”的燈光設(shè)計在市面上需求越來越大。（轉(zhuǎn)自：古鎮(zhèn)燈飾報/蘇蓉）